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銷售經(jīng)理工具書

2004-10-22 17:11:54 來源：中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

作者：屈云波出版社：企業(yè)管理出版社版　次：2004年5月第1版開　本：0 頁　數(shù)：0頁裝　幀：平裝定價： 33.70元會員價： 28.65元立即節(jié)省： 5.05元查看更多關(guān)于屈云波或企業(yè)管理出版社圖書我要評級目前該商品還沒有評論，歡迎您發(fā)表看法，您的評論將可能成為該商品的首條評論！《銷售經(jīng)理工具書》出版的目的，在于針對業(yè)務(wù)經(jīng)理人每天所面臨的大小問題，有計劃的引導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)理人，謀求各種問題的適應(yīng)解決之道；并且提供合乎實用價值與具備實踐經(jīng)驗的指南�；诒緯晒Φ某霭�，廣大的業(yè)務(wù)經(jīng)理人的確從本書的各個章節(jié)與字里行間找到他們在推動業(yè)務(wù)工作與管理業(yè)務(wù)部門時所面對的各種狀況，提供巨細(xì)無遺的寶貴答案。但是，時代在變，我們所身處的外在環(huán)境也不斷在變化。不過，任何一種行業(yè)的變化，都沒有像業(yè)務(wù)管理這一專業(yè)領(lǐng)域，變化如此之迅速與劇烈。　　美國企業(yè)已經(jīng)遇到無數(shù)“重組”、“裁減”或“精簡”等等的變化。新型銷售通路的蓬勃發(fā)展，有如海嘯般席卷整個商業(yè)界的各個專業(yè)領(lǐng)域、橫掃并擊潰舊式安逸的銷售關(guān)系與聯(lián)系方法。個人電腦和自動化業(yè)務(wù)機器設(shè)備，提供了業(yè)務(wù)經(jīng)理人嶄新的控制管理工具，從而獲得更多、更好和更新的流通趨勢資訊情報。先進的系統(tǒng)使得供應(yīng)商與客戶之間的互動關(guān)系更為密切；而同時，也迫使經(jīng)理人必須重新思考傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。譬如，分公司的業(yè)務(wù)員和總公司之間，已經(jīng)進行網(wǎng)路連線通訊的溝通模式，即是否還有必要每周召開經(jīng)理與部屬之間的業(yè)務(wù)會議?這的確是一個值得深思的問題。　　本書共分二十二章，內(nèi)容涵蓋超過六百種以上業(yè)務(wù)經(jīng)理人必須要知道的實用技能。例如：如何經(jīng)營一家分公司，如何召開業(yè)務(wù)會議，如何做正確的銷售預(yù)估，如何找出偽造的支出憑證，如何設(shè)立業(yè)務(wù)訓(xùn)練課程計劃，如何舉辦商展，如何設(shè)計業(yè)務(wù)報告，如何發(fā)展能激勵業(yè)務(wù)員的獎金制度和福利津貼。這些都是身為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理人的職責(zé)中處于基礎(chǔ)性的任務(wù)。以上所列各項課題，本書均有詳盡的論述。　　由于外在環(huán)境不斷的演變，業(yè)務(wù)經(jīng)理人在角色和職責(zé)上亦面臨空前的改變；本書為了適應(yīng)此一變化趨勢，亦不斷全新改版。其中以四章的篇幅詳細(xì)探討銷售通路的轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)自動化，以及先進的技術(shù)等課題。甚至還有一章談到職業(yè)道德，這個議題自從勞資雙方的關(guān)系因裁員而發(fā)生變化后亦顯重要。　　過去，每位業(yè)務(wù)經(jīng)理人有數(shù)千種事情需要知道，有更多的新知有待學(xué)習(xí)。這些資訊都涵蓋在本書中，無論是業(yè)務(wù)管理功能，新的實事，樣樣都以易用、易查的參考形式詳列，供經(jīng)理人隨時查考。