【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專訪】2012年9月27日，琪爾特公司與巴布豆(BOBDOG)品牌正式達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，作為童鞋領(lǐng)域的研究專家與國(guó)際化品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合至今仍為業(yè)內(nèi)人士所津津樂(lè)道。“琪爾特與巴布豆的合作可謂是一種品牌運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略升級(jí)，是資源高度整合�！蹦持麅和闷菲放祁檰�(wèn)告訴記者，琪爾特公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)——?jiǎng)⑷瑩碛卸嗄陜和闷沸袠I(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，全程參與了琪爾特與巴布豆品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。
對(duì)于劉全而言，自從參加工作以來(lái)就扎根于兒童用品行業(yè)�！拔以趦和闷愤@個(gè)行業(yè)已經(jīng)10年了，而我們琪爾特與巴布豆品牌的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作的過(guò)程讓我印象最為深刻�！眲⑷珜�(duì)琪爾特與巴布豆品牌的合作娓娓道來(lái)，當(dāng)時(shí)與林玉琪董事長(zhǎng)連續(xù)四個(gè)多月，十余次當(dāng)天雙飛往返晉江琪爾特總部和巴布豆品牌上海總部，“從最初的談判到細(xì)節(jié)的磋商再到最后成功合作，我有幸配合林總參與了整個(gè)談判過(guò)程，一路下來(lái)十分不容易，然而看著品牌越做越好，心里還是蠻欣慰的，感謝林總的信任和支持”。
而一位長(zhǎng)期與兒童鞋服品牌打交道的媒體朋友向記者透露，劉全在工作上兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)家庭也是盡職盡責(zé)，真正做到了工作與家庭之間的平衡，堪稱是80后優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的典范。初見(jiàn)劉全，他給記者看了QQ空間里一家三口幸福的照片，采訪也就從其家庭開(kāi)始。
記者：劉總，看您QQ空間一家三口幸福的照片，能感覺(jué)到您的家庭特別幸福，而且了解到您還是獨(dú)生子，平時(shí)您將很多時(shí)間花在了工作上，又是怎么平衡工作與家庭的?
劉全：對(duì)于家庭，其實(shí)我更多的是一種制衡吧，在公司的時(shí)間長(zhǎng)，陪家人的時(shí)間就短了。作為獨(dú)生子，我首先要給家庭，給老婆孩子一個(gè)安全感，給父母一個(gè)孝順的感應(yīng)，我在空間曬照片，給朋友們分享我與老婆孩子的苦與樂(lè)，就是為了讓家人知道自己工作雖忙，但一直在關(guān)心關(guān)愛(ài)這個(gè)家，是個(gè)有責(zé)任心的人;其次，每個(gè)禮拜給父母打個(gè)電話嘮嘮嗑，每年給自己買(mǎi)兩次衣服，也給父母買(mǎi)兩次衣服，讓父母知道我是一個(gè)懂得平衡的人;第三，下班回家?guī)兔φ疹檭鹤�，能幫忙做一點(diǎn)是一點(diǎn)，也會(huì)抽出時(shí)間陪老婆孩子出去逛逛，盡量滿足家人提出的合理性要求。而家人也對(duì)我的工作表示理解和支持，這讓我能全身心地投入到工作中。
記者：以往的采訪中，有采訪對(duì)象反應(yīng)，因?yàn)楣ぷ鞣彪s常會(huì)干擾心情，您是否也碰到過(guò)類似的事情?是怎樣進(jìn)行緩解?平時(shí)有什么興趣愛(ài)好呢?
劉全：營(yíng)銷是件繁雜的事情，要面對(duì)各種不同性格不同愛(ài)好的人。我工作之余喜歡下棋、釣魚(yú)、看球，這能磨練心智。另外就是閱讀，比如最愛(ài)的是歷史、參考的是經(jīng)濟(jì)、了解的是人文，這不但拓寬自己的視野，而且在面對(duì)各種不同興趣愛(ài)好的人時(shí)能很快找到共同話題。
記者：您來(lái)琪爾特公司多長(zhǎng)時(shí)間了?當(dāng)初為什么選擇琪爾特公司?
劉全：已經(jīng)是第三年了。從業(yè)以來(lái)，一直都聽(tīng)說(shuō)林玉琪董事長(zhǎng)在童鞋行業(yè)里研發(fā)能力很強(qiáng)，當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)了解，琪爾特公司的客戶有1/3共事過(guò)，還有1/3是認(rèn)識(shí)的，我覺(jué)得到這個(gè)公司能盡快上手;另外，琪爾特近幾年口碑不錯(cuò)，在業(yè)界知名度也在逐漸提升，所以選擇加入琪爾特公司。
記者：在您看來(lái)，林玉琪董事長(zhǎng)是什么樣的一個(gè)人?
劉全：睿智、有魄力、心思細(xì)膩、敢于用人并且會(huì)用人;一心撲在工作上，連買(mǎi)衣服基本上都是在機(jī)場(chǎng);喜歡關(guān)注新鮮事物和高科技，時(shí)刻在學(xué)習(xí)在進(jìn)步。有時(shí)候，跟林總聊著聊著，他會(huì)突然問(wèn)個(gè)與工作不相關(guān)的問(wèn)題，要是回答不上來(lái)，林總會(huì)說(shuō)：“劉全，那你要去了解一下，你還是要多學(xué)習(xí)和了解知識(shí)啊”，例如，去年下半年的一天，林總就問(wèn)我“什么是比特幣?怎么用?”這樣的問(wèn)題，“比特幣”是一種電子貨幣，如果不是專業(yè)人士或者關(guān)注過(guò)的人還真回答不上來(lái)，幸好有朋友有做這東西，略有了解。正因?yàn)榇耍脖破戎也粩嗳W(xué)習(xí)去進(jìn)步，只有這樣才能跟上林總的步伐。
記者：琪爾特與巴布豆的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作為業(yè)內(nèi)所關(guān)注，其合作的初衷是什么呢?有什么特殊意義?
劉全：目前，童鞋童裝行業(yè)缺乏絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)還比較混亂，要爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，國(guó)內(nèi)童鞋童裝品牌必須從原來(lái)的粗放式經(jīng)營(yíng)向規(guī)�；�、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，依托產(chǎn)品、營(yíng)銷、品牌、資源等關(guān)鍵要素的發(fā)展，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，從初級(jí)的產(chǎn)品、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向更高級(jí)的品牌與發(fā)展模式的競(jìng)爭(zhēng)。眾所周知，琪爾特?fù)碛袕?qiáng)大的研發(fā)能力，2012年，在鞏固與發(fā)展原有品牌的基礎(chǔ)上，公司高層經(jīng)過(guò)細(xì)致研究決定，緊抓先機(jī)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略升級(jí)，同巴布豆簽訂20年的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。
而牽手巴布豆，讓琪爾特全面整合了公司價(jià)值鏈，夯實(shí)了發(fā)展基礎(chǔ)，大大提升了自身的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為品牌的長(zhǎng)足發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力，雙方共同構(gòu)建童話帝國(guó)的夢(mèng)想正一步步實(shí)現(xiàn)。
記者：琪爾特與巴布豆品牌合作一年多來(lái)，市場(chǎng)表現(xiàn)如何?
劉全：我們通過(guò)試點(diǎn)政策，以點(diǎn)帶點(diǎn)、力求穩(wěn)扎穩(wěn)打地將品牌推上新的發(fā)展之路，琪爾特開(kāi)啟巴布豆鞋服之路后，以江蘇為例，2013年，我們公司通過(guò)扶持江蘇合作團(tuán)隊(duì)，從物料、人力、廣告等方面進(jìn)行指導(dǎo)與投入，取得了顯著的市場(chǎng)業(yè)績(jī)的提升，今年實(shí)現(xiàn)120%增長(zhǎng)，從400多萬(wàn)增到900多萬(wàn)。而2013年公司整體銷量增長(zhǎng)達(dá)到30%，欠款與2012年底基本持平，資金運(yùn)轉(zhuǎn)一直良性，外協(xié)單位普遍好評(píng)。這在現(xiàn)在這個(gè)大環(huán)境下，我們琪爾特還算是不錯(cuò)的了。
記者：如此出色的市場(chǎng)業(yè)績(jī)肯定離不開(kāi)一個(gè)高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，您的團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)人?是怎么進(jìn)行管理的?
劉全：我們營(yíng)銷中心目前設(shè)有銷售部、市場(chǎng)部、企劃部、物流部。2013年團(tuán)隊(duì)有11人，今年已經(jīng)開(kāi)始擴(kuò)充，但控制在20人以內(nèi)。
我認(rèn)為，一個(gè)能夠高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)強(qiáng)大的執(zhí)行力，所以我一直倡導(dǎo)：一個(gè)團(tuán)隊(duì)有執(zhí)行力才能打勝仗，才能攻堅(jiān)克難。而針對(duì)執(zhí)行力的養(yǎng)成，我在營(yíng)銷部門(mén)設(shè)立了“獎(jiǎng)懲基金”，有功必賞，有錯(cuò)必罰，要求每個(gè)員工在規(guī)定的時(shí)間、規(guī)定的范圍內(nèi)要拿出具體的計(jì)劃，最后拿出結(jié)果，以結(jié)果為導(dǎo)向，鼓勵(lì)每個(gè)員工靠本事拿獎(jiǎng)金，“獎(jiǎng)懲基金”不夠的時(shí)候我就自己貼。我們的團(tuán)隊(duì)向上和戰(zhàn)斗氛圍非常好，我培養(yǎng)下屬遵循一個(gè)原則：首先，道德品質(zhì)排在第一位;其次，要從公司的利益角度出發(fā)去考慮事情。
結(jié)語(yǔ)：梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：“人生須知負(fù)責(zé)任的苦處，才能知道盡責(zé)任的樂(lè)趣�！必�(fù)責(zé)任苦，盡責(zé)任樂(lè)，一個(gè)對(duì)家庭負(fù)有責(zé)任感的人，不但能把事業(yè)做好，還能體會(huì)苦中作樂(lè)，自然老板也會(huì)放心地把事情交給他去做。劉全帶領(lǐng)著琪爾特營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上披荊斬棘，把工作當(dāng)成一份事業(yè)在做，真正做到事業(yè)和家庭的并列。而在采訪過(guò)程中，劉全卻反復(fù)提及“感恩”這個(gè)詞。他說(shuō)：“感恩林總給我提供了一個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)，感恩家人的理解和支持，感恩團(tuán)隊(duì)的努力與奮進(jìn)，感恩朋友們的幫扶。”相信，未來(lái)的琪爾特與巴布豆更加輝煌!（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）
