[行業(yè)新聞]蘭州鞋商還得苦捱半年淡季

穿在腳上、走路時(shí)著地的東西，沒有高筒�！边@是《現(xiàn)代漢語詞典》對“鞋”的解釋，結(jié)合目前的市場流行趨勢來看，難免有些“落伍”——時(shí)尚前衛(wèi)女性穿在腳上的高筒靴難道不是鞋嗎？作為一種商品，鞋在今天發(fā)揮的作用已經(jīng)不是簡單地用于走路，而是市民個(gè)性和品位在腳上的延伸。 　 鞋店多如牛毛 　 僅在蘭州市繁華的西關(guān)商圈，張掖路和永昌路上隨處可見大大小小的各色鞋店，其中規(guī)模較大的專業(yè)賣場有“百信”、“榮華”、“大臺北”、“三力”、“溫氏”等；深受年輕人喜愛的“特步”、“耐克”、“阿迪達(dá)斯”、“安踏”、“德而惠”等運(yùn)動系列專賣店亦可覓得芳蹤；而在亞歐商廈這樣的大型綜合商場里，更是匯集了國內(nèi)外諸多知名品牌。 　 3種經(jīng)營模式 　 據(jù)鞋商們透露，不管經(jīng)營的具體品種如何，鞋店的經(jīng)營模式大致可以分為3種：租銷、直銷和代銷。 　 所謂租銷，是指鞋商從蘭州市大型鞋類批發(fā)市場或外地進(jìn)貨，在商場內(nèi)租賃柜臺銷售；直銷是指經(jīng)營者開設(shè)獨(dú)立店面，由生產(chǎn)廠家直接供貨銷售，所售商品大都是名牌產(chǎn)品；代銷的鞋分為兩種，一種是名牌，一種是款式獨(dú)特但聞所未聞的品牌。 　 半年時(shí)間是淡季 　 李阿姨是張掖路某商場的老商戶，銷售的皮鞋有90%是從西北鞋城批發(fā)而來。由于商場嚴(yán)禁銷售革鞋，李阿姨有一肚子的苦水：“我們商場的主要顧客就是那些中低收入人群，一雙好一點(diǎn)的皮鞋光進(jìn)價(jià)就在90元以上，加上柜臺、人工和其他費(fèi)用，不賣120(元)連本錢都出不來。皮鞋換季沒有服裝明顯，一個(gè)人一年到頭能買幾雙鞋？除了1、2、5、6、9、10月，剩下的半年時(shí)間基本沒什么生意�！� 　 據(jù)悉，像李阿姨這樣的租銷商戶在旺季的月收入可以達(dá)到三四千元，而在淡季的收入只有1000元左右。 　 另據(jù)李阿姨介紹，同類商戶生意的好壞很大程度上取決于售貨員的“素質(zhì)”，如果銷售技巧、服務(wù)方式得當(dāng)，即使在淡季也能維持1500元的盈余；反之，在長達(dá)半年的淡季里，保本都成問題。 　 毛利只有30% 　 據(jù)西北鞋城一位不愿透露姓名的商戶介紹，正規(guī)廠家生產(chǎn)的合格皮鞋在經(jīng)過幾道銷售程序后，最后的毛利一般只能維持在30%左右，而革鞋的利潤就相對大很多，正常的毛利可以達(dá)到80%，這就是為什么很多鞋商喜歡經(jīng)營革鞋的原因。 　 只買舒服的 不買最貴的 　 和皮鞋大眾化的消費(fèi)群體不同，革鞋的消費(fèi)人群可以歸納為兩類：圖便宜和趕時(shí)髦。但革鞋不一定便宜，那些前衛(wèi)新潮、款式獨(dú)特的革鞋同樣售價(jià)不菲，關(guān)鍵要看消費(fèi)者的喜好和體質(zhì)（有腳汗的朋友最好選擇皮鞋，革鞋的透氣性一般較差）。再有一點(diǎn)，鞋的最終目的是穿在腳上走路的，它可能影響您的健康和心情，因?yàn)椤笆娌皇娣�，只有自己知道�！?