溫州鞋企 牽手國(guó)際零售巨頭

　　據(jù)溫州當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，世界第三、英國(guó)最大的零售商TESCO，日前再次與溫州查理鞋業(yè)聯(lián)系合作，要求查理鞋業(yè)為其生產(chǎn)皮鞋。這意味著，繼佩雷斯、沃爾瑪之后，世界排名前三位的鞋類(lèi)零售商巨頭，均已將溫州作為鞋類(lèi)生產(chǎn)采購(gòu)基地。

　　從中發(fā)現(xiàn)，率先為溫州引來(lái)TESCO的查理鞋業(yè)，此前已經(jīng)與家樂(lè)福、沃爾瑪、佩雷斯、麥德隆和歐尚等世界商業(yè)巨頭建立了良好的合作關(guān)系，產(chǎn)品出口100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　TESCO慕名而來(lái)

　　在今年3月份舉辦的德國(guó)杜塞爾多夫GDS國(guó)際鞋展上，TESCO與查理鞋業(yè)開(kāi)始首次合作。TESCO公司成立于1924年，是英國(guó)最大的零售公司，在世界零售商中排名第三位。目前，該公司在全球共經(jīng)營(yíng)著2300家分店，在全球財(cái)富500強(qiáng)公司中排名54位。

　　查理鞋業(yè)董事長(zhǎng)謝衛(wèi)國(guó)回憶說(shuō)，由于此前查理鞋業(yè)已經(jīng)與家樂(lè)福、沃爾瑪、佩雷斯、麥德隆和歐尚等世界商業(yè)巨頭建立了良好的合作關(guān)系，在GDS上，TESCO土耳其公司采購(gòu)人員慕名而來(lái)，要求查理鞋業(yè)為其"試單"生產(chǎn)。

　　查理鞋業(yè)首次為T(mén)ESCO"試單"的1萬(wàn)雙鞋子，運(yùn)到土耳其市場(chǎng)后非常暢銷(xiāo)，"僅半個(gè)月時(shí)間，TESCO就向我們補(bǔ)下訂單了。"查理鞋業(yè)的外貿(mào)人員說(shuō)。

　　10月15日至20日的廣交會(huì)上，位于香港的TESCO總部采購(gòu)機(jī)構(gòu)，特意派人前往查理展位，尋求更大范圍的合作。據(jù)介紹，目前查理鞋業(yè)已為T(mén)ESCO開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)了樣品鞋，相關(guān)的驗(yàn)廠程序也同步進(jìn)行。據(jù)行業(yè)專(zhuān)家分析，由于查理一直在與佩雷斯、沃爾瑪?shù)群献�，而且�?guó)際巨頭對(duì)合作廠家的要求很接近，這意味著TESCO與查理的合作在程序上將更加便捷。

　　產(chǎn)品出口100多個(gè)國(guó)家

　　1991年成立溫州市第一家鞋類(lèi)合資企業(yè)后，謝衛(wèi)國(guó)就把目光投向了廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。上個(gè)世紀(jì)90年代中后期，"查理"牌鞋子開(kāi)始在GDS等國(guó)際鞋展上頻頻露臉，吸引了美國(guó)沃爾瑪、法國(guó)家樂(lè)福和德國(guó)麥德隆等國(guó)際巨頭的眼光。

　　從2002年起，以年銷(xiāo)售2.3億雙鞋子排名全球第一的美國(guó)佩雷斯，開(kāi)始不斷派人前往查理鞋業(yè)考察合作。其間，佩雷斯先后委派了美國(guó)總部人員、主要買(mǎi)家代表、佩雷斯進(jìn)貨經(jīng)理、男鞋部經(jīng)理和女鞋部經(jīng)理等十幾批人員，對(duì)查理鞋業(yè)的工作環(huán)境、產(chǎn)品樣式和質(zhì)量等進(jìn)行隨機(jī)抽檢。而每次的抽檢結(jié)果，都讓挑剔的佩雷斯工作人員滿意。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間的考察檢驗(yàn)，2003年，佩雷斯和查理鞋業(yè)簽訂了精品皮鞋的常年供貨合同。

　　據(jù)介紹，目前查理鞋業(yè)年產(chǎn)鞋子三四百萬(wàn)雙，產(chǎn)品出口100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中僅出口美國(guó)市場(chǎng)的鞋子，每年就有100萬(wàn)雙。謝衛(wèi)國(guó)說(shuō)，從去年開(kāi)始，家樂(lè)福每年在溫州下單的近10萬(wàn)雙男鞋，就指定給了查理鞋業(yè)。

　　最早拓展迪拜市場(chǎng)

　　1998年初，當(dāng)謝衛(wèi)國(guó)第一次站在阿聯(lián)酋迪拜的土地上時(shí)，最大的感受就是："這個(gè)市場(chǎng)怎么不賣(mài)皮鞋�。�"謝衛(wèi)國(guó)有些激動(dòng)地說(shuō)，當(dāng)時(shí)迪拜市場(chǎng)上只有布膠鞋和運(yùn)動(dòng)鞋，幾乎看不到皮鞋的影子；賣(mài)中國(guó)鞋的，也只有寥寥幾個(gè)印度客商。

　　善于把握商機(jī)的謝衛(wèi)國(guó)當(dāng)機(jī)立斷，從溫州公司派去兩名員工后，又在當(dāng)?shù)卣辛肆�七名員工，當(dāng)年就在迪拜設(shè)立了"查理國(guó)際貿(mào)易公司"，率先做起了皮鞋買(mǎi)賣(mài)。

　　"皮鞋運(yùn)到后，大家（經(jīng)銷(xiāo)商）爭(zhēng)著要我們把皮鞋賣(mài)給他們。一般他們要50箱皮鞋，我們頂多給二三十箱。"1999-2000年前后，查理在迪拜賣(mài)皮鞋的盛況，謝衛(wèi)國(guó)記憶猶新。謝衛(wèi)國(guó)也毫不諱言，后來(lái)由于幾百家溫州鞋廠蜂擁而至，查理現(xiàn)在已不再是迪拜市場(chǎng)的溫州鞋老大，"但想到查理為溫州鞋在拓展中東市場(chǎng)時(shí)帶來(lái)了更廣闊的前景，感覺(jué)很不錯(cuò)。"