2023年服裝人如何規(guī)劃高業(yè)績(jī)?
2023年服裝店如何規(guī)劃高業(yè)績(jī)?業(yè)績(jī)主要來(lái)源于兩個(gè)方面，第一個(gè)就是一年在你家消費(fèi)四次以上的老客占比你總銷售業(yè)績(jī)的40%左右。當(dāng)顧客在你店鋪消費(fèi)一次，大部分員工都不會(huì)和顧客去做情感維護(hù)，當(dāng)你不和你的首單客戶去互動(dòng)，不去維護(hù)他，不去研究他，不去邀約他，就等于把你的核心客戶丟掉了，慢慢的客戶就會(huì)躺到你的數(shù)據(jù)庫(kù)里，變成僵尸粉。
第二個(gè)方面就是新客占比你總銷售額的60%左右。如果你一個(gè)月的業(yè)績(jī)要干30萬(wàn)，新客的業(yè)績(jī)你要做到18萬(wàn)，假設(shè)你的客單價(jià)是七百一個(gè)月的新客要成交257個(gè)，按照30%的成交率，你一個(gè)月就要搞到771個(gè)流量，一天至少要保證有25個(gè)顧客進(jìn)店，成交八個(gè)，你才能保證你達(dá)標(biāo)30萬(wàn)的業(yè)績(jī)，但是在大部分的實(shí)體店的體制里邊，是沒(méi)有高業(yè)績(jī)規(guī)劃這個(gè)流程的，業(yè)績(jī)干的是很隨意。甚至有的團(tuán)隊(duì)更可愛(ài)，靠圍成一個(gè)圈喊加油的口號(hào)去干業(yè)績(jī)，轉(zhuǎn)頭又開(kāi)始抱怨市場(chǎng)不好，沒(méi)有人流。
所以，當(dāng)你開(kāi)始丟掉形式主義，開(kāi)始讀懂高業(yè)績(jī)的底層邏輯，不需要靠打雞血，你照樣可以把業(yè)績(jī)做得很好，這才是2023年服裝人的真本領(lǐng)。
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