面對走出去難題三大鞋業(yè)品牌兀自求解

　　圍繞本土皮鞋品牌所鋪設(shè)的棋局似乎越來越有嚼頭了。 　　沒有此起彼伏的口水戰(zhàn)，也沒有攪和出那么多恩恩怨怨，但國內(nèi)皮鞋市場的整體格局卻有如已封疆拜侯一般，各大品牌之間彼此儼然一副相安無事的樣子。 　　我們所熟悉的游戲規(guī)則是：慘烈的戰(zhàn)爭之后才能換來一段時間的太平盛世。因此，本土著名皮鞋品牌之間這場正在悄然進(jìn)行的"含蓄"的戰(zhàn)爭，不禁讓見慣了"酣戰(zhàn)"的媒體大呼過癮。 　　毫無疑問，森達(dá)、康奈和奧康這三大品牌堪稱中國本土皮鞋品牌的第一梯隊。但這三者之間究竟如何排座次，中國制鞋業(yè)的眾多專家對此都是諱莫如深。 　　"這三大品牌各有特色，從整體上來看，很難簡單地說誰更好或者誰最好。"中國皮革協(xié)會副秘書長李玉中的這句話最具典型意義。 　　然而，就在這整盤棋并不明朗化的時候，三大品牌卻不約而同地開始將一部分工作重心放在了國際化的問題上，尋求中國鞋業(yè)走出去的最佳途徑。 　　在中國市場未見明顯高下的情況下，新一輪的競爭開始在一個全新的戰(zhàn)場上演。這是否意味著在國內(nèi)溫情脈脈地打了多年持久戰(zhàn)的各大品牌開始寄希望于在國際市場上來一場痛快淋漓的較量？如果答案是肯定的話，那么此一役，意義非同小可。 　　奧康：渠道的力量 　　可以說，奧康從最開始被大眾熟知的時候，就給人們以"渠道革新者"的鮮明印記。 　　借助良好的渠道掌控能力和多樣化的營銷手段，奧康很快在鞋業(yè)打出了一片屬于自己的天空。 　　無論是批發(fā)還是聯(lián)營，無論是連鎖專賣還是多品牌經(jīng)營的"名品空間"，王振韜的市場意識的確高人一籌。 　　這幾年，王振韜及其團(tuán)隊的策劃意識也讓奧康格外吸引大眾的目光。奧康與意大利著名品牌GEOX"雙向借道"的合作方式被眾多專家與學(xué)者追捧。根據(jù)協(xié)議，GEOX在亞洲的銷售網(wǎng)絡(luò)將由奧康集團(tuán)負(fù)責(zé)組建，而奧康將借用GEOX在全球50多個國家的營銷網(wǎng)點來銷售奧康的產(chǎn)品。此外，自2004年6月底開始，GEOX將不斷根據(jù)需要把一些訂單交由奧康集團(tuán)生產(chǎn)。 　　這次合作繼而被媒體稱為是世界鞋都與中國鞋都的第一次親密握手。奧康一時之間風(fēng)頭占盡。 　　某高校一位教授甚至認(rèn)為GEOX與奧康涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售三方面的合作方式開辟了中外企業(yè)合作的第三種模式。 　　"我們合作的意圖很明確，從負(fù)責(zé)GEOX品牌在中國的推廣到共建全球最大的生產(chǎn)基地，再到我們彼此產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的資源共享，這個前景是很樂觀的。"王振韜不止一次向記者說類似的話語，其間的喜悅與自信不言而喻。 　　康奈：三多三少 　　康奈國外的發(fā)展與其國內(nèi)的發(fā)展（其在國內(nèi)有2300多家專賣店）可以說是一脈相承的，帶有很明顯的連鎖專賣情結(jié)。 　　2001年1月，在時尚之都法國巴黎，康奈第一家國外專賣店開業(yè)，康奈在國際市場邁開的第一步果敢而大氣。 　　盡管誰都明白，在國外尤其是法國巴黎這樣的大都市，開一個專賣店成本是比較大的，相對而言也就要承擔(dān)比較大的風(fēng)險。但康奈集團(tuán)總裁鄭秀康有自己的一套思路：康奈要進(jìn)軍國際市場就要打自己的品牌，要以中高檔產(chǎn)品的形象走進(jìn)國際市場，要建立能很好掌控的營銷網(wǎng)絡(luò)。 　　在這樣一個指導(dǎo)思想下，康奈在國外邁的每一步都異常穩(wěn)重。"我們康奈已經(jīng)在歐美開了90多家專賣店，并預(yù)備在未來五年內(nèi)，在海外開設(shè)1000到2000家專賣店；此外，康奈產(chǎn)品在海外專賣店的平均零售價達(dá)到60美元，這是比較高的。至于渠道方面，我們從上個世紀(jì)90年代開始就逐步主動推出批發(fā)渠道，在國外也一樣，我們通過在海外設(shè)立專賣店來編織全球營銷網(wǎng)絡(luò)，我們對于自己專賣店的管理都是比較順暢的。"鄭秀康對記者簡單盤點了一下近幾年的成績。 　　2004年，經(jīng)過SATRA（英國國際鞋類技術(shù)中心）的嚴(yán)格考察，康奈作為國內(nèi)皮鞋行業(yè)惟一的會員公司，加入了這個匯集眾多國際知名品牌的最大的世界鞋類研究組織，不僅得以掌握國際最新的鞋類技術(shù)信息，還為進(jìn)入歐美市場奠定了良好的基礎(chǔ)。據(jù)稱，此舉被龍永圖譽(yù)為"開辟了破解國際貿(mào)易壁壘的第四條道路。" 　　此外，康奈還投資1000萬元與SATRA合作建立了符合國際標(biāo)準(zhǔn)的鞋類實驗室，并積極參與國際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定。為了進(jìn)一步加快自己的步伐，康奈還積極尋求海外的合作伙伴，據(jù)集團(tuán)副總經(jīng)理周津淼透露，目前企業(yè)正在與法國、意大利等幾個企業(yè)就一些項目進(jìn)行深入洽談，并已和歐盟幾家鞋廠達(dá)成了合作意向，欲在當(dāng)?shù)厥召徠放坪屯顿Y辦廠。 　　2005年，歐盟針對中國鞋業(yè)的反傾銷調(diào)查日趨嚴(yán)重，這讓中國制鞋企業(yè)面臨一個很大的挑戰(zhàn)。鄭秀康認(rèn)為，目前這樣一個狀態(tài)下，企業(yè)必須把握好三多三少，才能更好地實施自己的全球化戰(zhàn)略：多一些主動，少一些埋怨；多一些品牌，少一些數(shù)量；多一些和諧，少一些摩擦。 　　其實，近幾年來，康奈一直奉行的就是這些思想，在出口中始終把品牌輸出擺在了首位，并主動融入國際貿(mào)易的游戲規(guī)則當(dāng)中，避免了很多不必要的紛爭，為自己的國際化發(fā)展掃平了不少障礙。 　　森達(dá)：全要素的國際化 　　如果說其他兩家企業(yè)都有所偏重，重點突出的話，那么森達(dá)的國際化，更多的體現(xiàn)在一個"全"字。 　　追求大哥風(fēng)范的森達(dá)一直對自己的要求格外嚴(yán)格。 　　"無論在資本、品牌、產(chǎn)品、人才還是市場等各個方面，我們老總朱相桂都要做到最佳狀態(tài)。"森達(dá)的員工對記者說道。 　　森達(dá)的技術(shù)與規(guī)模自不必說，業(yè)內(nèi)都有公論。這一點讓森達(dá)有更充足的理由和自信踏進(jìn)國際市場。當(dāng)然，先天的優(yōu)勢并沒有讓森達(dá)在國際化的過程中忽視很多細(xì)節(jié)。無論是在意大利建設(shè)計中心還是在歐洲開專賣店，森達(dá)并沒有瞻前顧后。這些相對高成本的運作曾在企業(yè)內(nèi)外引起了很大的爭議，但事實證明，這些都為打造森達(dá)品牌添力不少。此外，森達(dá)人向來津津樂道的就是意大利三家知名企業(yè)都曾為森達(dá)貼牌加工生產(chǎn)產(chǎn)品，該產(chǎn)品隨后被銷往多個國家。 　　作為中國鞋業(yè)的老品牌，森達(dá)的人力資源等基礎(chǔ)條件是極其豐富的。業(yè)內(nèi)人士都知道森達(dá)有很多個精通多國語言的職業(yè)經(jīng)理人，這些精英為森達(dá)邁出國際化的道路加分不少。 　　2004年9月底，森達(dá)與英國著名品牌CLARKS簽訂了分銷協(xié)議，這對于建立全球鞋業(yè)技術(shù)聯(lián)盟，分享信息與資源都有很大的便利。此外，還能嫁接國際現(xiàn)代的營銷理念與流程，提升自身品牌。