中國鞋機(jī)制造商面臨挑戰(zhàn)

隨著中國市場的開放和世界制造中心向中國的轉(zhuǎn)移，國外鞋機(jī)公司正在涌入中國，紛紛建立工廠，希望能夠充分利用當(dāng)?shù)氐统杀厩腋咚刭|(zhì)的勞動力。他們的出現(xiàn)無疑會搶走大量的制造訂單。 但是，面對入世和全球化浪潮，中國本土的鞋機(jī)公司也希望能夠在潛力無量的海外市場取得更多份額。然而，這并非易事。在爭取國外客戶方面，中國鞋機(jī)公司面臨諸多挑戰(zhàn)。 國際著名鞋機(jī)公司與各自合作伙伴建立了穩(wěn)定的關(guān)系。中國公司在以往與國外對手的競爭過程中，也正是利用與本地客戶的密切關(guān)系獲得訂單的。這次，這種密切聯(lián)系使得中國鞋機(jī)公司倍感壓力。 目前，大多數(shù)中國鞋機(jī)公司幾乎沒有在海外設(shè)立辦事處，因此也就無法吸引國外客戶。盡管越來越多的中國制造商正在努力建立新的銷售渠道，以拓展海外市場。但目前這些嘗試是否取得了成功仍未可知。 由于企業(yè)文化存在差異，加之外國客戶大多對中國公司的產(chǎn)品不甚了解，以及缺乏跨國運營能力，中國鞋機(jī)公司在國外的自我推銷面臨重重困難。就試圖走向國際市場的中國公司而言，與外國合作伙伴建立聯(lián)系共同拓展海外市場不失為明智之舉。 在與強(qiáng)大的國外對手的競爭過程中，中國鞋機(jī)公司發(fā)現(xiàn)，低成本生產(chǎn)往往很難成為其賣點，因為國外公司照樣可以在中國設(shè)廠以實現(xiàn)低成本制造。而且，由于全球鞋機(jī)能力過剩，中國的鞋機(jī)公司目前很難從國外市場分一杯羹。 但是，并不是說中國鞋機(jī)將永遠(yuǎn)被擋在圍墻之外。事實上，如果策略得當(dāng)，也有機(jī)會獲得國外客戶的青睞。 中國制造商擁有一張王牌，它們對大陸本地的經(jīng)營運作模式更為熟悉和適應(yīng)，能很好的根據(jù)本地的實際情況做出正確的決策和判斷�？梢愿鶕�(jù)國內(nèi)市場的需要生產(chǎn)定制產(chǎn)品，國內(nèi)鞋機(jī)領(lǐng)域，其能量不容小覷。在全球其它地區(qū)出現(xiàn)市場低迷之時，中國市場仍保持蓬勃向上的勢頭。而且，中國皮革工業(yè)的“二次發(fā)展戰(zhàn)略”為中國鞋機(jī)公司打開了機(jī)遇之門。 中國鞋機(jī)制造商要取得成功，有幾點是必不可少的：首先是戰(zhàn)略的制訂，是做全球化的鞋機(jī)提供商，還是立足于本地市場；是為多個應(yīng)用領(lǐng)域提供服務(wù)，還是只針對特定領(lǐng)域；除了產(chǎn)品之外，是否還要提供增值服務(wù)，提供哪些增值服務(wù)等；另一方面，中國鞋機(jī)制造商是通過聯(lián)盟取得規(guī)模效應(yīng)，還是立足于自身組織成長，對中國鞋機(jī)公司來說，還需要有很好的供應(yīng)商團(tuán)隊、完善的供應(yīng)鏈設(shè)施和供應(yīng)鏈管理等。都是直接影響中國鞋機(jī)制造商成功的戰(zhàn)略要素。