泉州鞋業(yè)歐洲攻略有待調(diào)整

“埃爾切事件”當(dāng)然是地地道道的暴徒行徑。但商人是應(yīng)該“趨利避害”的。借鑒此次事件，或許我們可以了解，今后泉州企業(yè)要重新尋找扎根歐洲的生存策略。 　　調(diào)整歐洲攻略 　　泉州市鞋業(yè)商會秘書長鄭天對指出，泉州鞋的歐洲攻略已經(jīng)到了必須調(diào)整的時候了。 　　在談到“埃爾切事件”時，鄭天對指出，中國鞋和歐洲鞋在歐洲市場上的定位完全錯開的，中、歐商家之間不存在市場利益上的正面競爭。“埃爾切事件”在很大程度上是歐洲對中國商人的經(jīng)營方式不滿。 　　中國鞋在勞動力成本上，相對于歐洲有著巨大的優(yōu)勢，這一點始終刺激著歐洲人的神經(jīng)。但理性地看，成本優(yōu)勢并非一種一勞永逸的優(yōu)勢，在品牌如林的歐洲，泉州產(chǎn)品如果沒有加入到當(dāng)?shù)氐钠放聘偁�，并在競爭中站穩(wěn)腳跟，勢必在將來陷入被動。今后，泉州企業(yè)要找到在歐洲運營品牌的方式方略。 　　鄭天對說，“埃爾切事件”當(dāng)然是地地道道的暴徒行徑，但從另一方面看，在歐洲經(jīng)商的泉州商人善于維護自己的權(quán)益。 　　名牌在歐洲貶值 　　歐洲是泉州商品的第二大出口地，隨著歐盟東擴，泉州貨進一步從東歐擴散到整個歐洲。 　　在歐洲，特別是東歐，已經(jīng)有眾多的泉州制鞋企業(yè)和服裝企業(yè)進入。近幾年，這些企業(yè)在歐洲的生意都相當(dāng)紅火。晉江的寰球、安踏、三興、恒強等企業(yè)在匈牙利都顯示了良好的發(fā)展勢態(tài)。據(jù)了解，這些企業(yè)以批發(fā)方式進入當(dāng)?shù)厥袌龊螅�到目前已�?jīng)開始在歐洲發(fā)展連鎖專賣。 　　但要在歐洲站穩(wěn)腳跟非一日之功。一些國內(nèi)的名牌產(chǎn)品到了歐洲以后，并沒有得到當(dāng)?shù)叵�費者的認(rèn)可，結(jié)果是仍然淪為低檔貨。在歐洲，一雙耐克鞋的售價是100—120歐元，但泉州鞋售價大都在10歐元以下。 　　據(jù)有人士介紹，在歐洲，中國運動鞋、旅游鞋的頭兩把交椅上坐的是莆田人，莆田的郭氏鞋業(yè)和品牌為WINKE的公司是兩大頭，但這兩家在當(dāng)?shù)氐匿N售價格比泉州鞋更低。 　　巨大的差價雖然使泉州鞋具有很強的競爭力，但低檔貨目前在歐洲也已經(jīng)趨于飽和，泉州鞋必須重新定位，才能在歐洲站穩(wěn)腳跟。泉州某著名品牌的總裁提出，要在歐洲實現(xiàn)零售價40—50歐元的定位，但從目前來看，還需要長期的努力。 　　歐洲增值空間大 　　剛從歐洲回來的何苦，在談到對歐洲鞋業(yè)市場的觀感時說，歐洲商品的價格定位比中國高得多，中國產(chǎn)品在歐洲的增值空間很大。 　　何苦認(rèn)為，歐洲的中國商人奉行的仍然是薄利多銷的原則。一方面中國的生產(chǎn)成本比歐洲低得多，另一方面，中國商品的附加值也非常低，基本上是在成本價附近銷售，這不是長久之計。在歐洲很多國內(nèi)名牌產(chǎn)品的銷售價比國內(nèi)更便宜，這本身是一種悖謬，根本原因就是這些牌子到了國外根本無力體現(xiàn)價值。 　　品牌的價值是文化問題，因而也需要企業(yè)本地化。何苦說：“國際化就是全球本地化，中國企業(yè)在歐洲的本地化尚未起步，目前仍只是把那里當(dāng)做一個批發(fā)市場�！逼髽I(yè)要扎根歐洲需要理解和融入當(dāng)?shù)氐奈幕�，采取與當(dāng)?shù)匚幕�環(huán)境相適應(yīng)的市場營銷策略，吸收當(dāng)?shù)氐娜瞬�。要讓品牌成為一個“虛構(gòu)”的國際化的符號，而不是讓人家看成是一個商販，不過，這個過程仍很漫長。“歐洲是一個成熟的市場，并不是一個打打廣告就能成功的地方。”何苦指出。