【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專訪】自從2005年匹克全面加速“品牌國(guó)際化”戰(zhàn)略至今，已有10年的時(shí)間，而匹克也一直秉承著贊助籃球明星和國(guó)際知名籃球賽事的方式撬開國(guó)際運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的大門。
匹克一直實(shí)施的品牌戰(zhàn)略讓公司被越來越多的國(guó)家所認(rèn)知并接受，而匹克CEO許志華更是向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“匹克還會(huì)繼續(xù)走下去。我們會(huì)一步一步踏實(shí)地進(jìn)行海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，并繼續(xù)簽約國(guó)際籃球巨星�！�
按照許志華的說法，簽約NBA明星是匹克的長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略。而這一戰(zhàn)略令匹克的海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。
簽約明星成海外擴(kuò)張利器
6月23日，簽約球星托尼.帕克、卡爾.蘭德里參與了公司舉辦的“十年如一——2015匹克球星中國(guó)行暨匹克3×3籃球賽啟動(dòng)儀式”新聞發(fā)布會(huì)。
在會(huì)后的專訪中，匹克CEO許志華向記者介紹，匹克今后不但會(huì)繼續(xù)與明星球員簽約，而且還會(huì)與更多的明星球員簽約。
據(jù)了解，匹克先后簽約巴蒂爾、帕克等20多位NBA頂級(jí)球星以及格沃特索娃等21位網(wǎng)球明星�？梢哉f，自從匹克加速品牌國(guó)際化以來，公司對(duì)于簽約球星的熱情始終不減，而且還逐漸加深。
俗話說，“無利不起早”，匹克在面對(duì)簽約球星所花費(fèi)的巨額開銷時(shí)為何面不改色呢?借用許志華的說法就是“明星效應(yīng)對(duì)匹克品牌在海外市場(chǎng)的推廣起到了重要作用�！�
從記者與許志華的交談中，記者了解到，雖然匹克花大價(jià)錢簽約了多位NBA球星和明星球員，但公司在簽約之后所取得的成績(jī)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于簽約金。
從2014年年報(bào)可見，匹克海外市場(chǎng)收益成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一大亮點(diǎn)。2014年，匹克海外市場(chǎng)銷售額達(dá)到6.5億元，占企業(yè)年度總營(yíng)業(yè)額的比率由2013年的20.4%攀升至23%，產(chǎn)品銷售至全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，歐洲和北美市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。
線上線下將融合
匹克與國(guó)際籃球巨星的簽約不僅僅提升了公司在國(guó)外的知名度，同時(shí)也刷新了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)匹克品牌的認(rèn)知。而隨著匹克對(duì)NBA籃球明星戰(zhàn)靴的宣傳，匹克品牌的鞋類產(chǎn)品也受到了市場(chǎng)的追捧。
據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，匹克體育于2015年6月份舉辦了2016年第一季度訂貨會(huì)。2016年第一季度訂貨會(huì)訂單總額(按批發(fā)價(jià)格計(jì)算)與2015年同季相比錄得中(10%至20%)增長(zhǎng)。根據(jù)產(chǎn)品類別分析，籃球和跑步鞋類產(chǎn)品受惠于有關(guān)運(yùn)動(dòng)日漸普及和專業(yè)體育用品的需求日漸增加，其訂單增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁。
不得不說的是，匹克將明星效應(yīng)利用到了極致。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，托尼?帕克穿著匹克與天貓?zhí)貏e開發(fā)的帕克二代天貓配色簽名球鞋登場(chǎng)。據(jù)悉這款紅藍(lán)配色的帕克二代天貓?zhí)貏e版球鞋于6月23日在天貓商城同步發(fā)售，全球限量999套，率先購買的球迷還可以獲得帕克的親筆簽名機(jī)會(huì)以及帕克中國(guó)行同款T恤。
按照許志華的話說，天貓現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅限于賣低價(jià)產(chǎn)品了。雖然包括匹克在內(nèi)的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌都曾遭遇互聯(lián)網(wǎng)線上交易的沖擊，而今，線上交易已經(jīng)成為品牌企業(yè)的重要銷售渠道。
回顧國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌此前的大規(guī)模關(guān)店潮，國(guó)內(nèi)各大運(yùn)動(dòng)品牌紛紛轉(zhuǎn)型，并同時(shí)與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，開啟了線上線下同時(shí)銷售的時(shí)代。不過，據(jù)記者了解，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌主要業(yè)務(wù)還是線下交易為主。
許志華向記者透露，線上線下今后將會(huì)實(shí)現(xiàn)融合�！澳壳埃タ说木�上交易占比并不多，公司現(xiàn)今主要還是線下交易，不過，公司線上交易增長(zhǎng)速度較快�！�
“公司在線上和線下的同款商品皆是同款同價(jià)，在打折的時(shí)候也是同時(shí)打折。”許志華向記者表示，其實(shí)，線上成本也并不低，除非銷售規(guī)模超過一個(gè)臨界點(diǎn)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）
