【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英人物】走進(jìn)繽紛鞋業(yè)的生產(chǎn)車間，入眼即是快速旋轉(zhuǎn)的縫紉機(jī)和工人們忙碌的身影，入耳則是機(jī)器聲及工人們釘鞋的砰砰聲，一派繁忙景象。
公司總經(jīng)理嚴(yán)海炳穿行在工人中間，一會(huì)兒隨手拿起一只鞋子，仔細(xì)查看做工是否精細(xì)標(biāo)準(zhǔn)，一會(huì)兒又走到工人跟前，與其交流切磋技藝，談笑間，透著一股子親和。乍一看，還以為他是車間負(fù)責(zé)人。誰(shuí)能想到，如今的公司老總，過(guò)去竟還是一名普通的制鞋工人。
從一個(gè)初出茅廬的打工仔，到企業(yè)負(fù)責(zé)人，十余年的打拼，對(duì)嚴(yán)海炳而言，就是一個(gè)不斷“充電”的過(guò)程，這個(gè)背后，他付出了艱辛的努力，同時(shí)也收獲滿滿。
“人生的每一段經(jīng)歷都有意義”
打工仔“變身”老板
不到20歲，嚴(yán)海炳就開(kāi)始了自己的打工生涯，到鞋企做一名普通的車間工人�！捌鋵�(shí)最開(kāi)始還算不上一名正式工，只能說(shuō)是一個(gè)普通的學(xué)徒工。在車間里，什么都要做，而且前半年幾乎是沒(méi)有工資�！被仡欉^(guò)去的這一段經(jīng)歷，他至今記憶猶新。
艱辛的生活條件，沒(méi)能阻擋住嚴(yán)海炳勤學(xué)技藝的心，他反而更加刻苦。常常到了深夜，還貓?jiān)谲囬g里，利用制鞋子的腳料，一遍一遍地練習(xí)，困了就趴在座位上打個(gè)盹兒，醒來(lái)又繼續(xù)�！坝袝r(shí)候晚上睡覺(jué)，耳朵邊都還是叮叮叮的敲鞋子聲音。”看他如此用心，師傅也毫無(wú)保留地教他技術(shù)。制鞋關(guān)鍵靠的就是經(jīng)驗(yàn)，熟能生巧。所以必須得勤快點(diǎn)。嚴(yán)海炳說(shuō)，也許正是因?yàn)樽约耗繕?biāo)明確，學(xué)得認(rèn)真，進(jìn)步還挺快的。一段時(shí)間之后，便熟練掌握了制鞋的基本技巧，成為車間里的制鞋好手。
憑借日漸精湛的手藝，嚴(yán)海炳后來(lái)又跳槽到了另一家鞋企，從事制鞋檢驗(yàn)工作，也算是車間里的管理層了，每個(gè)月工作比當(dāng)普通工人的時(shí)候漲了不少，日子過(guò)得還不錯(cuò)。
生活開(kāi)心、有可觀收入，容易讓人沉浸在美好的奮斗成果里。然而，也許是骨子里生性有著一股創(chuàng)業(yè)勁兒，他并沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，而是做了一個(gè)大膽的決定——自己創(chuàng)業(yè)做鞋子生意�！案哟蚪坏肋@么多年，制鞋工序也了解得一清二楚，但是如果繼續(xù)在廠里做下去，也就是給別人打一輩子的工，這并不是我想要的。”談及自己創(chuàng)業(yè)的原因時(shí)，嚴(yán)海炳眼神中滿是堅(jiān)定：要做自己的鞋子。
“也許一開(kāi)始很多人都不理解，認(rèn)為我放棄穩(wěn)定的生活很不明智，但在我看來(lái)，只要是自己認(rèn)為對(duì)的事，我就會(huì)努力去做，不管成功與否，都是我人生一筆大的財(cái)富�！�2004年開(kāi)始，嚴(yán)海炳通過(guò)自己的努力和父母的幫助，開(kāi)了一家鞋業(yè)公司，也由打工仔變身成為“老板”。
每每回想起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，嚴(yán)海炳說(shuō)，最感謝的就是家人和朋友的鼓勵(lì)和支持。
“奮斗是對(duì)潛力的感知，沒(méi)有目標(biāo)，并不代表你已經(jīng)把事情做好。一旦找到了一個(gè)清晰的目標(biāo)，你就該堅(jiān)定地朝著這個(gè)目標(biāo)前行�！彼f(shuō)，雖然自己最終還是走上了創(chuàng)業(yè)這條道路，但是依舊不后悔曾經(jīng)在一線工作的那么多年。甚至回想起來(lái)，那段時(shí)間，依舊是他這一輩子最感謝的時(shí)光，是一筆巨大的未來(lái)財(cái)富。
因?yàn)檫@么多年的一線操作經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)生產(chǎn)流程非常熟悉，也為之后的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ);也因?yàn)樵谛瑥S起早摸黑的經(jīng)歷，讓他養(yǎng)成了不怕苦不怕累的性格。“也許，這就是印證了一句話：人生的每一段經(jīng)歷，都是有他的意義的�！眹�(yán)海炳笑著說(shuō)。
“每一次出門(mén)，都會(huì)有收獲”
對(duì)市場(chǎng)的把握日益精準(zhǔn)
創(chuàng)業(yè)萬(wàn)事開(kāi)頭難。公司辦起來(lái)了，但是真正開(kāi)始運(yùn)行，卻不是一件簡(jiǎn)單的事情。如何開(kāi)拓客戶、打開(kāi)銷路，成了擺在嚴(yán)海炳面前的第一道難題。雖然在鞋業(yè)行業(yè)已經(jīng)多年，對(duì)于制鞋工序已經(jīng)了解得一清二楚，但是畢竟從來(lái)沒(méi)有真正與客戶接觸過(guò)。
于是從公司成立開(kāi)始，嚴(yán)海炳幾乎每天都穿梭于杭州、上海等各大城市之間，他的目的只有一個(gè)，就是尋找客戶。當(dāng)時(shí)，他拿著自己生產(chǎn)的鞋子樣品，去各大市場(chǎng)挨家挨戶地推銷。“吃閉門(mén)羹那是常有的事�！彼f(shuō)，當(dāng)時(shí)確實(shí)挺心酸的，一個(gè)客戶至少得跑上四五躺，即使是受盡冷眼也必須得忍著。有時(shí)候大夏天，整個(gè)人都濕透了。
付出之后總有回報(bào)。跑了一段時(shí)間之后，他終于談成了自己的第一筆生意。
“那個(gè)客戶是杭州的，我第一次去的時(shí)候，人家根本不理睬我�！眹�(yán)海炳說(shuō)，但是，他并沒(méi)有氣餒，而是接二連三地上門(mén)，每次都帶上不同的鞋子給客戶挑選�！坝袝r(shí)候，他說(shuō)了鞋子哪里有不滿意的地方，我立馬拿回去修改，然后連夜再趕過(guò)去給人家過(guò)目。”最后，他的誠(chéng)意終于感動(dòng)了對(duì)方，對(duì)方?jīng)Q定下一單試試。
第一個(gè)客戶的成功開(kāi)拓，給了他莫大的信心，也更加堅(jiān)定了他的信念。憑借著自己的誠(chéng)意和產(chǎn)品質(zhì)量，公司的客戶群開(kāi)始不斷地?cái)U(kuò)大。
不過(guò)，等到客戶漸漸穩(wěn)定之后，嚴(yán)海炳又開(kāi)始謀劃著轉(zhuǎn)型，從以杭州市場(chǎng)為主轉(zhuǎn)向北方市場(chǎng)�！耙霐U(kuò)大銷路，北方市場(chǎng)似乎更加合適一些�！钡沁@次的轉(zhuǎn)型也沒(méi)有那么順利，真正打開(kāi)北方市場(chǎng)，也花了近兩年的時(shí)間。
嚴(yán)海炳依然記得自己第一次去鄭州市場(chǎng)考察的時(shí)候。當(dāng)時(shí)是12月份，天特別冷，還下起了暴雪。那一次，不僅客戶沒(méi)有談下來(lái)，還因?yàn)楸┭�，花了整�?0個(gè)小時(shí)才回到家中�！爱�(dāng)時(shí)挺郁悶的，不過(guò)后來(lái)想想，這何嘗不是一種經(jīng)歷?”他說(shuō)，雖然那次沒(méi)有成功，但是卻堅(jiān)定了打開(kāi)北方市場(chǎng)的決心。終于在一年后，成功談下了鄭州的客戶，漸漸打開(kāi)了北方市場(chǎng)。
“要對(duì)自己的事業(yè)有信心，更要為之付出�！睘榱烁玫剡m應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，現(xiàn)在，嚴(yán)海炳依然經(jīng)常到處跑市場(chǎng)�！懊恳淮纬鲩T(mén)，都會(huì)有收獲�！彼f(shuō)，在跑市場(chǎng)的過(guò)程中，結(jié)識(shí)了各行各業(yè)的人，對(duì)市場(chǎng)的把握也日益精準(zhǔn)。
“傳統(tǒng)的代工鞋企，一般都是在家里閉門(mén)造鞋，憑的都是老經(jīng)驗(yàn)、老客戶。但現(xiàn)在不行了，市場(chǎng)變化太快，得充分考察市場(chǎng)行情。”嚴(yán)海炳說(shuō)，看多了市場(chǎng)，才真正知道零售商到底需求是什么，這樣才能對(duì)號(hào)入座，在承接訂單時(shí)也更懂得運(yùn)用流行材料和熱門(mén)元素，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也更有底氣。
“每一個(gè)階段都有新的認(rèn)識(shí)”
謀劃走上品牌發(fā)展之路
“做生意靠的是誠(chéng)信�！痹诓稍L中，嚴(yán)海炳一直重復(fù)著這樣的話。而“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”這簡(jiǎn)單的四個(gè)字，也成為他這么多年的“成功之道”。
有一次，一批鞋子在即將要發(fā)貨時(shí)被檢查出存在瑕疵。他得知后，馬上要求工人停止發(fā)貨，并馬上趕工重新制作一批鞋子補(bǔ)發(fā)給客戶。
他說(shuō)，如果為了省事而把那一批有問(wèn)題的鞋子發(fā)出去，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，很有可能就會(huì)導(dǎo)致合作的終止。“而且我們失去的并不只是一個(gè)客戶，如果信譽(yù)喪失，遲早會(huì)被越來(lái)越多的客戶淘汰。”嚴(yán)海炳說(shuō)。
也正因?yàn)檫@樣的一種壓力，迫使他不斷完善自己的服務(wù)和產(chǎn)品，讓客戶滿意。質(zhì)量如何提高?嚴(yán)海炳選擇了增加質(zhì)檢關(guān)卡：每一條線都要有人管理，每一個(gè)步驟都有責(zé)任人�！斑@樣可能加大了人工成本，也使生產(chǎn)速度變慢，但至少產(chǎn)品質(zhì)量卻得到了保障�！彼f(shuō)。
“其實(shí)，我考慮的不僅是我們公司的信譽(yù)，更重要的還有客戶的品牌信譽(yù)�！彼f(shuō)，他們的商品是要擺到商場(chǎng)里出售的，貼的是他們的品牌，代表著他們的品質(zhì)。一旦顧客發(fā)現(xiàn)商品有瑕疵，那相當(dāng)于是砸了他們的品牌。
從一個(gè)鞋企打工仔，到鞋廠的領(lǐng)導(dǎo)者，每一個(gè)階段，嚴(yán)海炳都有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。努力上進(jìn)的他，也早已為企業(yè)未來(lái)做好了長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃。
“工廠要盡快做強(qiáng)做大屬于自己的品牌，為以后的發(fā)展作鋪墊，因?yàn)橹挥衅放飘a(chǎn)品才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳�！蓖ㄟ^(guò)與其他公司的合作，他認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的綜合實(shí)力不僅包括經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織管理、人才學(xué)習(xí)等與未來(lái)有關(guān)的決策力和執(zhí)行力，還包括了削減成本、提高質(zhì)量、創(chuàng)新品牌、維持品牌等務(wù)實(shí)的技術(shù)創(chuàng)新以及經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的積累。
其實(shí)早在前幾年，嚴(yán)海炳就已經(jīng)注冊(cè)了自己的品牌“麥蓮”。接下來(lái)，他打算繼續(xù)加大自主品牌建設(shè)。他知道，在創(chuàng)立自主品牌的基礎(chǔ)上，必須要走創(chuàng)意、精致、個(gè)性化的發(fā)展之路，在產(chǎn)品創(chuàng)新性、系列化、多元化上迅速提升自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除此之外，還要在市場(chǎng)營(yíng)銷與管理及品牌推廣上增強(qiáng)自身實(shí)力。因此，接下來(lái)，他將為企業(yè)增加更多的設(shè)計(jì)人員，力爭(zhēng)塑造出更多獨(dú)特的產(chǎn)品款式，逐步跟上大型品牌企業(yè)的創(chuàng)新步伐。
在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，嚴(yán)海炳開(kāi)始謀劃著為自己的品牌尋求“互聯(lián)網(wǎng)加+”的新出路�！半m然自己還沒(méi)有真正做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，但是我已經(jīng)跟一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，也算是積累了一定的經(jīng)驗(yàn)�！苯酉聛�(lái)，他將嘗試著向互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展，提升潤(rùn)空間，增加自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）
