巨康：打造女鞋新傳奇

    11年的創(chuàng)業(yè)歷程，5萬(wàn)平方米的車間，2萬(wàn)多雙的日生產(chǎn)量，即將竣工的7萬(wàn)平方米的廠房和5萬(wàn)多雙的日生產(chǎn)能力，讓巨康鞋業(yè)一躍成為中國(guó)鞋都溫州制鞋業(yè)第一梯隊(duì)的成員。   

    在中國(guó)鞋都溫州的鞋業(yè)品牌群體中，幾大領(lǐng)先企業(yè)幾乎全部以男鞋起步通吃全國(guó)市場(chǎng)，女鞋一直是大多數(shù)企業(yè)的軟肋，而在為數(shù)不多的女鞋品牌企業(yè)中，巨康無(wú)疑是一束奇葩！

    巨康，以其時(shí)尚專業(yè)的女鞋定位，并以其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)改變著業(yè)內(nèi)對(duì)廣州、成都女鞋主導(dǎo)中國(guó)女鞋市場(chǎng)的固有成見。

    巨康正在以中國(guó)鞋都時(shí)尚女鞋代言人的角色，領(lǐng)先于同行。
    是什么讓巨康鞋業(yè)短短十多年的時(shí)間里獲得如此巨大的發(fā)展，帶著眾多的疑問，我們走近巨康，和黃秀莊董事長(zhǎng)共同揭開巨康的幕后故事！

    一、理念先行  品牌運(yùn)營(yíng)  
    目前的鞋業(yè)內(nèi)銷女鞋市場(chǎng)，百麗公司旗下的百麗、天美意、思加圖等品牌和中國(guó)臺(tái)灣永恩集團(tuán)的達(dá)芙妮品牌，分別占據(jù)中國(guó)女鞋市場(chǎng)的高端和中端市場(chǎng)的相當(dāng)份額，要突破這種格局，就必須首先在經(jīng)營(yíng)理念上有所突破與超越，做企業(yè)必須理念先行，沒有理念就沒有方向！巨康鞋業(yè)董事長(zhǎng)黃秀莊先生為記者精辟地分析了目前中國(guó)女鞋市場(chǎng)的大體形式和理念的重要性。

    以滿足消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念已經(jīng)不再是什么新鮮誘人的賣點(diǎn)了，市場(chǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)相對(duì)成熟，在有限的市場(chǎng)空間里，大家都停留在低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)水平上，要想突破和超越就必須尋找和開辟新的“藍(lán)�！�。

    巨康不僅要滿足顧客的需求，更要引導(dǎo)和發(fā)現(xiàn)顧客的需求，走專業(yè)化特色道路、巨康就是基于這樣的理念進(jìn)行市場(chǎng)的開拓和運(yùn)作，黃董事長(zhǎng)面帶自信的說。

    鞋子作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，附加值較低，中國(guó)鞋業(yè)可是說是制造大國(guó)，但我們又是品牌小國(guó)，為什么一雙菲拉格木的鞋子可以賣到數(shù)千元？追其根源，不僅僅是制造工藝的差別，最根本的差別還是體現(xiàn)在品牌的差距上，鞋類產(chǎn)品的附加值沒有別的途徑可以實(shí)現(xiàn)，而沒有附加值的產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作來說，我們就只能充當(dāng)搬運(yùn)工的角色，賺取一點(diǎn)可憐的物流費(fèi)，這是一個(gè)品牌林立的時(shí)代，更是一個(gè)品牌消費(fèi)的時(shí)代！

    要實(shí)現(xiàn)中國(guó)鞋業(yè)品牌的市場(chǎng)突圍，就只有實(shí)行品牌運(yùn)營(yíng)，走品牌發(fā)展之路才是中國(guó)鞋業(yè)的必然選擇！黃秀莊董事長(zhǎng)意味深長(zhǎng)的說到。

    女鞋的品牌之路更是一條充滿智慧和荊棘的立體線路，品牌絕不僅僅是在各大媒體投下 巨額廣告，也不是一套形象畫冊(cè)就能代表的，品牌是貫穿于公司發(fā)展和運(yùn)營(yíng)過程中每一個(gè)環(huán)節(jié)的綜合系統(tǒng)工程，巨康對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)之路有著自己的見解！不盲從的投入廣告、不盲從的跟風(fēng)攀比，巨康的品牌之路是在系統(tǒng)的運(yùn)作中體現(xiàn)！黃董事長(zhǎng)對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)更是擁有明了清晰的思路。

    二、產(chǎn)品為根  品質(zhì)是本  
    任何時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷的核心都是產(chǎn)品，沒有過硬的產(chǎn)品就沒有品牌的內(nèi)涵和寄托，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，是命脈。對(duì)此，巨康品牌對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障系統(tǒng)和檢測(cè)系統(tǒng)都不惜投入，從源頭上保障產(chǎn)品的質(zhì)量，在部件供應(yīng)的環(huán)節(jié)上，巨康實(shí)現(xiàn)了全球優(yōu)勢(shì)資源的共享，在制鞋業(yè)的“第一工廠”就開始優(yōu)中選優(yōu)，充分保證了原材料的品質(zhì)。

    在鞋款的研發(fā)設(shè)計(jì)上，巨康更是在意大利設(shè)立了鞋樣設(shè)計(jì)中心和信息中心，將最前沿的鞋業(yè)資訊以最快的速度帶回中國(guó)，此外，巨康以巨薪聘請(qǐng)了有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的意大利制鞋大師和設(shè)計(jì)大師常駐溫州指導(dǎo)開發(fā)設(shè)計(jì)，每年開發(fā)2000多個(gè)新品種，確保巨康品牌的產(chǎn)品始終走在潮流的前列。黃董事長(zhǎng)自信的拿起一雙鞋子告訴記者各種工藝和材料的先進(jìn)和獨(dú)到之處。

    如果說國(guó)外的信息拿到國(guó)內(nèi)會(huì)水土不服，那么來源于市場(chǎng)一線的信息則更為精準(zhǔn)。廣州、哈爾濱、成都、昆明是國(guó)內(nèi)鞋市最重要的集散地，巨康在這四個(gè)地方分別建立了信息收集中心，力保將國(guó)內(nèi)鞋市場(chǎng)的最新動(dòng)向收入囊中。不僅如此，巨康還充分的做好代理商的信息收集，因?yàn)檫@些來自一線的人員在消費(fèi)者的喜好上是最有發(fā)言權(quán)的。他們反饋過來的信息，往往來得更直接，也更貼近顧客的需求。

    從材料選擇、設(shè)計(jì)開發(fā)、市場(chǎng)信息反饋等方面綜合提升，優(yōu)化整個(gè)流程全面提升質(zhì)量保障系統(tǒng)。過硬的產(chǎn)品和質(zhì)量始終為巨康的品牌發(fā)展之路提供最堅(jiān)實(shí)的保障！

    三、合作共贏  決勝終端   
    隨著全球化浪潮的逐步深入，個(gè)人英雄主義的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，取而代之的是新時(shí)期商業(yè)的主流----合作與共贏！公司要發(fā)展，代理商也要發(fā)展，我們不能只管自己賺錢而不管代理商的發(fā)展，和代理商共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共贏才是未來制勝的無(wú)盡動(dòng)力。黃董事長(zhǎng)一聊到代理商就這樣給我們說到。

    代理商利用我們的產(chǎn)品、品牌等、我們利用代理商的網(wǎng)絡(luò)、終端等資源實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)資源的整合和對(duì)接，代理商是重要的事業(yè)伙伴，不是單純的商業(yè)買賣關(guān)系，品牌要發(fā)展就要依靠代理商、和代理商一起努力，共同打造和維護(hù)品牌的市場(chǎng)占有率，品牌的知名度、美譽(yù)度等。

    此外，在區(qū)域市場(chǎng)品牌傳播 、終端管理和人員培訓(xùn)等方面我們將加大對(duì)代理商的支持力度，在市場(chǎng)開發(fā)與管理、人員配備、渠道管理、供貨保障、貨款回收等方面實(shí)行最大程度的支持，和代理商共同做大我們的事業(yè)，當(dāng)然代理商也要很好的執(zhí)行品牌的營(yíng)銷政策，積極主動(dòng)地開拓市場(chǎng)、提升自我，提升公司化運(yùn)營(yíng)的水平，貫徹和執(zhí)行品牌的形象、陳列等一系列具體要求。

    眼下，決勝終端在鞋業(yè)界的營(yíng)銷詞典中當(dāng)屬最熱門的詞匯了！
    決勝終端、掌控終端早已成為鞋業(yè)營(yíng)銷人員最熟悉的話語(yǔ)了，巨康也不例外，巨康在市場(chǎng)規(guī)范、終端建設(shè)、終端培訓(xùn)等方面將加大投入、在終端的建設(shè)和維護(hù)上將嚴(yán)格要求，明確和規(guī)范開店的面積、位置等要求，在渠道的掌控和服務(wù)上實(shí)行雙軌制，確保品牌形象的有效傳播和市場(chǎng)占有率的綜合提升。

    我們的主張就是要和代理商建立新型的事業(yè)伙伴關(guān)系、全面加大對(duì)渠道的支持力度，實(shí)現(xiàn)終端的升級(jí)和發(fā)展。黃董事長(zhǎng)總結(jié)了新時(shí)期巨康和代理商的新型事業(yè)伙伴關(guān)系和巨康決勝終端的雄心。

    四、內(nèi)外并舉  放眼全球   
    巨康在做好內(nèi)銷市場(chǎng)的同時(shí)積極的實(shí)施走出去戰(zhàn)略，放眼全球，目光不僅僅停留在中國(guó)的市場(chǎng)上，巨康把眼光更是瞄準(zhǔn)了廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

    巨康實(shí)行兩條腿走路，內(nèi)外市場(chǎng)并舉！ 巨康自始至終以女鞋為特色，不涉足男鞋生產(chǎn)，以高度的專業(yè)化為后來者構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)的天然保護(hù)墻。

    基于超強(qiáng)的生產(chǎn)能力，巨康鞋業(yè)在外銷市場(chǎng)上也闖出了一片自己的天地，美國(guó)、歐盟、俄羅斯市場(chǎng)到處都有巨康的產(chǎn)品。

    眾所周知，中國(guó)鞋類的產(chǎn)量占世界鞋類生產(chǎn)總量的絕對(duì)大多數(shù)，中國(guó)每年的出口數(shù)字也是多達(dá)幾十億雙，但是，我們輸出的僅僅是產(chǎn)品，我們是在為他人做嫁衣裳，國(guó)外的商業(yè)機(jī)構(gòu)來我國(guó)下單生產(chǎn)然后打上他們的牌子，賺取高額的利潤(rùn)，我們就這樣被剝削，賺取可憐的加工費(fèi)，就這樣被處于產(chǎn)業(yè)鏈的最弱端！

    現(xiàn)階段大多數(shù)加工工廠都停留在貼牌加工的階段，巨康也做過貼牌加工，但是那不是我們的追求和滿足，黃秀莊語(yǔ)氣堅(jiān)定的說到。

    我們要在做好貼牌的同時(shí)要實(shí)施走出去的戰(zhàn)略，這種走出去不能僅僅是產(chǎn)品的輸出，更重要的是我們還要輸出品牌，目前階段，這樣的目標(biāo)還是有些困難，但是我們?cè)诓粩嗯�力，誰(shuí)說中國(guó)品牌就走不到國(guó)際市場(chǎng)？

    為了更高效的實(shí)施走出去戰(zhàn)略，放眼全球，整合全球能夠?yàn)槲宜�用的一切資源早日實(shí)現(xiàn)中國(guó)鞋業(yè)的品牌夢(mèng)想，我們將在以下方面做足準(zhǔn)備：
    1．收購(gòu)國(guó)際品牌，利用國(guó)際品牌的影響直接進(jìn)入市場(chǎng)，巨康在尋找這樣的機(jī)會(huì)。
    2．和國(guó)際品牌合作，借道國(guó)際品牌實(shí)現(xiàn)走出去戰(zhàn)略。
    3．和國(guó)外的貿(mào)易商、代理商合作實(shí)行國(guó)外代理制度。
    4． 利用當(dāng)?shù)氐娜A人華僑，開設(shè)終端形象店面，直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

    內(nèi)外銷并舉，放眼全球，我們就是要做中國(guó)鞋業(yè)、乃至世界鞋業(yè)最專業(yè)、最優(yōu)秀的企業(yè)和品牌。