球鞋市場(chǎng)雜談：理性分析市場(chǎng)走勢(shì)

　　近兩年來(lái)，隨著NBA全球戰(zhàn)略的實(shí)施，運(yùn)動(dòng)廠商的宣傳，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注籃球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)和籃球鞋這種時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。而球鞋,也成為球員在球場(chǎng)上展現(xiàn)個(gè)性、殺敵制勝的"高科技"武器。它也越加地成為年輕人在球場(chǎng)上的必須裝備，球鞋市場(chǎng)呈現(xiàn)出空前繁榮的景象。 　　球鞋市場(chǎng)的繁榮也使得sneaker文化繁榮，一時(shí)間，國(guó)內(nèi)的各個(gè)球鞋論壇都成為了愛(ài)鞋族必去的地方，許多朋友也在這種氛圍的影響下，漸漸地喜歡上了球鞋，加入到球鞋文化的研究隊(duì)伍中來(lái)，但更多的新手們還是停留在“霧里看花，水中望月”的階段，我寫(xiě)這片文章的目的就是為了幫助這部分朋友從“市場(chǎng)”的角度對(duì)球鞋有一個(gè)理性、客觀的認(rèn)知，為大家購(gòu)買(mǎi)和收藏球鞋提供一點(diǎn)幫助。 　　我把球鞋市場(chǎng)分為幾個(gè)重要的因素，從不同的因素中分析市場(chǎng)的走向和趨勢(shì)。 　　1、廠商方面 　　運(yùn)動(dòng)廠商在04-05年為我們帶來(lái)了一場(chǎng)空前浩大的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，但與此前的商戰(zhàn)不同，這場(chǎng)看起來(lái)打的火熱的戰(zhàn)爭(zhēng)給的交戰(zhàn)各方都帶來(lái)了相當(dāng)?shù)氖找妗�—誰(shuí)都是贏家。所有的廠商和每個(gè)鞋款就不一一說(shuō)明了,前人的文章里有了很詳細(xì)的介紹,我只想從中舉一兩個(gè)例子,讓大家明白商家是怎么實(shí)施他們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的。04年的MJ亞洲行，為我們帶來(lái)了AJ19代。雖然在我們心目中對(duì)“神”的虔誠(chéng)始終是不曾削減，但事實(shí)是隨著MJ本人退出了NBA的球場(chǎng)，Jordan這個(gè)nike旗下的品牌就缺少了最有實(shí)力的代言，銷(xiāo)售情況也有所下滑，但MJ的來(lái)臨就賦予了AJ19新的意義，雖然它還是一雙MJ沒(méi)有上場(chǎng)穿過(guò)的鞋款，還是Jordan Team的鞋款，但他是MJ親手送上的，我們看見(jiàn)了神在“捧”著19代，隨后的限量消息就更讓人恐慌了，在nike的官方網(wǎng)站上面，19代白灰配色和黑紅配色都有不同程度的限量，黑紅配色更始明確說(shuō)明限量160雙，并且公布了幾個(gè)特定發(fā)售的地點(diǎn)，這使得一些很多愛(ài)鞋人開(kāi)始著急了，兩個(gè)配色的19被搶購(gòu)一空是最好的印證(尤其是黑紅配色)，到最后我們才看到的是白灰才是真正限量的配色，隨后的地區(qū)限量500雙的3個(gè)配色，也都有比較充足的貨源，最后在大家都明白了這個(gè)道理以后，19代的價(jià)值一路小輻跌落，但該買(mǎi)的都買(mǎi)了，誰(shuí)還愿意回頭去想想當(dāng)時(shí)的自己是不是被“忽悠”了一把呢？類(lèi)似19代的例子還有，比如2k4的LA版本，限量發(fā)售后價(jià)格一路彪到3000元，但nike在后面發(fā)售了LA配色的普通版本，這么一來(lái)LA配色的價(jià)值就大打折扣了，用LA版本釣大家的胃口，然后以普通版本作為平衡市場(chǎng)的調(diào)控，這是否預(yù)示著什么呢？ 　　比起nike，adidas和reebok公司在搞“限量”方面似乎還做的不是很到位，但他們通過(guò)”NBA中國(guó)賽”積極地宣傳自己，也是對(duì)nike一次不小的還擊，adidas在球場(chǎng)外舉辦了T-mac4的推廣活動(dòng)，麥迪本人親自到場(chǎng)與球迷交流，許多人就想馬上拍錢(qián)拿走一雙，這也使得此后T-mac4一上市，便在全國(guó)范圍內(nèi)脫銷(xiāo)。reebok公司則借助姚明在國(guó)內(nèi)的號(hào)召力，大做廣告，無(wú)論是“中國(guó)賽”賽場(chǎng)上球員的球衣，還是電視里廣告的狂轟爛炸，都預(yù)示著reebok的在沉沒(méi)了幾年后反撲的決心與信心。其實(shí)只要姚明在球場(chǎng)出現(xiàn)，就都是reebok的“最大”廣告牌，占據(jù)人氣當(dāng)然是順理成章的了。 　　以上給大家介紹了一些廠商玩的“經(jīng)銷(xiāo)把戲”還希望能幫助大家看清行情，有所總結(jié)，現(xiàn)在AJ20代正在如火如荼的發(fā)售中，T-mac4.5也登陸了市場(chǎng)，還希望大家能在茫茫專(zhuān)賣(mài)中找到自己喜歡的球鞋。 　　2、代理商方面 　　目前我國(guó)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品代理商可以把他們分成了兩部分，一部分是正規(guī)的企業(yè)化的連鎖經(jīng)銷(xiāo)商，另一部分則是一些私人開(kāi)的以經(jīng)營(yíng)球鞋的“小店”。 　　正規(guī)的代理商家，他們都承擔(dān)著相對(duì)較高的市場(chǎng)責(zé)任，每季度銷(xiāo)售量是衡量他們銷(xiāo)售成績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)每個(gè)季節(jié)交替的時(shí)候，他們都會(huì)根據(jù)自己的代理等級(jí)，進(jìn)不同價(jià)格的貨品，打個(gè)比方，如果一級(jí)代理每月需要銷(xiāo)售100萬(wàn)的貨品，那么二級(jí)代理可能只銷(xiāo)售60萬(wàn)就完成任務(wù)了，等級(jí)高的代理貨品的流通速度快，周轉(zhuǎn)及時(shí)，不會(huì)有太多過(guò)季商品積壓，于是他們可以拿到那些相對(duì)少的貨品，所以那些限量的東西，基本都擺在大代理的貨價(jià)上面。 　　私人小店的商品和正規(guī)的代理不同，他們的進(jìn)貨渠道并不單一，經(jīng)�？梢阅玫揭恍﹪�(guó)內(nèi)專(zhuān)賣(mài)不上的貨品，而且不受時(shí)間制約，你經(jīng)�？梢园l(fā)現(xiàn)他們的店里有許多老東西，有許多收藏了很久的東西出售，如果想買(mǎi)這些商品，私人店絕對(duì)是必去的地方，而且在價(jià)格方面，私人店沒(méi)有那種統(tǒng)一的價(jià)格規(guī)定，可能會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)一定的實(shí)惠！但需要注意，私人店的進(jìn)貨渠道的不明確也使得在私人店購(gòu)物存著一定的風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國(guó)的聯(lián)營(yíng)道路剛剛起步，很少有哪個(gè)私營(yíng)店可以和正規(guī)的代理商享用相同的貨源渠道，所以在貨源和貨物的新貨上架的時(shí)間上恐怕還有一定差距。 　　還有一點(diǎn)要說(shuō)明的就是國(guó)外的網(wǎng)上代理，他們是目前規(guī)模最大，銷(xiāo)量最大，覆蓋范圍最廣的經(jīng)銷(xiāo)商，隨著我國(guó)的進(jìn)一步開(kāi)放，以后這些代理進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)可能只是時(shí)間的問(wèn)題，到時(shí)是否又會(huì)掀起一波代理之間的商戰(zhàn)呢？讓我們拭目以待。 　　3.地區(qū)差異方面 　　我國(guó)南北經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在差異，在sneaker文化上也存在著不小的差異，南方沿海地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，接受?chē)?guó)外的流行文化也比北方地區(qū)要快些。目前我國(guó)的球鞋文化還處在以籃球鞋消費(fèi)為主，復(fù)古趨勢(shì)嚴(yán)重蔓延的階段，所以在不同地區(qū)的sneaker人群中，對(duì)相同鞋款的價(jià)值認(rèn)定上也存在著差異，我有個(gè)朋友曾經(jīng)開(kāi)玩笑的說(shuō)“籃球鞋只是浮云，復(fù)古才是王道”，我想雖然是個(gè)玩笑，但足可看出復(fù)古風(fēng)潮已經(jīng)占據(jù)了人們的追求理念， 　　4.鞋迷方面 　　對(duì)于鞋迷來(lái)說(shuō)，每個(gè)人多球鞋的理解不同，所以喜歡的于收藏的款式也不盡相同，這其中年齡差異恐怕是最大的影響了，舉個(gè)例子，nike的一些老明星鞋款，如:penny 1、MAX CB等，都沒(méi)有收到太好的市場(chǎng)回報(bào)，一方面這些鞋款背負(fù)著“明星鞋”重負(fù)定價(jià)過(guò)高，另一方面，一些新生代的鞋迷每偶經(jīng)歷過(guò)那個(gè)時(shí)代，也無(wú)法理解與認(rèn)同那個(gè)年代的設(shè)計(jì)風(fēng)格，這也大概是這些鞋成為打折款式的最好解釋了 　　5.論壇影響 　　我國(guó)有不少專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的球鞋論壇，網(wǎng)站，有些網(wǎng)站也有在線鞋店，論壇里面也是臥虎藏龍，不少?gòu)氖逻\(yùn)動(dòng)品經(jīng)營(yíng)的朋友也經(jīng)常會(huì)在論壇里面出售一些自己的商品。與網(wǎng)上購(gòu)物所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)應(yīng)的就是它可以帶來(lái)更大的實(shí)惠，所以有些朋友已經(jīng)習(xí)慣了在論壇里面“挖”自己喜歡的東西，要說(shuō)明的是論壇一般都要比市場(chǎng)便宜一些，而那些限量的東西來(lái)說(shuō)，論壇一般也都會(huì)出現(xiàn)，但由于被炒做的原因，價(jià)格往往比上市要高一些，對(duì)于那些無(wú)法直接從專(zhuān)賣(mài)買(mǎi)限量的朋友們來(lái)說(shuō)，在論壇里購(gòu)買(mǎi)也是不錯(cuò)的選擇！最后提醒大家，在論壇購(gòu)物的時(shí)候如果不能對(duì)賣(mài)家的信譽(yù)進(jìn)行確認(rèn)的情況下，一定要選擇中介行為，這可以最大程度地減小被騙的風(fēng)險(xiǎn) 　　以上文字是我對(duì)現(xiàn)在的球鞋市場(chǎng)的一個(gè)淺顯認(rèn)識(shí)，還希望能與廣大鞋迷朋友們互相切磋，有不足或錯(cuò)誤的地方還請(qǐng)指正賜教，最后希望我的文章能給大家在購(gòu)買(mǎi)鞋子的時(shí)候帶來(lái)一定的幫助！