蔣錫培：改制改出來的億萬富翁

    成功的企業(yè)家多有相似的經歷。今年42歲的江蘇遠東集團總裁蔣錫培，是當年高考落榜后走上創(chuàng)業(yè)之路的。 
　  靠一條信息闖出了生路 
 　 上個世紀80年代初，蔣錫培高考名落孫山，父母希望他復讀，繼續(xù)考大學。經濟大潮的沖擊和年輕人對財富的渴望，讓從小性格剛強好勝的蔣錫培早早踏入社會。 
 　 他跟隨二哥去杭州學修鐘表，最大目標是賺夠5萬元。蔣錫培是農民的兒子，自然有著深厚的農民情結。今年初秋的一個傍晚，在江蘇省宜興市遠東集團辦公大樓里，蔣錫培笑著說：“這5萬元錢，我當時是這樣考慮的：回家造兩間房子，剩余的放在銀行里面存定期，每年吃利息，一年花銷就差不多了，用不著再去努力奮斗了�！� 
　  蔣錫培的第一桶金就是靠修鐘表賺來的。 
　  然而，當他用了不到一年時間就賺到了5萬元錢，順利實現(xiàn)他當初定下的“最大目標”時，他的自信和創(chuàng)業(yè)的“野心”一下子被激發(fā)了出來。 
 　 1986年，蔣錫培開始自己做老板。他選擇了熟悉的鐘表行業(yè)，創(chuàng)辦了一家為大鐘表廠生產零配件的儀器儀表廠。 
　  多年的從業(yè)經驗并沒有為他經營企業(yè)提供更多的借鑒。一年后，企業(yè)因管理不善虧損100多萬元，蔣錫培的第一次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。 
 　 100萬元在那個年代是常人不敢想像的天文數(shù)字。就在他遭受創(chuàng)業(yè)的第一次大挫折時，有人送給他一件禮物。他在某電纜廠工作的大哥向他提供了一個重要信息：上海和江蘇的電線電纜市場需求量巨大且銷售價格日益增長。因破產負債30多萬元的蔣錫培很快向朋友借了10萬元在宜興開設了一家經銷部，開始了他與電線電纜的“情緣”。 
 　 1990年，對于蔣錫培來說有著特別的意義。在積累了3年銷售電線電纜的經驗后，一家由他控股、注冊資金180萬元的家族作坊式企業(yè)“范道電工塑料廠”成立。他要從賣電纜，轉到做電纜�！胺兜离姽に芰蠌S”，就是如今遠東集團的前身。這個主要生產照明用電線的小作坊，成立當年即實現(xiàn)銷售收入462萬元，第二年達到1800多萬元，1992年，廠子的銷售額驚人地做到了5000萬元。一家中型企業(yè)規(guī)模漸顯。 
　  四次改制邁出了四大步 
 　 蔣錫培日夜謀算著更大更快的發(fā)展，而四次改制則是他不同發(fā)展時期的點睛之筆。 
 　 蔣錫培創(chuàng)建的遠東集團是實打實的私營企業(yè)，走的是適應市場發(fā)展規(guī)律的路子。企業(yè)發(fā)展很快，可在當時的環(huán)境下，私企在貸款、營銷等方面局限性較大，尤其是在用人機制上受到制約。1992年初，蔣錫培接受所在鄉(xiāng)黨委建議，果斷地改制為鄉(xiāng)辦企業(yè)，主動戴上了“紅帽子”。從民營到集體，遠東贏得了較好的發(fā)展環(huán)境，也為人才引進掃除了障礙。 
　  1995年，針對鄉(xiāng)辦集體企業(yè)在運行中出現(xiàn)的產權不明晰、職責不明確等弊端，遠東集團開始探索資本運營的新途徑。蔣錫培決心進行股份制改造。公司采取定額認購和自愿認購的方式，1995年成功募集了1350萬元內部員工股，以及100萬元集體股。1996年內部員工股增資擴股到4500萬元，從而把每個員工都捆到了“目標共識、責任共負、風險共擔、效益共享”的企業(yè)共同體之中。如果說第一次改制解決遠大發(fā)展的外部環(huán)境問題，那么這一次改制則是激發(fā)遠東發(fā)展的內在活力。 
　  兩次成功的改制，給遠東帶來了經濟實力的增強和生產設備的更新。但隨著生產能力的擴大，市場、資金問題又成為制約遠東發(fā)展的“瓶頸”。 
 　  改變這種狀況的惟一途徑，仍然是堅持改革，建立新的市場機制，走規(guī)模效益之路。1996年，蔣錫培先后9次上北京，尋找國家電力系統(tǒng)重點企業(yè)中的合作伙伴。 
　  經過多次實地考察論證和審計評估，1997年4月，中國華能集團公司等四大國企與遠東集團在北京正式簽約，成立江蘇新遠東電纜有限公司。此次合作，遠東將原有員工股中的一部分股權轉讓給四大國有企業(yè)，企業(yè)由股份制改為混合型經濟。與國有電力巨頭聯(lián)姻，使遠東站在了巨人肩上，從而在更高平臺上發(fā)展。 

　  混合型經濟模式的運行給遠東的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的市場空間，但隨著宏觀經濟形勢的不斷變化和企業(yè)內部經營管理要素的重新組合，合資各方都需要根據(jù)國家方針政策和市場形勢作出新的戰(zhàn)略規(guī)劃。2002年，蔣錫培開始回購國有和集體股權，改組遠東集團，完善法人治理結構，成立了新的江蘇遠東集團有限公司。 
　  經過12年的發(fā)展，遠東又回歸到了民營企業(yè)。四次改制，蔣錫培都找準了激發(fā)企業(yè)活力的突破口，最大限度地適應著市場經濟的發(fā)展規(guī)律。遠東由此走上發(fā)展的快車道。2004年銷售額是50億元，2005年預計銷售將超過70億元。 
 　 當初賺足5萬元就準備洗手不干的蔣錫培，成了聞名一方的億萬富翁。 
 　 創(chuàng)業(yè)成功要訣有三 
 　 面對記者如何取得創(chuàng)業(yè)成功的提問，蔣錫培笑著說，第一個就是市場。我們做企業(yè)，無論做哪一方面，必須把產品賣得掉。不光賣得掉，賣掉后，錢收不回來也不行。另外，收得回來，還要有比較好的效益，不能賠本。 
 　 第二個是技術，你的技術是不是最先進的，你做的產品能不能引領并進一步拓展市場，為用戶帶來更大的利益，這點非常重要。一個新技術不光要好，而且價格要低，性價比決定了產品的前途。 
 　 第三個就是管理�，F(xiàn)在管理到了精細化的地步了，管理一定要適合各自的企業(yè)。我們有遍布全國的銷售網絡，很多優(yōu)秀的營銷管理人才都在外面，靠一個老總或者說幾個人來管理是很難的。我賦予他們的權力非常大，他們對老總直接負責，對全國的經營進行監(jiān)督，使得企業(yè)更加規(guī)范、有效、健康。 
 　 聽著蔣錫培輕柔的無錫口音，記者突然走神。如果25年前蔣錫培考上了大學，分進了機關做了干部，還會有今天的遠東嗎？如果蔣錫培賺足了5萬元，洗手上岸，存銀行吃利息，還會有今天的遠東嗎？如果他聽不到或者對那條電纜信息麻木，還會有今天的遠東嗎？ 
 　 歷史不可復制。從蔣錫培身上，或許最應該學習的就是永不滿足的精神！（楊其明）