進口商務(wù)休閑鞋搶灘中國市場

就在歐盟各國對中國鞋業(yè)念念有詞，展開反傾銷調(diào)查之時，西班牙、意大利、德國、法國、丹麥等國家的皮鞋品牌其實也在大舉進入中國市場，以其產(chǎn)品的優(yōu)異質(zhì)量和經(jīng)典款式的舒適大方吸引中國的高收入消費者。這些進口皮鞋的價格一般高于國產(chǎn)皮鞋3倍以上，在每雙1000元—2000元之間形成整體陣容，3000元左右一雙的為高檔、5000元以上一雙的成為頂級。 　　在北京的各大型百貨商場，暇步士、愛步、Geox是較早進入中國市場的國外品牌休閑皮鞋；近日，法國的Achette（雅氏）、德國的Ara、西班牙的24hrs也紛紛亮相。在北京的新東安、新世界、百盛、雙安等大商場，幾乎家家都有四五個進口品牌皮鞋專柜占據(jù)著賣場的顯要位置。而在燕莎友誼商城，2層近800平方米的皮鞋賣場中三十多個皮鞋品牌幾乎都是國外品牌，集中展示著進入中國市場的國外品牌皮鞋的不同特色。然而，率先搶灘中國市場的皮鞋并不是時尚雜志炫耀的所謂流行與前衛(wèi)款式，而是較為經(jīng)典的款式和較為舒適的商務(wù)休閑皮鞋。男皮鞋是這樣，女皮鞋也是這樣。 　　悠閑舒適潮流所趨現(xiàn)實總是與人們的想象不同。與今年夏季京城大商場內(nèi)國產(chǎn)女涼鞋的異彩紛呈、千款千樣、爭奇斗艷相比，北京市場中的進口皮鞋，不論是男鞋還是女鞋，似乎更樸素、更傳統(tǒng)、更休閑。無論是在新世界、新東安，還是在百盛、賽特；京城消費者早已熟悉的美國暇步士和丹麥的愛步以及德國的Geox等以休閑、時尚、舒適為設(shè)計之本。男鞋款式簡潔，適合成熟男性上班穿著，易搭配服裝。女鞋也略顯中性，以平底軟底的的舒適和面料柔軟不變形而著稱。 　　從價格來看，若產(chǎn)地是國外的，即使是克羅地亞、甚至越南生產(chǎn)的，其價格也在千元以上；若是廣東、上海等國內(nèi)生產(chǎn)的也就五六百元一雙。據(jù)說，這些以休閑見長的國際品牌皮鞋，許多新款中加入了多方向柔韌氣墊、科技內(nèi)墊，步行時，受壓氣囊內(nèi)的空氣，通過氣管道，平均分布于腳掌；能將腳跟承受的沖擊力分散至腳掌其他部位，并提供舒適的承托及保護。 　　在制作上，DESMA機械手將鞋底及鞋身注壓成一個有機整體，使手工縫制或膠粘的鞋底時常出現(xiàn)分離的煩惱成為歷史。這些休閑鞋由于鞋底的橡膠純度極高，整只鞋甚至可以輕易地折疊起來，使每位穿著者也能感受到那份不可取代的舒適感。 　　正因為舒適，這些十分中性的休閑鞋已在相當(dāng)一部分消費者中有較好的口碑。據(jù)了解，這些國際品牌的休閑皮鞋在京城大商場的月銷售額均在每平方米1萬元以上，30平方米的專柜每月實現(xiàn)三四十萬元的銷售額不在話下。 　　成功人士需要好穿舒服的國際品牌在北京燕莎友誼商城2層近800平方米的皮鞋賣場中，三十多個皮鞋品牌幾乎都是國際品牌：意大利的杰尼亞、英國的Johnwhite、西班牙的Lot－tusse是其中的頂級品牌。單價多在3000元以上，最高的杰尼亞男皮鞋5600元一雙。其他的如雅氏貝利、百倫、馬菲士圖、24hrs、捷曦、喬治-比安妮等價位多在1000元-2000元之間，是賣場中的基本價格。而這些進口皮鞋的款式也依然是較為傳統(tǒng)的經(jīng)典男正裝皮鞋和以舒適見長的男士商務(wù)休閑鞋和女士休閑皮鞋為主；僅有極少數(shù)鮮艷色彩的時尚女鞋或超高跟女鞋。據(jù)2層商場文京麗經(jīng)理介紹，從銷售來看，一兩千元一雙的男鞋女鞋都賣得不錯。燕莎面對的顧客是30歲以上的成功人士。他們有經(jīng)濟實力，重品牌、重舒適，因此，軟底休閑鞋、商務(wù)休閑鞋成了他們的主要選擇。而像西班牙的Lottusse男皮鞋強調(diào)手工制作，每雙皮鞋都經(jīng)過了60位工匠的手、120多道工序和4天的專業(yè)保養(yǎng)，以一貫認真平實的風(fēng)格，流露出一種永恒的優(yōu)雅。這樣的皮鞋款式經(jīng)典、穿著舒服、有品位；雖價格在3000元以上，依然能吸引成功男士購買。 　　對于燕莎賣場中的進口皮鞋為什么不更多地引進時髦款式，服飾銷售資深人士、該商城鞋帽采購經(jīng)理馬淑敏說：“燕莎是定位于高中檔的百貨店，而非個性化專賣店。燕莎滿足的是白領(lǐng)職業(yè)女士先生及其他成功人士的一般購物需求，因此經(jīng)典休閑是主調(diào)。意大利人說他們是做好穿舒服的鞋，供人們購買；楦型好、定形好（不變形）是關(guān)鍵。我們也覺得，成功人士為自己買一雙對得起自己腳的舒適的鞋應(yīng)該是一種基本滿足。為自己的腳穿著舒服、又有示人以自信的國際品牌，成功人士應(yīng)該有這兩方面的需求。我們就是要盡量滿足他們的這些需求。至于具有個性需求傾向的顧客，他們一般到購物中心選購自己中意的商品。”談到商品今后的定位，馬淑敏坦言：精選品牌，逐步提高燕莎商城進口皮鞋的檔次。 　　由奢侈走向大眾化誠然，兩三千元1雙的皮鞋對于大多數(shù)普通消費者來說是一種奢侈。據(jù)意大利《24小時太陽報》報道，在中國市場上銷售的進口高檔服裝、箱包、鞋中，50％的名牌來自意大利。意大利高檔名牌消費品在中國市場有競爭力。在中國許多賓館飯店的商場里，可以看到意大利的Gucci等名牌皮具商品。從目前來看，月收入2萬元到5萬元的人是比較典型的奢侈品消費者。而他們的奢侈品消費主要集中在服飾鞋帽等個人用品上。這就為進口品牌皮鞋皮具在中國銷售提供了巨大的市場潛力。 　　WTO的原則就是讓締約國的消費者逐步能夠享受到世界化商品購買的物美價廉。進口品牌皮鞋皮具的中國銷售現(xiàn)在還只是剛剛起步。隨著中國城市家庭“私家車”的普及，在有效改善人們出行條件、出行環(huán)境的同時，“私家車”一族提高自己所穿皮鞋檔次的需求實在也是水到渠成。一旦“私家車”一族紛紛對兩千元一雙的進口品牌皮鞋不以為然時，進口皮鞋就會由奢侈走向大眾化。這也將刺激中國的皮鞋制造商進一步提高國產(chǎn)皮鞋的設(shè)計能力和產(chǎn)品質(zhì)量。