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服裝店秋冬組貨千萬(wàn)別做這幾件事!實(shí)體服裝店經(jīng)營(yíng)技巧

2023-03-17 14:14:20 來源：瑞爾 中國(guó)鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，到了秋冬，衣服的組貨是越來越難組，市場(chǎng)上沒有太多特別新鮮特別好看的款，而你的客戶呢，已經(jīng)陷入了對(duì)你選款的一個(gè)審美疲勞，這個(gè)時(shí)候我一定要去警告大家，千萬(wàn)不要讓你的客戶帶著你走。


瑞爾


這個(gè)話是什么意思呢?相信店主都會(huì)問自己的客戶，你想讓我進(jìn)什么款呀?然后客戶說，哎呀，我需要羽絨服，我需要長(zhǎng)款的，我需要什么樣的毛衣?這些店主帶著客戶的這些思維走到市場(chǎng)，會(huì)很容易產(chǎn)生兩個(gè)問題。第一，違背自己的審美，因?yàn)槠奉惗プ鲞x擇，明明你沒有看上這件毛衣，但是因?yàn)槟愕目蛻粽f，你們家怎么都沒有點(diǎn)彩色毛衣啊，你硬凹著自己去把那些彩色毛衣給組回來了，大概率的結(jié)果是他并沒有為她提的需求買單，這個(gè)衣服變成了你的庫(kù)存。第二種是什么?由于你跟著客戶的需求走，而不是按照我們店鋪的風(fēng)格去走，如果那個(gè)指定的客戶她并沒有購(gòu)買，那其他客戶也不會(huì)買，因?yàn)槟歉揪筒皇悄愕赇伒娘L(fēng)格，連清倉(cāng)都很難清出去。


服裝店秋冬組貨千萬(wàn)別做這幾件事!實(shí)體服裝店經(jīng)營(yíng)技巧


當(dāng)你很迷茫的時(shí)候，依舊要堅(jiān)持我們的風(fēng)格，堅(jiān)持從客戶的真實(shí)訴求出發(fā)，而不是從客戶嘴巴里面講出來的那些偽需求去拿貨。

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