【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英人物】從2008年至今，已經(jīng)五年時(shí)間。這五年里，李靜不僅擁有明星、節(jié)目主持人等多重身份，還成功躋身電子商務(wù)大潮，創(chuàng)辦了垂直類化妝品網(wǎng)上商城——樂蜂網(wǎng)。與6月京東、天貓、蘇寧易購(gòu)輪番價(jià)格戰(zhàn)不同，8月是化妝品的盛宴。樂蜂網(wǎng)在店慶月推出大規(guī)模促銷，再掀電商狂歡節(jié)。與此同時(shí)，另一化妝品網(wǎng)站聚美優(yōu)品與樂蜂網(wǎng)明爭(zhēng)暗斗，欲吸引業(yè)內(nèi)以及消費(fèi)者的關(guān)注。樂蜂網(wǎng)CEO李靜日前在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)講述了樂蜂網(wǎng)的天時(shí)、地利、人和，以及未來(lái)的發(fā)展軌跡。
做化妝品有先天優(yōu)勢(shì)
“我沒賣過化妝品，但是我非常懂�！弊鳛樽孕庞珠_朗的女性，李靜對(duì)美麗顯然有自己的理解。而作為資深媒體人，多年主持化妝品類欄目也為她的化妝品采購(gòu)之路做了鋪墊。
“在樂蜂網(wǎng)之前，基本所有美妝大品牌進(jìn)入中國(guó)的發(fā)布會(huì)都是我主持的。”李靜坦言，做主持人時(shí)她就開始學(xué)習(xí)大牌化妝品的營(yíng)銷之道。現(xiàn)在樂蜂網(wǎng)的國(guó)際品牌都曾是李靜這位知名女主持的客戶。
通過做主持人去與客戶溝通，去了解每一個(gè)化妝品品牌，去研究國(guó)際公司的營(yíng)銷策略，李靜坦言“過去六年簡(jiǎn)直是上天安排”，這些經(jīng)歷為李靜創(chuàng)立樂蜂網(wǎng)提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
李靜介紹，開始做樂蜂網(wǎng)的時(shí)候，她比采購(gòu)都明白，沒有覺得做自有品牌多么難�！肮镜牡谝粡堈f明書都是我寫的，然后要賣什么也是我寫的�！崩铎o笑言。
在樂蜂網(wǎng)成立之后，身為創(chuàng)始人的李靜不僅承擔(dān)著傳媒宣傳的責(zé)任，還利用自己的經(jīng)驗(yàn)為化妝品采購(gòu)與銷售提供合理的建議與指導(dǎo)。所以，在她看來(lái)，從做主持到做電商，一切并沒有那么難。
多平臺(tái)共筑時(shí)尚品牌
電商領(lǐng)域被眾多資本和企業(yè)看中，但樂蜂在熱鬧的電商領(lǐng)域內(nèi)走的是另一條發(fā)展道路。這條道路與李靜的主持人職業(yè)和愛好緊密相關(guān)。
李靜認(rèn)為，“我沒賣過東西，但是我過去十年把我的節(jié)目賣給廣告商，這個(gè)與電子商務(wù)是共通的”。在李靜眼中，東方風(fēng)行公司未來(lái)是“一個(gè)涵蓋媒體、雜志、新媒體電子商務(wù)和自有品牌等綜合性快媒體女性時(shí)尚平臺(tái)”，電商嚴(yán)格意義上只是未來(lái)計(jì)劃中的一個(gè)重要步驟。
樂蜂網(wǎng)不僅依托東方風(fēng)行的媒體平臺(tái)銷售自有品牌和其他品牌的化妝品，同樣還會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。
據(jù)悉，今年4月，樂蜂網(wǎng)通過360各個(gè)開放平臺(tái)對(duì)謝娜代言的自有品牌服裝進(jìn)行全網(wǎng)首發(fā)。李靜承認(rèn)，在接下來(lái)的新品上線活動(dòng)中，也會(huì)與360有更多的合作。
據(jù)李靜介紹，樂蜂網(wǎng)簽約的達(dá)人數(shù)超500人，未來(lái)的目標(biāo)是簽約1000人。假設(shè)每個(gè)達(dá)人平均有5萬(wàn)個(gè)粉絲，1000個(gè)達(dá)人就能影響5000萬(wàn)個(gè)粉絲，這是一個(gè)非常大的群體。樂蜂網(wǎng)希望借達(dá)人經(jīng)濟(jì)撬動(dòng)新利潤(rùn)點(diǎn)。
未來(lái)電商一定會(huì)細(xì)分
樂蜂網(wǎng)不僅有自身體系的媒體平臺(tái)，還與天貓、京東、蘇寧以及當(dāng)當(dāng)合作。目前，樂蜂網(wǎng)的自有品牌已經(jīng)入駐京東、天貓等平臺(tái)。
李靜認(rèn)為，自有品牌不能純粹依賴樂蜂，而要在多個(gè)平臺(tái)上擁有自己的獨(dú)立品牌店。事實(shí)證明，多平臺(tái)合作的品牌計(jì)劃是有效的。樂蜂網(wǎng)的達(dá)人品牌JSKIN在天貓的首發(fā)一天銷量高達(dá)150萬(wàn)，這都得益于平臺(tái)合作。
目前大型電商紛紛通過開放平臺(tái)豐富產(chǎn)品，即使凡客這樣的網(wǎng)絡(luò)品牌也增加了家居用品，甚至與李寧等品牌合作促銷。在綜合型電商的攻勢(shì)下，垂直類電商會(huì)何去何從呢?
對(duì)于樂蜂今后在垂直型電商領(lǐng)域的發(fā)展，李靜表示，未來(lái)垂直電商一定會(huì)細(xì)分，要將現(xiàn)有產(chǎn)品不斷復(fù)制、已有資源不斷延伸，這樣才能為行業(yè)帶來(lái)新的玩法。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）
