開拓老美市場 一二三步完整走

  開拓美國市場一般通過什么途徑比較好一些，請回答一下這個問題？
  大家都比較關(guān)心怎么開拓美國市場，從企業(yè)來講最關(guān)心的大的方面要知道之外，最關(guān)心的就是自己的產(chǎn)品如何開拓，這里有幾個步驟，首先是自己的產(chǎn)品怎么樣，第一，我在國內(nèi)競爭力如何，如果在國內(nèi)這個產(chǎn)品本身也賣不動了，或者說這些水平技術(shù)比較單一的，這樣的情況下往往難開拓。
  第二是看是不是對其它市場有出口，比如在別的市場上都可以比的，比如說歐洲、日本都可以賣，有一定的銷路，這表明有可能。
   第三看看在美國市場上有沒有客戶關(guān)系，如果有就通過客戶關(guān)系去做，如果一點沒有就從0開始了，這是第一步自我產(chǎn)品的分析。分析以后要做比較好的產(chǎn)品推薦資料，產(chǎn)品的樣本、產(chǎn)品的資料要做得國際化，公司和自己的產(chǎn)品要有好的網(wǎng)站，要有英文的網(wǎng)站，這是基本的要點，光找個熟人去找客戶是沒有希望的。 
   第二步我建議阿里巴巴對美國來講，特別對美國的國際貿(mào)易協(xié)會聯(lián)盟有一個共同的電子交易商務(wù)平臺，如果通過阿里巴巴就把內(nèi)容放進去，我看阿里巴巴這個商務(wù)平臺非常好，這是第二步通過渠道找到信息，達到交易當(dāng)然是最好的，但是馬上達成交易是難的。 
   第三步就要了解一下這一類產(chǎn)品在美國銷售渠道，不同類別的產(chǎn)品在美國銷售渠道是完全不一樣的，比如說假定我是做服裝的，你要看美國賣服裝一種是連鎖店，總銷售在市場上占23％，第二類渠道是折扣店，比如說沃爾瑪?shù)冗@樣的超市都是折扣店，因為它進貨非常多，價格低，一般比外面要便宜。折扣店占總市場上21％，第三類是百貨店，百貨店占大概在18％左右，比如梅西、西爾斯、拉法耶等，百貨店和折扣店有什么區(qū)別，前面我們說沃爾瑪賣得便宜一點，檔次低一點，百貨店是中檔騙高的，當(dāng)然也有中低檔的，但是中檔為主，不同檔次的服裝進的渠道不同的，第四類是專賣店，專賣店又占21％，這是按照人口和人口不同的消費群體特地的消費目標(biāo)，比如GAP等等，這種專賣店是賣名牌產(chǎn)品的直銷店，比如Banana Republic，耐克等等，這是自己的專賣店，往往是廠家直銷，專賣店并不是在美國做的，大多數(shù)在國外做的，還有小的低價店等，主要是四大類，80％ 都是這樣的店，首先要看檔次是適合哪一類的。 
   咱們一家在美國做得很大的叫威特集團的董事長李學(xué)海他當(dāng)時在美國一家一家找客戶，非常辛苦，那是傳統(tǒng)的做法，現(xiàn)在有很多的采購集團，或者是總部，或者是中心辦公室，要到那邊拜訪介紹都可以，但是往往不太容易，沒有這么多的機會，怎么拜呢，這些連鎖集團往往要參加采購交易會，上海、廣州都很多，所以不妨就近在中國先參加這些采購交易會，和他們先接觸，認(rèn)識一些客戶，你不要參展，先結(jié)交一些客戶，通過客戶介紹產(chǎn)品。
   最近在上海要舉行秋季交易會了，這里有很多的買家，在這種地方參加，去看一下，接觸一下人，并不一定要參展。這是銷售渠道的一種。還有做馬達的、做連鎖店肯定不適合，一般來說就要跟公司搞OEM生產(chǎn)，這樣比較容易，貼牌委托銷售，這樣比較容易。 
    產(chǎn)品不同渠道肯定是不一樣的，你要了解清楚，這種情況下咱們開拓市場的時候要很認(rèn)真地對美國市場對相應(yīng)的產(chǎn)品市場進行調(diào)研，調(diào)查了解清楚，我相信阿里巴巴對咱們客戶提供很多的信息資源，比如一些資料可以在網(wǎng)上找。