奧康集團(tuán)總裁王振滔：對(duì)手們請(qǐng)扶穩(wěn)坐好

　　“讓奧康走出的一小步，成為中國(guó)鞋業(yè)界邁向世界的一大步�！闭憬瓓W康集團(tuán)總裁王振滔說(shuō)。3月22日，在不事張揚(yáng)中，奧康集團(tuán)悄然啟動(dòng)了奧康營(yíng)銷K計(jì)劃———“第一品牌工程”，奧康再次大手筆出資5000萬(wàn)成立第一品牌專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，用于表彰在工程中表現(xiàn)優(yōu)秀的代理商，建立健全全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，打造區(qū)域壟斷市場(chǎng)。

　　據(jù)王振滔介紹，奧康集團(tuán)此次啟動(dòng)“第一品牌工程”，獎(jiǎng)勵(lì)基金主要用于表彰在此工程中業(yè)績(jī)突出的代理商，即市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)滿意率、市場(chǎng)贏利率、市場(chǎng)發(fā)展率等“五率”在某一區(qū)域內(nèi)做到鞋業(yè)行業(yè)第一的代理商即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，主要獎(jiǎng)勵(lì)形式包括汽車、廣告費(fèi)、貨架、培訓(xùn)、旅游、宣傳、供貨優(yōu)惠等。如果把奧康的此舉認(rèn)為是應(yīng)對(duì)從4月7日開(kāi)始，歐盟對(duì)我國(guó)出口的皮鞋加征反傾銷稅的無(wú)奈之舉，很可能就犯大錯(cuò)了。在遭遇反傾銷的中國(guó)制鞋企業(yè)中，奧康的損失可能是最小的。

　　從以下一組數(shù)據(jù)就可見(jiàn)一斑。2005年奧康來(lái)自歐盟的訂單有70多萬(wàn)，今年是200萬(wàn)。雖然這200萬(wàn)能不能最后落實(shí)要到年底才知道，但如果不落實(shí)，按照協(xié)議，這些客戶將損失訂金及賠償奧康的損失。這與奧康的“多條腿”走路是分不開(kāi)的。

　　2004年，奧康與意大利鞋業(yè)第一品牌、世界休閑鞋類排名第四的GEOX公司開(kāi)始合作。與GEOX的合作模式是雙向借道，奧康可以利用其全世界的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣奧康品牌的鞋。目前奧康已在國(guó)內(nèi)代理開(kāi)GEOX店達(dá)到100余家，生產(chǎn)達(dá)100萬(wàn)雙/年，成為GEOX在世界上最大的生產(chǎn)基地。

　　奧康負(fù)責(zé)宣傳的王洪向《中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)報(bào)》介紹，奧康與GEOX的合作，今年已是第三個(gè)年頭，奧康打算今年再學(xué)一年，明后年就要利用這一渠道推廣奧康。目前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作正在進(jìn)行，有些國(guó)家和地區(qū)已達(dá)成初步意向。奧康還在美國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、俄羅斯、日本等地建有分公司，開(kāi)奧康的形象店。奧康還為一些世界其它品牌做生產(chǎn)，比如美國(guó)佩雷斯等品牌�！拔磥�(lái)5年我們必須審時(shí)度勢(shì)，占據(jù)新競(jìng)爭(zhēng)格局的有利地位�！眾W康集團(tuán)總裁王振滔針對(duì)中國(guó)鞋業(yè)的現(xiàn)狀分析認(rèn)為。

　　奧康的對(duì)手們請(qǐng)注意，奧康的戰(zhàn)略已經(jīng)細(xì)化到了這樣的地步：過(guò)去的3年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么，未來(lái)5年他們將要做什么，未來(lái)5年我們自己能做什么�！皧W康已經(jīng)積蓄了足夠的力量，準(zhǔn)備更大的飛躍。”在奧康第一品牌工程啟動(dòng)儀式上，著名品牌專家梁國(guó)榮認(rèn)為，成為第一品牌需要有雄厚的實(shí)力和品牌基礎(chǔ)，而在全國(guó)范圍內(nèi)，有能力發(fā)動(dòng)全國(guó)戰(zhàn)役的企業(yè)沒(méi)有幾個(gè)，奧康則是其中之一�！耙坏┏蔀榈谝�，意味著最大的市場(chǎng)份額、品牌力及影響力，可以擁有更多的主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。”奧康集團(tuán)總裁王振滔認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果成為第一品牌之后，擁有在市場(chǎng)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，會(huì)反過(guò)來(lái)對(duì)奧康進(jìn)行扼制和打壓，逐漸蠶食奧康的市場(chǎng)份額。無(wú)論是市場(chǎng)份額還是品牌知名度，皮鞋市場(chǎng)都沒(méi)有一個(gè)壟斷性的強(qiáng)勢(shì)品牌。從綜合實(shí)力來(lái)講，各鞋類品牌還存在各自的問(wèn)題，并沒(méi)有讓奧康難以逾越的強(qiáng)勁對(duì)手，這種不成熟也為奧康的發(fā)展提供了空間和可能。

　　“MadeinChina”刺痛西班牙后又刺痛了歐盟。但兩次的結(jié)果有著本質(zhì)的區(qū)別，奧康已經(jīng)學(xué)會(huì)了積極應(yīng)對(duì)。而如何提高產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，以品牌應(yīng)對(duì)反傾銷，讓品牌成功地超越文化、地域、民族、國(guó)家的界限，成為一種全球共享的時(shí)尚和流行，才是奧康們最想要的。