服裝實(shí)體店6月該如何上夏款分享三個(gè)備貨思維!

2023-07-27 14:14:03 來源：底色中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

服裝實(shí)體店主今年六月份該如何上新?我相信這是百分之八九十服裝實(shí)體店主現(xiàn)在非常頭疼的問題，因?yàn)榻衲甑墓?jié)奏太快了，六月份如果要上新的話，需要用什么樣的思維去捋清楚，今年在這個(gè)節(jié)骨眼上，很多批發(fā)他都提前了自己不上新的節(jié)奏，或者是已經(jīng)清貨了，那么這個(gè)時(shí)候的服裝店主該如何去做自己的倉儲(chǔ)儲(chǔ)備?

特別是在這個(gè)月的月初開始到現(xiàn)在，有大多數(shù)人的生意真的都是不太理想，因?yàn)楫吘垢呖贾锌歼€有618，他都集結(jié)在一個(gè)時(shí)間段里面，那實(shí)體店的人確實(shí)冷清了不少，那你們在做上新的時(shí)候，你必須要考慮清楚同一件事情，要先去做店內(nèi)產(chǎn)品的復(fù)盤，你要清楚明白自己店內(nèi)的產(chǎn)品，它大概賣貨周期，有多少產(chǎn)品要進(jìn)行做分類。

看清楚滯留品有多少和你現(xiàn)在才剛剛上新的產(chǎn)品有多少，你要區(qū)分出來了之后，才知道接下來后續(xù)我要用什么樣的產(chǎn)品去把這些滯留品連帶銷售出去，那新類的產(chǎn)品要怎樣才能凸顯出他的新，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶群體他是只看一眼就覺得產(chǎn)品就是舊的了。

所以這個(gè)時(shí)候我們要對(duì)產(chǎn)品的賣貨周線和庫存時(shí)長要有一定的了解度，那這一項(xiàng)數(shù)據(jù)，是能夠更好的讓你們在上貨體系上能夠理性一點(diǎn)，不要再上同類比的產(chǎn)品了，你要知道同類比的產(chǎn)品在夏季。如果你上多了，老顧客是一定不會(huì)買單的，而且同類比產(chǎn)品是不會(huì)得到新顧客的認(rèn)可的，所以你要在現(xiàn)有的庫存里面去做一些差異化的顯現(xiàn)，這樣子才能夠讓你在夏季淡季時(shí)能夠獲取到一些新客戶，老顧客也會(huì)有新鮮感。

第二，你必須要對(duì)自己的老顧客購買畫像一定要有所了解的，我們的顧客都分ABC類的。A類顧客是購買力度和復(fù)購力度都非常之高，幾乎上新都會(huì)來的客戶群體，基本是占有了你店內(nèi)70%左右的營業(yè)額。B類的顧客是你需要認(rèn)真的去觀察的，這類顧客就是偶爾會(huì)來進(jìn)行做買單和復(fù)購的客戶群體。C類顧客，是你需要把它做分類出來，可能要當(dāng)為你的下水道客戶，因?yàn)槲覀兛隙〞?huì)有一些產(chǎn)品是屬于滯留品，但是這類品類，是千萬不能給予到AB類的客戶群體，因?yàn)樗麄儺吘故切驴顝?fù)購客戶群體，如果像一些舊款滯留品傾銷給他們的話，那么他們會(huì)飽和，那對(duì)于新款正價(jià)有利潤的產(chǎn)品他們就沒有多大的興趣了。

第三，我們必須要知道說批發(fā)商現(xiàn)在的節(jié)奏，在清貨的節(jié)骨眼上，很多人說最近去市場里面都討不到新款，對(duì)今年的批發(fā)商，他在這個(gè)節(jié)骨眼上是不會(huì)在背心，但是不代表說他不上心，他們的上心可能都是在朋友圈里面，那么這個(gè)時(shí)候你就要懂得他的一些動(dòng)向，他在什么節(jié)骨眼上還會(huì)出一些什么樣的產(chǎn)品。

其實(shí)做好以上這三點(diǎn)，你們根本就不會(huì)有太過多的庫存，對(duì)客戶的購買習(xí)慣了解，對(duì)自己產(chǎn)品的滯留品和暢銷品有一定的了解，把自己的短板給補(bǔ)足了，再去認(rèn)識(shí)一些更多的渠道，那么這個(gè)時(shí)候你的結(jié)構(gòu)其實(shí)都是會(huì)掌控在自身的手中。

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