小議虎門鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的三大趨勢(shì)

虎門的鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)從自發(fā)形成的街頭地?cái)�，到以舊富民鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)及永豐鞋城為代表的統(tǒng)一歸劃管理的專業(yè)市場(chǎng)，再到目前的富民鞋業(yè)皮具城為重心的虎門大型專業(yè)的鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，一路走來，虎門的鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)無時(shí)不在進(jìn)行著深刻的變化，許多批發(fā)商已敏銳地感受到這一變化帶來的商機(jī)和市場(chǎng)壓力，假如無視這一變化而無動(dòng)于衷，無疑將與鞋業(yè)財(cái)富擦肩而過，并隨時(shí)有被市場(chǎng)大潮淘汰的可能。 展望虎門鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的未來之路，筆者認(rèn)為具有以下三大發(fā)展趨勢(shì)—— 第一大趨勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，品牌批發(fā)商將形成明顯的三個(gè)梯隊(duì)。 白熱化的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在品牌代理領(lǐng)域，大批品牌將因質(zhì)量、款式、知名度、美譽(yù)度的缺失退出商場(chǎng)或永久地從市場(chǎng)消失，進(jìn)而使得產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，但產(chǎn)品質(zhì)量不是唯一的市場(chǎng)因素，品牌的比重將日益加重。品牌不是您的產(chǎn)品有多好，而是客戶感覺到您的產(chǎn)品有多好。好品牌、高利潤(rùn)，這是常識(shí)，追求高利潤(rùn)，必須注重品牌宣傳，把提高品牌知名度、美譽(yù)度當(dāng)成老板重要的工作來抓。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟，代理的品牌差，只能讓客戶流失；客戶的流失就是鈔票的流失。即使是參與如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最后的結(jié)果仍不免要分為三個(gè)梯隊(duì)：具備優(yōu)質(zhì)品牌形象、廣闊穩(wěn)定的客戶網(wǎng)及強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)攻擊能力的商家有幸成為第一梯隊(duì)，遺憾的是每個(gè)鞋種（運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、涼鞋等）中只有一至二家能成為第一梯隊(duì)；大量的有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的商家，構(gòu)成了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的第二梯隊(duì)；品牌和產(chǎn)品皆弱的商家構(gòu)成了第三梯隊(duì)。第三梯隊(duì)中有為數(shù)不少的商家被無情淘汰出局，或完全轉(zhuǎn)為無品牌低檔品經(jīng)營(yíng)。在這三個(gè)梯隊(duì)中，第一梯隊(duì)受攻擊的威脅最大。不時(shí)有來自第二梯隊(duì)的黑馬殺出，同樣，第一梯隊(duì)也不時(shí)的有市場(chǎng)先驅(qū)變成先烈，第一梯隊(duì)商家只有在單一鞋種中占有32%以上的市場(chǎng)份額，才能占據(jù)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；在第二梯隊(duì)，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)來自前十名的較量，那是一種前有強(qiáng)敵后有追兵的境遇，只有具備準(zhǔn)確的市場(chǎng)戰(zhàn)略和靈活實(shí)效的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)的團(tuán)隊(duì)才能勝出，大量的第二梯隊(duì)成員僅有招架之功、跟隨之力。如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面在經(jīng)過二到三年后，座次將重新排定，并進(jìn)入動(dòng)態(tài)穩(wěn)定階段，并形成三至四個(gè)一線品牌，二十幾個(gè)二線品牌主導(dǎo)市場(chǎng)，眾多不知名品牌跟隨的市場(chǎng)格局。 第二大趨勢(shì)：生產(chǎn)銷售重心的轉(zhuǎn)換。 在目前的貨源中，80%來自于浙江溫嶺、福建晉江、石獅及廣東惠東的廠家。虎門批發(fā)商家有的是一級(jí)代理，有的是廠家設(shè)店，在定價(jià)和銷售及促銷政策上不同程度上受到廠家的制約，在以后的二年間，這一局面將由現(xiàn)在的以廠家為重心轉(zhuǎn)換為以商家為重心。廠家必須依靠商家這一市場(chǎng)觸角發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)空間，廠家同樣必須依靠商家的渠道和終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌滲透和開拓，商家是商場(chǎng)的神經(jīng)，許多廠家因而走上以銷定產(chǎn)的必由之路。商家的市場(chǎng)話事權(quán)逐步擴(kuò)大，將有許多廠家依托虎門批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立營(yíng)銷中心、研發(fā)中心甚至品牌推廣中心，廠家甚至于被OEM化，加工和銷售這兩大環(huán)節(jié)將因更專業(yè)而更獨(dú)立。在虎門商家中，客戶網(wǎng)絡(luò)、品牌拓展能力和營(yíng)銷實(shí)力將成為大跨步發(fā)展的殺手锏，競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)進(jìn)步，虎門商家的批發(fā)營(yíng)銷水平進(jìn)而將跨上一個(gè)新臺(tái)階。同樣引起重視的是也有許多商家，因?yàn)樘幚聿缓脧S商關(guān)系，或在錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)代理了一個(gè)錯(cuò)誤的品牌，成為虎門鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)中一劃而過的流星。 第三大趨勢(shì)：是銷售局面將由現(xiàn)在的內(nèi)銷為主轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷出口并重，進(jìn)而發(fā)展為出口型華南鞋業(yè)批發(fā)基地。 現(xiàn)在，許多有眼光的商家都在深耕國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)，這無疑是正確的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)是穩(wěn)固的大后方，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如果沒有由點(diǎn)到線，由線到面，由面到網(wǎng)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商的市場(chǎng)無疑是脆弱的。但更值得關(guān)注的是外銷是一塊全球化的蛋糕，雖然溫州鞋的出口幾經(jīng)波折，但這僅僅是被挑戰(zhàn)市場(chǎng)激起的幾朵無奈的浪花，青山遮不住，畢竟東流去，國(guó)產(chǎn)鞋大量、長(zhǎng)期的出口是大勢(shì)所趨。與江浙鞋業(yè)出口有所不同，華南鞋商（包括虎門）出口的重點(diǎn)不是歐美、俄，而是新、馬、泰、緬、越、印尼等東南亞及非洲國(guó)家。在這些亞非拉市場(chǎng)上，華南鞋商所遭遇的市場(chǎng)反應(yīng)是合作多過抵抗，歡迎多過拒絕。如何將自己經(jīng)營(yíng)的品牌賣到國(guó)外去，這是每個(gè)虎門鞋商必須要思考的問題；在具體的操作中，品牌的宣傳、貨物的通關(guān)、語言文化的差異、款式的適應(yīng)、異國(guó)市場(chǎng)開拓的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等是我們必須面對(duì)的基本問題，這些現(xiàn)實(shí)問題只有放在具體的環(huán)境中才能找到最合適的解決辦法。 背靠廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，輻射財(cái)富超越想象的國(guó)際市場(chǎng)，這是每個(gè)成功老板理想的市場(chǎng)藍(lán)圖，更是我們俯下身來，一心一意、全心全意做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的理由。