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鞋商，別讓積壓庫存侵吞了你的利潤

2006-05-18 11:35:57 來源：中國鞋網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

　　適逢每年三、四次的總部訂貨會，對于訂貨，鞋商往往不知道從何處下手，心底沒底，甚至抱著賭一把的心理去訂貨，筆者認為，鞋商抱著這樣的心態(tài)，肯定會在銷售過程中出現(xiàn)庫存風險，為了規(guī)避，這里僅提供本人的庫存管理實踐心得，謹供參考：

　�。�1）清楚下家鞋城、專賣、專柜、專廳有多少個，對賣場經(jīng)營者的思路、資金能力、信譽保證、營銷計劃等資料必須非常熟悉！

　�。�2）必須了解本品牌的優(yōu)勢是針對下面哪些縣、市的，最好去抽查調(diào)研一下，獲得“產(chǎn)品生命周期”的不同階段的資料。

　�。�3）根據(jù)你的區(qū)域曾做過多少個本品牌VI形象貨架，還可以進行實地考察，總結零售賣場最佳陳列方案可分幾個貨架,每個貨架能陳列多少數(shù)量的皮鞋，這個工作相當重要！　

　�。�4）每個貨架要陳列哪些皮鞋 ,這些皮鞋分為哪幾個系列、幾個款式、幾個顏色。皮鞋有“跑量皮鞋”、“形象推廣的皮鞋”、“配合性銷售的皮鞋”等等 , 他們的比例又如何分配 , 這些都是非常有專業(yè)學問和科學依據(jù)的。

　�。�5）選皮鞋要根據(jù)當?shù)氐娜宋牡乩�、時尚文化、穿著喜好、消費特點，以一個顧客的挑剔眼光 , 給每個下屬賣場科學配皮鞋。

　�。�6）還要考慮好產(chǎn)品代工源產(chǎn)地：如丹陽、成都、廣州、溫州、福建的產(chǎn)品特點就不同。

　�。�7）平時要建立客情，在零售商、導購員、促銷員中培養(yǎng)皮鞋“看板”能手。

　�。�8）訂貨會時，可以帶優(yōu)秀的、典型的零售經(jīng)銷商一起赴總部參加訂貨。

　�。�9）共有有多少個賣場要在本季開業(yè)和加盟 , 總共需要增加多少皮鞋才能保證店鋪開業(yè)一炮走紅。

　�。�10）各區(qū)域的總經(jīng)銷商日常經(jīng)營過程中，必須建立準確的數(shù)據(jù)庫，再結合對各個賣場基本陳列的科學分析，科學算出訂貨的數(shù)量。

　�。�11）根據(jù)以往同期的銷售情況和經(jīng)驗，確定你這次訂皮鞋的基本數(shù)量。

　�。�12）了解零售經(jīng)銷商的現(xiàn)在庫存，自己倉庫的庫存，庫存里的每款貨號的碼子、顏色等都要數(shù)字依據(jù)，然后考慮訂貨的數(shù)量。

　　（13）建立自己區(qū)域的市場開拓計劃，對自己訂貨數(shù)量進行有效預算。

　�。�14）對客觀因素如天氣、國家政策等因素進行分析，知道訂貨的科學數(shù)量。

　�。�15）考察區(qū)域競爭對手的產(chǎn)品動向，把握產(chǎn)品區(qū)域的走勢。

　　這樣“胸中有數(shù)”，才能確保新品順利上市。

　　訂貨會圓滿成功后，鞋商要積極提供訂貨建議和信息，以利公司總部總結市場趨勢。

　　各鞋商回到各自的區(qū)域后，如何在銷售過程中管理好庫存呢？請看下文：　　

　　在銷售過程中管理好區(qū)域庫存

　　營銷是由市場開拓、庫存管理、費用及利潤等關鍵因素組成的，倉庫管理直接關系到鞋商在區(qū)域營銷中的成敗。所以，庫存與銷售是緊密相聯(lián)系的，庫存無效增大，對鞋商的利潤構成巨大的威脅，區(qū)域資金周轉就會存在缺口，所以，要保證區(qū)域市場正常運轉，控制庫存是基本手段，別讓庫存侵吞了你的利潤。具體如下：

　　一、懂貨

　　1、倉庫主管要從生意人的角度來管理倉庫，必須知道皮鞋的貨號，對碼子也要非常清楚，對倉庫結構了如指掌，對貨號、碼子、進銷存要明了準確，及時反映當日的進銷存、所缺貨號、碼子，暢滯銷產(chǎn)品，還要確保產(chǎn)品快速上市，滯銷產(chǎn)品及時撤市，深知產(chǎn)品生命周期�！�

　　2、懂得區(qū)域鞋業(yè)市場發(fā)展的規(guī)律，才能知道整個區(qū)域暢銷的鞋是如何各就各位的。

　　3、銷貨中什么尺碼賣得最多，可以偏向性進貨，來保證市場基礎的建立。

　　二、選貨

　　（一）對于新貨

　　1、我們對所了解的貨源進行分析和總結后，再及時訂貨。

　　2、挖掘數(shù)據(jù)信息，分地點進行比較，看是否該要。

　�。ǘ⿲σ呀�(jīng)返單的貨

　　1、對皮鞋的產(chǎn)品生命周期進行細致分析，再考慮進貨。

　　2、走量不大的鞋款，可以針對性的訂些，以提升品牌形象。

　　3、還有根據(jù)我們的貨架的吞吐量來考慮訂貨的數(shù)量。