溫州人的能耐

    《國際歌》里有一句歌詞：“這個世界從離開沒有什么救世主！”溫州杰豪鞋業(yè)有限公司總經理戴德利希望把這句話送給讀者，送給溫州鞋革行業(yè)的朋友。
  而這種自強不息、知難而上的精神正是溫州人的精神。在極其艱難甚至可以說是惡劣的國際生存環(huán)境下，溫州人正在尋找新的生存之道。
  借道前進
  2005年10月10日晚22點25分，奧康皮鞋董事長王振滔在溫州機場迎接意大利鞋業(yè)第一品牌、世界休閑鞋類排名第四的GEOX公司CEO迪亞戈的到來。迪亞戈此行是專程為溫州奧康國際品牌產業(yè)園——這一GEOX公司在全球最大的鞋業(yè)生產基地開業(yè)授牌的。此時距西班牙火燒溫州鞋事件還未“滿月”，GEOX公司卻完成了與溫州鞋業(yè)的大手筆合作。
  正因這種巧合，奧康與GEOX的合作有了更多新意：奧康為GEOX代工并提供銷售網絡，GEOX則為奧康提供技術和國外的銷售渠道。當然，在溫州鞋業(yè)內部，對于王振滔的“雙向借道”存有異議：GEOX向奧康借道容易，而奧康向對方借道則要難得多。王振滔承認存在這個問題：“奧康在國內是名牌，但在國外還不被認可。GEOX在60多個國家有銷售網絡。去年GEOX為我們介紹18個國家進去，但我們還不具備這樣的能力，給你，不一定撐得起來�！钡�是，奧康通過合作提升了整體形象，并且通過代工，能及時得到國際市場信息，真正跟歐洲同步。
  王振滔認為，這次合作是以保存、尊重彼此品牌國際化發(fā)展資格基礎上的合作，中國本土品牌終于可以從靠市場換生存的窘迫狀態(tài)，開始走進國際市場，進入國際品牌體系的可能性將由此開始。
  東藝的戰(zhàn)略也有異曲同工的味道。為了在WTO配額取消前搶得市場先機，陳國榮從去年開始加大了歐盟市場的開拓力度，并在歐盟采取兩套市場策略，一是營建自己的銷售網絡，打造東藝品牌，二是加強與歐洲知名品牌合作，借助他們的零售終端，把產品延伸到歐洲各國。
  改善形象
  一些境外媒體的駐華記者發(fā)現，以前他們來溫州鞋企采訪，通常會遭到拒絕，而現在卻都是企業(yè)一把手陪同，把他們當成明星一般款待，希望他們在報道里能多多介紹自己的企業(yè)，消除海外市場對溫州鞋企的一些負面看法。
  這是在一系列海外挫折之后，溫州人的“新行動”。過去一直崇尚“競爭有理”,以“特別能搶占”自豪的溫州人在反思:這種“市場霸權主義”，以避免四處樹敵。
  溫州鞋革協會秘書長告訴記者：過去溫州人在西班牙直銷溫州鞋，從國內發(fā)貨、國外進單、市場批發(fā)、門市零售一條龍自我“包干”到底，出口商、進口商、經銷商、營業(yè)員全由溫州人包攬，所有環(huán)節(jié)的利潤“獨吞獨占”。溫州人自己原以為這是好事，但沒想到引發(fā)出一系列連鎖反應，就連當地的企業(yè)和工人都要與中國鞋商“拼命”，所以要好好反思。他呼吁溫州商人認識這種過度競爭的危害，把兼顧他人利益的“有錢大家賺”理念再“請”回來。
  遭遇過前幾次俄羅斯扣鞋事件之后，吃了大虧的陳國榮徹底改變了以往直銷到俄羅斯大賣場的銷售模式，而是采取與俄商合資、聯營以及在俄羅斯投資建廠等多元化經營策略，利用當地合作伙伴的社會資源和政治資源，有效地規(guī)避了風險。在今年的俄羅斯3·12扣鞋事件中，東藝卻毫發(fā)無傷。
  更重要的是，溫州鞋商已經開始考慮要融入當地社會。 “西班牙燒鞋”事件后，溫州鞋商做了很多補救工作，注意尊重當地社會的文化和習俗，兼顧當地商人、工人的利益。比如不再搞低價攀比競爭，盡可能聘請當地人當店員等等，與他們形成利益共同體，不再干過去那種“獨吞獨占”“吃干榨盡”的事了。
  投資國外
  直接投資在國外辦廠，也是溫州鞋商改善國際生存環(huán)境的一種方式。溫州兩家鞋業(yè)公司分別在非洲尼日利亞的“經濟首都”拉加斯投資創(chuàng)辦了皮鞋廠，首期就雇傭了200多名當地工人，在銷出300多萬雙鞋后就為當地政府增加了200多萬美元的稅收。結果，兩家溫州企業(yè)生產的鞋得到了當地政府和民眾的一致歡迎，成了該國的“第一品牌”。
  更有大膽者，收購國際品牌，讓國際工廠為自己代工。2004年,哈杉開始在意大利展開收購國際品牌的戰(zhàn)略行動。將WTLSONSPORT、MICHELANGELO、TATA等意大利一線品牌迅速納入旗下，同時在收購過來的意大利威爾遜制鞋公司生產哈杉品牌的產品。
  這還不算完。隨后在意大利成立了哈杉威爾遜鞋類研發(fā)中心，然后并購了中國臺灣立將貿易公司，立將公司具有相對成熟的國際銷售網絡。
  而溫州鞋業(yè)的領軍企業(yè)康奈，則是直接在國外開專門店，以提升自己的品牌形象�？的纹�今在意大利、西班牙、美國等國家已開有90家國際專賣店，且都“經營良好”�！�2010年以前，康奈要在全世界開2000個專賣點、專賣廳或專賣柜�！笨的胃笨偛绵嵢R莉說。鄭萊莉是康奈創(chuàng)始人鄭秀康的女兒。
  國內遷移
  2003年5月13日，奧康西部鞋部工業(yè)園正是破土動工“一期工程正式啟動，首期800畝用地、3.5億資金的基礎工作已全部到位”。這是中國奧康集團與重慶璧山縣人民政府聯手打造“西部鞋都”進入實質性階段的第一步
  根據雙方的合作協議，建設在璧山縣璧青公路一帶的中國西部鞋都工業(yè)園，計劃用地2000多畝，總投資8億元。兩年內工業(yè)園初具規(guī)模，建成后將引進100多家制鞋企業(yè)，年產皮鞋超億雙的的生產水平，建成西部最大的皮鞋生產基地，同時也將創(chuàng)下東部企業(yè)西部投資之最。
  一個名曰“中國鞋王” ，一個號稱“西部鞋都”，一雙鞋讓“一東一西”實現了“東西合璧”的完美搭配�！盀槭裁匆�千里迢迢來到重慶璧山投資？”在接受重慶媒體采訪時，奧康集團總裁王振滔稱，看中的是那里的政策、產業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢，畢竟璧山是西部地區(qū)最大的鞋業(yè)生產基地，有著悠久的生產皮鞋的歷史。而重慶市擁有萬噸級港口碼頭，將來可以為出口提供便利。
  在溫州采訪過程中，記者了解到溫州鞋商有北上、西上投資轉移生產基地的不在少數。一個主要的原因是溫州土地價格的飛漲妨礙了本地鞋商生產能力的擴張。2001年位于溫州鹿城工業(yè)區(qū)的“中國鞋都“基地剛剛破土動工的時候，地價每畝不到20萬，而現在已經飚漲到150萬元左右。鞋業(yè)基地遷移便成了精明的溫州鞋商的新選擇。