溫州鞋企 牽手國際零售巨頭

　　據(jù)溫州當?shù)孛襟w報道，世界第三、英國最大的零售商TESCO，日前再次與溫州查理鞋業(yè)聯(lián)系合作，要求查理鞋業(yè)為其生產(chǎn)皮鞋。這意味著，繼佩雷斯、沃爾瑪之后，世界排名前三位的鞋類零售商巨頭，均已將溫州作為鞋類生產(chǎn)采購基地。

　　從中發(fā)現(xiàn)，率先為溫州引來TESCO的查理鞋業(yè)，此前已經(jīng)與家樂福、沃爾瑪、佩雷斯、麥德隆和歐尚等世界商業(yè)巨頭建立了良好的合作關(guān)系，產(chǎn)品出口100多個國家和地區(qū)。

　　TESCO慕名而來

　　在今年3月份舉辦的德國杜塞爾多夫GDS國際鞋展上，TESCO與查理鞋業(yè)開始首次合作。TESCO公司成立于1924年，是英國最大的零售公司，在世界零售商中排名第三位。目前，該公司在全球共經(jīng)營著2300家分店，在全球財富500強公司中排名54位。

　　查理鞋業(yè)董事長謝衛(wèi)國回憶說，由于此前查理鞋業(yè)已經(jīng)與家樂福、沃爾瑪、佩雷斯、麥德隆和歐尚等世界商業(yè)巨頭建立了良好的合作關(guān)系，在GDS上，TESCO土耳其公司采購人員慕名而來，要求查理鞋業(yè)為其"試單"生產(chǎn)。

　　查理鞋業(yè)首次為TESCO"試單"的1萬雙鞋子，運到土耳其市場后非常暢銷，"僅半個月時間，TESCO就向我們補下訂單了。"查理鞋業(yè)的外貿(mào)人員說。

　　10月15日至20日的廣交會上，位于香港的TESCO總部采購機構(gòu)，特意派人前往查理展位，尋求更大范圍的合作。據(jù)介紹，目前查理鞋業(yè)已為TESCO開發(fā)設(shè)計了樣品鞋，相關(guān)的驗廠程序也同步進行。據(jù)行業(yè)專家分析，由于查理一直在與佩雷斯、沃爾瑪?shù)群献�，而且國際巨頭對合作廠家的要求很接近，這意味著TESCO與查理的合作在程序上將更加便捷。

　　產(chǎn)品出口100多個國家

　　1991年成立溫州市第一家鞋類合資企業(yè)后，謝衛(wèi)國就把目光投向了廣闊的國際市場。上個世紀90年代中后期，"查理"牌鞋子開始在GDS等國際鞋展上頻頻露臉，吸引了美國沃爾瑪、法國家樂福和德國麥德隆等國際巨頭的眼光。

　　從2002年起，以年銷售2.3億雙鞋子排名全球第一的美國佩雷斯，開始不斷派人前往查理鞋業(yè)考察合作。其間，佩雷斯先后委派了美國總部人員、主要買家代表、佩雷斯進貨經(jīng)理、男鞋部經(jīng)理和女鞋部經(jīng)理等十幾批人員，對查理鞋業(yè)的工作環(huán)境、產(chǎn)品樣式和質(zhì)量等進行隨機抽檢。而每次的抽檢結(jié)果，都讓挑剔的佩雷斯工作人員滿意。經(jīng)過長達一年時間的考察檢驗，2003年，佩雷斯和查理鞋業(yè)簽訂了精品皮鞋的常年供貨合同。

　　據(jù)介紹，目前查理鞋業(yè)年產(chǎn)鞋子三四百萬雙，產(chǎn)品出口100多個國家和地區(qū)。其中僅出口美國市場的鞋子，每年就有100萬雙。謝衛(wèi)國說，從去年開始，家樂福每年在溫州下單的近10萬雙男鞋，就指定給了查理鞋業(yè)。

　　最早拓展迪拜市場

　　1998年初，當謝衛(wèi)國第一次站在阿聯(lián)酋迪拜的土地上時，最大的感受就是："這個市場怎么不賣皮鞋��！"謝衛(wèi)國有些激動地說，當時迪拜市場上只有布膠鞋和運動鞋，幾乎看不到皮鞋的影子；賣中國鞋的，也只有寥寥幾個印度客商。

　　善于把握商機的謝衛(wèi)國當機立斷，從溫州公司派去兩名員工后，又在當?shù)卣辛肆�七名員工，當年就在迪拜設(shè)立了"查理國際貿(mào)易公司"，率先做起了皮鞋買賣。

　　"皮鞋運到后，大家（經(jīng)銷商）爭著要我們把皮鞋賣給他們。一般他們要50箱皮鞋，我們頂多給二三十箱。"1999-2000年前后，查理在迪拜賣皮鞋的盛況，謝衛(wèi)國記憶猶新。謝衛(wèi)國也毫不諱言，后來由于幾百家溫州鞋廠蜂擁而至，查理現(xiàn)在已不再是迪拜市場的溫州鞋老大，"但想到查理為溫州鞋在拓展中東市場時帶來了更廣闊的前景，感覺很不錯。"