我用了10年時(shí)間成為“中產(chǎn)”

本文出場(chǎng)人物： 　　瞿凌 男，33歲，某國際知名通信品牌系統(tǒng)方案部副總監(jiān)，從事職業(yè)：推銷數(shù)據(jù)系統(tǒng)方案 　　鴻梅 女，32歲，北京某廣告公司總經(jīng)理，從事職業(yè)：讓更多的人接觸此產(chǎn)品廣告并永久記住它 　　自鵬 男，35歲，南方某公司北京分公司總經(jīng)理，從事職業(yè)：給高樓穿上漂亮衣裳 　　沒有一個(gè)人，用的是所學(xué)專業(yè) 　　個(gè)性發(fā)揮到極致，都會(huì)變得可圈可點(diǎn) 　　瞿凌——拙里藏巧，敢晾老外的臺(tái) 　　瞿凌個(gè)子不高，腦門很亮。他說，他是浙江人的后代，長(zhǎng)著一顆智慧的大腦，可以佐證的是，他在大學(xué)三年級(jí)就考過了英語六級(jí)，這使日后進(jìn)入外企變得通暢。1996年的時(shí)候，能夠進(jìn)外企者尚屬鳳毛麟角，多數(shù)人還不敢朝這邊想，瞿凌也不例外。 　　那個(gè)春天，一大早瞿凌就騎單車來到他如今服務(wù)的外企公司大門口，9點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)坐進(jìn)了大廳。意外的是，他等了10分鐘，沒見到來接待他的老外；他又等了10分鐘還不見老外。再下來的10分鐘瞿凌想：都說老外特別守時(shí)，這家老外如此不守時(shí)，看來也不是什么好老外，不是什么好公司。他這樣一邊想著，一邊站起來，對(duì)秘書說：老外很忙，我也很忙，以后再約吧。說完就騎上破車走了。 　　老外這邊很快打了電話追過去：明天上午9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)約見。 　　結(jié)果第二天，老外與瞿凌狂侃了兩個(gè)多小時(shí)，瞿凌的工作順利OK！在同期招收的五名員工中，瞿凌是惟一非通信專業(yè)的，他是學(xué)電子技術(shù)的。朋友戲謔說瞿凌是因前一天小“牛了一把”，結(jié)果反而贏得了老外的青睞。 　　其實(shí)，瞿凌一直很牛。因?yàn)樽约菏莾?yōu)秀畢業(yè)生而被破格跨地區(qū)分配到北京。西北相對(duì)比較閉塞，但瞿凌上中學(xué)時(shí)就已經(jīng)知道了美國的50個(gè)州。他的父母都是大學(xué)老師，父親在80年代就屢去美國，并且給他寄來了各種各樣的明信片附帶著50個(gè)州州鳥的郵票，雖然從沒出過居家周圍5里地遠(yuǎn)，但瞿凌的優(yōu)越感是與生俱來的。 　　當(dāng)機(jī)會(huì)找到瞿凌的時(shí)候，瞿凌剛被派上用場(chǎng)，正興趣十足地忙于自己的課題。想不到的是，老外的短短兩小時(shí)鼓動(dòng)，就借走了瞿凌對(duì)本職工作剛?cè)计鸬囊磺粺崆椤＿@兩小時(shí)里，他腦中閃現(xiàn)的都是：論資排輩的三年等待。 　　不用說，好種子覓到合適的土壤，瞿凌憋了已久的心勁兒煥發(fā)出特別的光彩。他智慧的大腦果然靈光，他一流的口才很適于演講，所以，他能夠一次次把客戶們的輕松Party，巧妙地變成產(chǎn)品推介會(huì)，讓你在不知不覺中接受了他們的理念，接受了他們的產(chǎn)品。這一點(diǎn)，連資深的老牌員工也自愧弗如。當(dāng)然啦，瞿凌推銷的是系統(tǒng)方案，比如你家裝，他會(huì)給你設(shè)計(jì)一整套裝修方案，讓你覺得，內(nèi)中點(diǎn)綴了他們的產(chǎn)品，你整個(gè)家的檔次就上去了。 　　瞿凌的工作正像芝麻開花，七年里升了六級(jí)。 　　鴻梅——循序漸進(jìn)，草木皆可為我練兵 　　1.68米的鴻梅身上，已經(jīng)找不到四川山區(qū)的影子。用她自己的話說：是丑小鴨變天鵝了。 　　1995年，初來北京，鴻梅還不能用流利的普通話表達(dá)，跟生人講話都會(huì)心生緊張。她很適合自己所學(xué)專業(yè)，安安靜靜做會(huì)計(jì)——是這個(gè)瘦高女孩的這一面，她的另一面是，既有同鄉(xiāng)朱德的膽大也有張思德的吃苦耐勞。 　　大學(xué)畢業(yè)后想出國，但缺資本，之所以流落北京是因?yàn)槠谕麑ふ业胶线m的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。于是，在一次人才交流會(huì)上，鴻梅的簡(jiǎn)歷被一家廣告公司相中，從此進(jìn)入了廣告業(yè)。這個(gè)工作跟本行毫無關(guān)系，一開始負(fù)責(zé)監(jiān)播廣告數(shù)據(jù)的錄入。身邊穿梭的都是廣告人，難免不被感染，很快鴻梅對(duì)廣告業(yè)務(wù)也有了興趣，遂向老板自薦，要求跑業(yè)務(wù)。恰好，有一個(gè)機(jī)會(huì)，老板把她派到了江蘇試業(yè)。那是個(gè)冬天，鴻梅山區(qū)孩子的特質(zhì)得到了前所未有的發(fā)揮。一個(gè)月時(shí)間里，她乘火車、汽車，住廉價(jià)旅館，跑遍了整個(gè)江蘇省的幾十家大小企業(yè)，且每到一處，都軟磨硬泡一定想法兒見到老總。最終，她沒有空手而歸。 　　試業(yè)成功，老板正式發(fā)給她通行證的時(shí)候，鴻梅卻辭職了。原因是，老板從國際廣告公司里請(qǐng)來了幾個(gè)合作者，見多識(shí)廣、談吐非凡的國際人讓鴻梅眼界頓開。她立志要做一個(gè)專業(yè)廣告人。經(jīng)過一番激烈的應(yīng)聘競(jìng)爭(zhēng)，她成功跳槽到一家臺(tái)灣公司，雖然老板只給她上一家公司的三分之一薪水，但為了目標(biāo)，為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，經(jīng)過一個(gè)小時(shí)的考慮，她接受了。勤奮積累了實(shí)力，在這家公司三年里，鴻梅覺得自己不僅學(xué)到了最想學(xué)的如何做一個(gè)廣告人，更加深刻地明白了既要做事也要做人的道理。埋伏三年后，鴻梅到另一家廣告公司，開始正經(jīng)實(shí)踐自己學(xué)來的本領(lǐng)。兩年里，卓有成效。有了成功案例，在北京廣告業(yè)界有了名堂。 　　直到2001年，被一家要求員工“又紅又�！钡脑跇I(yè)界頗有實(shí)力的廣告公司老板相中，拉到自己麾下。近十年里，鴻梅跳了四家公司，在這個(gè)領(lǐng)域里，她的專業(yè)和管理能力都已經(jīng)積累了相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)，人品也久經(jīng)考驗(yàn)。在老板的信任和支持下，2003年她帶了原公司兩個(gè)人創(chuàng)建了一家以媒體計(jì)劃和購買為特色的分公司，沒想到業(yè)務(wù)發(fā)展之快出乎她的意料，人員迅速增加，公司迅速發(fā)展，用她的話形容，就像每天都在簽合同。 　　自鵬——大處著眼，小處入手 　　自鵬長(zhǎng)得很粗獷，典型的東北漢子模樣。但粗獷并不等于粗心，事實(shí)上，自鵬相當(dāng)心細(xì)。 　　當(dāng)自鵬遞上某大樓投標(biāo)書時(shí)，大樓的經(jīng)理沒有接，因?yàn)榻?jīng)理即刻宣布，有六家投標(biāo)單位已經(jīng)入圍。很顯然，自鵬錯(cuò)過了最佳招標(biāo)時(shí)間。這也怨不得自鵬，這是1998年4月，自鵬剛剛從北方某公司轉(zhuǎn)到這家南方公司，便火速投入了這座大樓的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。該大樓地處北方這座城市的中心位置，是該城市的門面，因此，誰能為它穿上體面衣裳無疑成了最無聲而有力的廣告，該大樓一時(shí)成為各幕墻公司的矢的。 　　大樓經(jīng)理推開了自鵬的手，但并沒有推開自鵬的決心。他深知，只要此項(xiàng)工程還沒最終收口，就有回旋余地。 　　自鵬立在大樓門口等待，看經(jīng)理上了車，他悄悄記下了車牌號(hào)。第二天，他又來到這個(gè)地方，發(fā)現(xiàn)經(jīng)理的車門敞開著，司機(jī)正在擦車。自鵬自來熟地上去，遞了枝煙，便與司機(jī)攀談起來。相同的東北口音，使他們很快成了好朋友。于是，自鵬輕易掌握了經(jīng)理的行動(dòng)路線。經(jīng)理太太生病住院了，自鵬立刻送去芬芳的鮮花；經(jīng)理太太要出院了，自鵬又送去了問候。幾次三番，自鵬用“無法抵擋的熱情”給經(jīng)理夫婦留下了可愛的印象。 　　接下來，自鵬送來了自己以往的戰(zhàn)績(jī)：場(chǎng)館、飯店不同類別的戰(zhàn)況，令經(jīng)理眼光發(fā)亮；當(dāng)然，最終，自鵬送去了他最想送的禮品，那份曾被經(jīng)理擋回來的投標(biāo)書，他認(rèn)為那是最優(yōu)秀的。 　　兩個(gè)月后，投標(biāo)書揭曉，自鵬一舉中的。 　　自鵬大學(xué)學(xué)的是經(jīng)濟(jì)管理，畢業(yè)后到某國營單位工作；不想幾年后，單位倒閉，他被迫下海，招工到北方某幕墻公司，工作四年；在跟南方公司的對(duì)壘中，幾次挫敗對(duì)手的計(jì)劃，從而引起南方公司關(guān)注，并費(fèi)力把他挖歸己有。 　　事實(shí)證明，南方公司老總很有眼光，自鵬靠聰明才智，靠膽大心細(xì)為南方公司打贏了一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役。兩年后，自鵬就被調(diào)到北京，頂替了此前業(yè)績(jī)欠佳的駐京分公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)北方的幕墻市場(chǎng)。 　　十年左右，他們就“中產(chǎn)”了 　　瞿凌——還處于物質(zhì)狀態(tài) 　　瞿凌在國營單位三年里，最高工資是210元。 　　瞿凌跳到外企，上來先要求出差，說白了就是去各大城市產(chǎn)品博覽會(huì)長(zhǎng)見識(shí)。記憶里最深刻的是第一次，先從財(cái)務(wù)那里借到了今生最多的錢——5000元，揣上，奔上海去了。到了那里，住星級(jí)酒店，吃自助餐。原來生活還可以這樣幸�！�—揣著錢的瞿凌開始明白了錢的好處。 　　有了比較，生活長(zhǎng)出了新的欲望。某天傍晚，瞿凌在立交橋下散步，扭頭看到旁邊的一家西餐館里，一對(duì)男女正在優(yōu)雅地吃牛排。瞿凌忍不住對(duì)同伴說：如此優(yōu)雅地吃牛排才是我想要的生活。 　　牛排，當(dāng)時(shí)對(duì)瞿凌意味著可以無所顧忌地花錢、吃飯，因此成了彼時(shí)瞿凌的夢(mèng)想。為了夢(mèng)想，瞿凌夜以繼日地加班，每天晚上都要工作到十一二點(diǎn)。長(zhǎng)時(shí)間坐在空調(diào)房里，他的肩膀一度患了風(fēng)濕，又痛又酸；更恐怖的是每次洗頭發(fā)時(shí)的大量脫發(fā)。還好，這些艱辛都有了補(bǔ)償：他的工資由最初的每月3000元漲到幾萬元……薪水在一點(diǎn)點(diǎn)加增，職務(wù)也在一級(jí)級(jí)上臺(tái)階，瞿凌早就放棄了豆芽，吃牛排業(yè)已成為“想到就做”的簡(jiǎn)單行徑。當(dāng)然，這時(shí)牛排對(duì)瞿凌已經(jīng)失去了原有的吸引力。 　　當(dāng)瞿凌拿到外企第一個(gè)月的薪水3000元時(shí)，他曾經(jīng)覺得自己一下子非常富有。但是，當(dāng)今天，瞿凌花不菲的數(shù)額買了樓房，懷揣上了駕照，他并不覺得自己富有。他仍然居住在自己開始租住的一居室里，出門打車，時(shí)常還會(huì)吃方便面，偶爾去吃一盤餃子也覺得很過癮。 　　“就物質(zhì)能力方面，我已屬于中間階層。但是，物質(zhì)能力的提高，反而降低了自己的其他生活能力。因?yàn)椋�很多時(shí)候，你會(huì)用錢去擺平過去需要智力和體力合力參與的一些事件�！宾牧杪杂欣Щ蟮卣f。 　　鴻梅——吃飯開始挑環(huán)境 　　鴻梅曾有過數(shù)次囊中羞澀的尷尬。記得有一次她到一水果攤前打探價(jià)格，只不過說了一句“太貴了”，老板便勢(shì)利地掃了一眼她的穿著，說：你買不起就別問了。那時(shí)候，她真想像電影上那樣甩出一沓錢，朗聲說：這一攤水果我全包了。但是，她沒法那樣瀟灑，她的衣兜里僅揣著夠買一箱方便面的錢。 　　可以連續(xù)一個(gè)月都啃方便面，幾年搬了數(shù)不清次數(shù)的家，初來北京那些年，鴻梅各樣苦都嘗了一遍。她雖然生在一個(gè)農(nóng)村小鎮(zhèn)上，但她并不短視。當(dāng)年，她跳槽到臺(tái)灣公司的時(shí)候，老板給出的月薪是900元，這在廣告行業(yè)是相當(dāng)?shù)土�的。為了學(xué)技術(shù)，學(xué)國際游戲規(guī)則，權(quán)宜之計(jì)，她忍了這份低工資，甘愿去啃方便面。總的看來，鴻梅是個(gè)很有心計(jì)且很大氣的女子。 　　這個(gè)當(dāng)年買不起水果的川妹子現(xiàn)在開著雪佛來轎車，當(dāng)然，她的這些“辦公用具”都是公司給配的。她有這個(gè)份兒！一年時(shí)間里，鴻梅率領(lǐng)15名員工，創(chuàng)出了1.4億的收入，獲得的純利潤(rùn)恰恰是年初訂下的毛利目標(biāo)。 　　從當(dāng)年生人面前講話都打哆嗦，到今天可以堂而皇之地出席各種大會(huì)作演講，一年到頭都在用嘴巴說服大大小小的客戶，鴻梅的自身氣質(zhì)發(fā)生了翻天覆地的變化。 　　有了條件，鴻梅穿衣吃飯開始講究。 　　因?yàn)橛袟l件，她先變成了冬天著薄衣薄衫穿裙子的時(shí)尚白領(lǐng)。接著，飯局從當(dāng)年的路邊小攤變成了“開始挑選吃飯環(huán)境”，因?yàn)殡x現(xiàn)代城近，又加上這里本來就是中間階層的聚居地，所以，現(xiàn)代城的“上島”“星期五”餐廳、咖啡館成了她經(jīng)常光顧的場(chǎng)所。 　　“好好對(duì)待工作，也要好好享受生活�！兵櫭穭倓値е�她那幫年輕的員工，在盛夏時(shí)到青島消暑了一圈回來，笑呵呵地說。有長(zhǎng)假也出國旅行，短時(shí)間里打打球練練瑜珈，鴻梅越來越注重生活的品質(zhì)。 　　鴻梅已經(jīng)具有自己做公司的能力，但是，她還不想當(dāng)老板�！爱�(dāng)老板其實(shí)很苦，贏了錢得想法兒讓錢生更多的錢；賠了錢，更要想法子補(bǔ)回來。一天到晚都念錢經(jīng)，哪有機(jī)會(huì)選擇自己的生活！”言下之意，她今天還在打工是為了省心，舒心。 　　話雖然如此說，鴻梅仍然不能放松。想當(dāng)年，為了出人頭地，加班到凌晨甚至天邊發(fā)白是家常便飯，剛做管理時(shí)，因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ�，她�?jīng)常徹夜難眠，半夜爬起來寫工作計(jì)劃不是什么稀罕事。看現(xiàn)在，她仍然說：“金錢不是頭等大事，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是頭等大事，只有知識(shí)不斷更新，你才能夠保持鮮活的頭腦，不會(huì)被時(shí)代淘汰出局�！� 　　自鵬——沒有大松一口氣的感覺 　　很少有人知道，自鵬轉(zhuǎn)到南方公司拿下的第一項(xiàng)工程，用的全是自己的錢。當(dāng)初，老板沒給自鵬1分錢，說要看看他自己謀生的真本領(lǐng)。 　　但是，自鵬痛快答應(yīng)了老板近乎挑戰(zhàn)的條件。原因很簡(jiǎn)單，這個(gè)老板特別把他當(dāng)人看。 　　自鵬常常想起，他與老板的第一次見面。事前他并沒想到，老板如此年輕，幾乎跟他年齡相當(dāng)，更有趣的是，老板見面先向他鞠了一躬——這一躬，五指并攏，腳尖并齊，鞠得那叫畢恭畢敬，自鵬覺得從沒經(jīng)受過這樣莊重的大禮，他心里一慌，趕緊還禮；經(jīng)過一番促膝談心，即將告辭的老板又深深地向他再鞠一躬——這一下，自鵬永遠(yuǎn)記住了這位身體彎成90°直角的南方老板。 　　同時(shí)，另外的話也回響在自鵬的耳邊：“我是老板，但我靠你賺錢！”“我不是老板，我們是一起合作賺錢！”……把下屬捧為主人——這樣的老板自鵬見得不多。東北人講義氣，就沖這一點(diǎn)，自鵬腦袋揪下給他干了。 　　新老板顯然著重強(qiáng)調(diào)了人的價(jià)值和位置，這再一次提醒自鵬，人際關(guān)系就是生產(chǎn)力�？梢院敛豢鋸埖卣f，自鵬的人生事業(yè)史就是人際關(guān)系史。 　　東北人有句自嘲的土話：叫苞米面肚子，毛料褲子——說的是東北人重穿戴輕腸胃，說重點(diǎn)就是只要面子不顧里子。起初，在一分錢得不到支援的情況下，為了拿下第一項(xiàng)工程，自鵬傾其幾年的積蓄20多萬元，要干嗎呢？先裝扮衣食住行，要穿戴體面，住星級(jí)賓館，以證明你有拿下這項(xiàng)工程的底氣；送鮮花、找關(guān)系，哪項(xiàng)離得了錢？自鵬本來只有住招待所的能力，但卻硬是住在了招標(biāo)大樓對(duì)過兒的賓館，為了體面，也為了天天瞅著實(shí)物給自己鼓勁兒。這個(gè)段子外人聽來有點(diǎn)兒類似笑話，但每每說起，自鵬都笑不起來。 　　自鵬的工作主要有兩件事：一是想法兒把工程攬到自己門下，二是盡心力把工程做得漂亮出彩。今天，經(jīng)過幾年鏖戰(zhàn)北京，自鵬僅在長(zhǎng)安街上就矗起數(shù)起得意之作，這些，都是自鵬再去見識(shí)不同背景人物的驕人名片。 　　老板初次見面的話沒錯(cuò)，自鵬一年就能給老板創(chuàng)收兩三個(gè)億。老板早在認(rèn)識(shí)自鵬之前就富了，自鵬的腰包也鼓了。 　　自鵬的工作與生活從沒有一個(gè)絕然界限，除了總是很忙，酒宴散盡他也常感寂寞。因此常常去“錢柜”唱歌；開車等紅燈時(shí)，他喜歡用手機(jī)發(fā)短信；平時(shí)還用掌上電腦上網(wǎng)，經(jīng)常光顧QQ聊天聊得不亦樂乎。 　　“雖說現(xiàn)在比過去富裕了很多，但從來沒有大松一口氣的感覺。因?yàn)楹玫纳�活永遠(yuǎn)在前頭！” 　　你可以竊喜的是：雖然中間階層比剛畢業(yè)的你離富豪更近了一步，但他們?nèi)匀慌c你使用同一名詞：打工！ 　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家談中等收入階層 　　沒有專業(yè)人員就沒有現(xiàn)代化 　　吳敬璉：現(xiàn)代的中等收入階層的概念根本沒有“產(chǎn)”，是指專業(yè)人員為主的一個(gè)階層，有房子、汽車并不是中等收入階層的標(biāo)志。在早期中等收入階層強(qiáng)調(diào)的是資本，在現(xiàn)代社會(huì)，概念有演變，主要是指專業(yè)人員，因?yàn)閷�業(yè)人員的作用越來越重要。專業(yè)人員是中等收入階層的內(nèi)容，它包括專業(yè)技術(shù)人員、經(jīng)理，也包括記者。 　　如果專業(yè)人員不能在社會(huì)上得到應(yīng)有的地位，這個(gè)國家將無法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，因?yàn)榈谝淮萎a(chǎn)業(yè)革命后經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要靠資本，更早是靠勞動(dòng)，而現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展則靠知識(shí)。 　　中等收入階層比較溫和，有利于穩(wěn)定 　　蕭灼基:有五種人能成為中等收入階層，第一種是科技企業(yè)家，因?yàn)樗麄冇每萍及l(fā)明投資企業(yè)，是從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)；第二種人為金融證券業(yè)的高級(jí)管理人員；第三種人是中介機(jī)構(gòu)的專家，如律師、分析師、會(huì)計(jì)師等。中國加入世貿(mào)組織有一個(gè)服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定，即允許外國中介機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國，同樣中國中介機(jī)構(gòu)對(duì)外資公司服務(wù)也要高收費(fèi)；第四是私營企業(yè)者和炒股票者；第五是外資企業(yè)的高級(jí)管理人員，中國加入世貿(mào)組織后有大量的外資企業(yè)要進(jìn)入中國，外資企業(yè)要人才本土化，如外資企業(yè)的首席代表等。 　　做中等收入階層中的一員，必須要有自己的住房，即人均住房面積50平方米左右，有自備車，每年能夠有全家在國內(nèi)度假的費(fèi)用。中等收入階層不僅有勞動(dòng)收入還要有投資。 　　中等收入階層的形成對(duì)中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的影響是相當(dāng)好的。中等收入階層的思想、要求、觀念會(huì)反映到方方面面，包括社會(huì)輿論上，即要求保持經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，保持社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展。（韓春麗）