中國困境
“與5年前相比，形勢變得更加艱難了�！敝胤抵袊袌鋈鸺{利有些憂慮。在當天展會十個同事中大部分都曾伴隨瑞納利開拓Crocs中國市場業(yè)務，而如今當瑞納利卷土重來時，這些同事又回到身邊。“你必須擁有一支優(yōu)秀的團隊，這樣才能快速達成目標�！比鸺{利坐在展廳桌邊驕傲地介紹他的同事。從小在美國長大的高瑋琪8年前來到上海度假，就立刻決定留在這里�！澳菚r中國遍地是機會，而現(xiàn)在不同了�！比缃袼俅位氐饺鸺{利的公司，其一直將瑞納利視為導師。
這不僅是一家讓員工邊玩邊學的公司，它更像一家創(chuàng)業(yè)夢工廠，“至少有30人從我公司走出去，在不同國家創(chuàng)立了自己的新公司�！比鸺{利說。
瑞納利所說的艱難，一是中國零售市場數(shù)據(jù)并不樂觀，據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2012年81家大中型百貨零售企業(yè)銷售總額2282.7億元，同比僅增長8.92%，比2006年至2011年百貨業(yè)年均增長率16.5%出現(xiàn)明顯下滑;二是電子商務迅速發(fā)展讓其不得不重視線上零售。
天貓這家Totes旗艦店是瑞納利目前唯一自己投資的店鋪。透過美國商會了解了美國前商務部副部長雷文凱(Frank Lavin)創(chuàng)立的依珀商貿(mào)(Export Now)，并與其合作搭建了Totes天貓旗艦店。
近年美國制造業(yè)的復興令眾多美國中小企業(yè)亟待將商品出口海外，中國消費主義淘金潮令依珀商貿(mào)幫助100多個國外品牌透過電子商務進入中國市場，類似Totes單獨搭建天貓平臺的品牌也達25個�！巴馍唐放茖M入中國的注冊流程，在天貓上開品牌旗艦店諸多細節(jié)都不了解，而我們恰好能為它們提供一系列服務�！币犁晟藤Q(mào)中國區(qū)總裁汪宸瀚(Ron Wardle)對《環(huán)球企業(yè)家》解釋依珀商貿(mào)對于國外品牌的作用。
Totes線下店鋪均由經(jīng)銷商投資，這不同于Crocs時代，當時瑞納利在北京、上海、南京投資24間店面，并且作為總代理商掌握全部庫存�，F(xiàn)在庫存被分散在總代理商、品牌商和經(jīng)銷商三方，經(jīng)銷商通過101Elements向Totes品牌方進貨。Crocs曾經(jīng)在2007年出現(xiàn)三次斷貨情況。沒有多余的貨品供應給經(jīng)銷商就意味著喪失一些很好的機會。為了避免這種供不應求的局面，同時減少如庫存管理等不必要服務，瑞納利采取了新的混合式商業(yè)模式。
“如今我們在14個國家經(jīng)營五個品牌，新模式讓我們變得更靈活�！比鸺{利對《環(huán)球企業(yè)家》說。
除了北京、上海，瑞納利也經(jīng)常去長沙、武漢等二線城市為Totes尋找合適的店鋪。在他看來，二線城市選址比在上海等一線城市更容易。因為，市場上沒有很多競爭者，反而可以進駐更好的商場，取得商場里更好的位置。
但為了品牌形象還必須在北京、上海占一席之地。這樣的想法與瑞納利的好友裴嘉思(Josh Perlman)不謀而合。裴嘉思曾經(jīng)在上世紀90年代將美國的戶外品牌Nautica引入中國，在他看來，如今中國商機孕育在30個頂級城市以外的廣袤大地上。
在7月的上海國際品牌服飾展覽會上，瑞納利如愿找到理想的經(jīng)銷商。
譬如，寧波象山富紳制衣有限公司，不僅在全國范圍經(jīng)營店鋪，還融合多品牌集合店的流行趨勢。該公司總經(jīng)理周承志透露，接下來一年將開出130至140家門店，愿意同時吸收Totes以及Isotoner旗下的另一品牌JUST SHEEP SKIN。
瑞納利這位年過半百天生的時尚推手，從15歲決心從商一生創(chuàng)立過15家公司，賺過億萬財富也曾投資失利經(jīng)歷低谷。如今的他與合伙人馬伯翰在101Brands經(jīng)營時尚生意，依然保持著好奇心，“我們依舊在尋找新的商業(yè)機會，101Brands讓我們保持年輕�！比鸺{利解釋自己永葆青春的秘訣。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
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