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對晉江鞋業(yè)老板的十點忠告！��！

2005-08-24 11:45:19 來源：洪杰中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

忠告之一
    如果你覺得自己的企業(yè)或品牌已經(jīng)處于或是接近同行業(yè)的領先地位時，你就不要再關注銷售量或單店數(shù)量的增加，而更要強調單店面積和銷售額的增長；因為你力求市場份額最大化的時候，已經(jīng)與品牌消費個性化構成了現(xiàn)實的矛盾，國際品牌的策略因素所造成的突發(fā)性市場需求萎縮，將使你的品牌價值大打折扣；
    忠告之二
    促銷性廣告投資與整合傳播手段是有原則區(qū)別的，你的獨特銷售主張（所謂的賣點）看起來和其他競爭對手沒有什么兩樣，明星代言人的濫用只會將你的品牌經(jīng)營模式降格為產(chǎn)品經(jīng)營模式，所以品牌經(jīng)營更加強調獨特品牌主張，否則僅憑打廣告，找明星，就如同吃鴉片一樣，一旦上癮，將耗盡你生命的最后一滴血（指資金）；
    忠告之三
    運動休閑用品在未來的五到十年里蘊涵著巨大的市場需求空間，晉江鞋業(yè)針對國際市場有自己的低制造成本優(yōu)勢，同時國內(nèi)市場的消化吸收能力更是不可估量。然而要使機遇轉化為利益，至關重要的還在于產(chǎn)品開發(fā)技術和質量保證。新技術、新材料、新工藝的吸收或再造，質量管理體系的建立和質量預防成本的投資必須引以高度重視，否則，我們難以擺脫低檔鞋、晉江造的產(chǎn)業(yè)或品牌印象；
    忠告之四
    在這個終端為王，品牌制勝的市場經(jīng)濟時代，一些企業(yè)主已經(jīng)將對于終端的自營式投資納入到公司未來的發(fā)展方向上來，關于這一點還需要慎重從事，因為這種營運模式并不能徹底規(guī)避人事代理同險，僅是采取和一級代理商參股聯(lián)營的銷售模式仍然不能實現(xiàn)對主力零售商的掌控。要從根本上消除后顧之憂，就應該采取三位一體的股權或期權合作模式，即：品牌擁有者、經(jīng)銷商、零售商捆綁式經(jīng)營；
   忠告之五
    二級經(jīng)銷商已經(jīng)成為品牌經(jīng)營的殺手，他們的存在對于品牌區(qū)域市場的管理、品類系列化的終端上貨、競爭策略的一致性均是一種消極的障礙。對于此類，要么生存，要么死亡，決不手軟。在通路環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商掌控的，只有自營店和加盟店兩種形式；
   忠告之六
   對于企業(yè)經(jīng)營者來說，庫存積壓是管理的難題，一個內(nèi)銷型企業(yè)，理想的經(jīng)營效果是：在年末時，連同通路環(huán)節(jié)的庫存積壓品總量應不超過當年總銷量的10%，因為這10%的庫存積壓已經(jīng)造成聯(lián)盟體直接抻潤減少30%以上！近年來一些企業(yè)采取期貨制的訂貨方式，看起來對于庫存管理有一定程度的幫助，據(jù)我所知，那只是一種形式主義，實際上，經(jīng)銷商品糧或廠家仍然無法擺脫隨行就市的一貫做法。當一個企業(yè)的設計開發(fā)能力能夠保證一年時間如開四次訂貨會的時候，那才是銷售業(yè)務的理想狀態(tài)；
    忠告之七
    我們注意到，在晉江每年都有幾個造牌主義者懷揣數(shù)千萬資金試圖一舉成名天下知，到頭來只能是竹籃打水一場空；同時也有幾個所謂的成熟品牌在市場上消聲匿跡，而后通過改頭換面后重現(xiàn)江湖。成功與失敗仿佛就在一夜之間！這就說明了經(jīng)營者對于市場的需求的認識還只是停留在感性階段，做企業(yè)離不開市場，而市場如同深不可測的大海，到處都充滿了暗礁、冰山和臺風眼，當你還沒有摸透正確航道、未知氣象變幻的時候，不要輕易起航。否則后果不堪設想。
    忠告之八
    目前在鞋業(yè)界，出現(xiàn)頻率最高的兩個字就是營銷，而事實上，真正能夠準確掌握營銷真諦的又有幾人？一個所謂的品牌策劃高手，他的方案寫了整整數(shù)十頁，看起來都有道理，可是在這個長篇大論中，關于準確的數(shù)據(jù)分析和圖表的說明又占到了多少？感性的認識始終不能代替理性的決策。撇開財務管理談營銷，那只是紙上談兵的說法。試想一下，一個小學文化的老板面對三個口若懸河的廣告策劃者時，他已經(jīng)覺得自己發(fā)現(xiàn)了一座金山了，此時此刻就是將自己的全部家當壓上去也不覺得后悔。當他經(jīng)歷二氧化碳敗重新回到現(xiàn)實中來時，他也許最討厭的就是你在他當面提營銷二字；
    忠告之九
    此時此刻，正是晉江鞋業(yè)的造牌運動和洋務運動的交江期，買一個或是造一個洋牌子已經(jīng)成為風潮。到處都是大寫的英文字母，卡通式黑人籃球明星，世界各國的國旗概念仿佛一夜之間這里已成為本地經(jīng)濟的一大特色。要知道即使人們認可你的國際品牌地位，可你的產(chǎn)品終究脫離不了低檔次的印象，你的低層次營銷方式影響了你的品牌價值。從企業(yè)長遠發(fā)展著想，此舉應三思而后行；
    忠告之十
    我要對晉江的鞋業(yè)界說：你最終還是要想辦法力爭使自己的產(chǎn)品多加一元錢，那才是自己的絕對利潤；需要提醒的是：當你的產(chǎn)品銷量增加20%同時平均單價降低5%時，利潤并沒有增加，同時庫存內(nèi)險將會吃掉你利潤的10%！