2006年杭州地區(qū)縫制機械市場淺析

    2005年杭州紡織行業(yè)經受住了嚴峻考驗，行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)不但生產總量首破千億大關，而且經濟運行質量進一步提高。據杭州市統計局統計，2005年紡織行業(yè)工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產值1 074.74億元，工業(yè)銷售產值1 052.14億元，產品銷售收入1 042.56億元，三項總量指標均首次突破千億大關，在整個“十五”期間杭州紡織總量翻了兩番多。2005年行業(yè)利稅總額56.79億元，其中利潤總額32.29億元，同比增長30.83%，呈現出利潤增長高于銷售增長、銷售增長高于產值增長的良好態(tài)勢。在出口方面，由于受歐美等國的設限，出口增長逐季回落，2005年全年平均增幅為26.81%，比上年增加1.46個百分點，行業(yè)出口占全市比重由2004年的24.35%下降到2005年的22.69%。據杭州市經濟委員會紡織服裝處對78家跟蹤調查的紡織企業(yè)的最新統計顯示，2006年第一季度，杭州市紡織服裝行業(yè)完成工業(yè)總產值67.63億元，實現利潤2.63億元，同比增長37.99%。數據表明，一季度杭州市紡織服裝行業(yè)生產和銷售出現了擋不住的開門紅。與紡織服裝行業(yè)緊密相關的縫制機械行業(yè)，今年開春的表現怎樣呢？4月底，本刊記者走訪了杭州市搜盈服裝設備有限公司總經理何衛(wèi)東。

    作為后起之秀，搜盈公司在2005年中小企業(yè)最為艱難的時候，發(fā)展勁頭依然勢如破竹，在不到8個月的運營時間里，由原來的3萬元起家實現了700多萬元的銷售收入，創(chuàng)造了業(yè)內增長速度最快的神話。目前，搜盈公司已成為臺灣歐西瑪、杰克等品牌的杭州地區(qū)總代理。對縫紉事業(yè)滿懷激情的何衛(wèi)東，對自己所熟知的“戰(zhàn)場”擁有非同一般的洞察力。他對2006年杭州地區(qū)的縫制機械市場作出了如下幾點分析：

    2006年杭州縫制機械銷售旺季短而乏力

    春節(jié)過后，等待已久的縫制機械銷售旺季終于在千呼萬喚中姍姍來臨。雖然在2、3月份也出現了供不應求的現象，但與2005年同期相比，2006年的旺季顯得短而乏力。依據往年的經驗，旺季持續(xù)的時間一般為3~4個月，然而今年的旺季如曇花一現般匆匆，僅堅持了兩個月，整體銷售力明顯下降。何衛(wèi)東分析了杭州乃至全國市場之所以出現看似反常實則合理現象的原因。他認為，產品庫存積壓，外銷形勢不明朗，內銷品牌競爭激烈是導致這一現象出現的重要原因。今年一季度杭州紡織服裝的產銷率為94.66%，而去年全年達97.57%。其次，由于產成品的大幅增加，利潤相對減少，產品銷售利潤率有所下降，今年一季度為4.21%，而去年全年達4.82%，這必然導致中大型企業(yè)放慢投資的步伐。搜盈公司的大客戶幾乎全都不同程度地減緩設備投資速度。今年，杭州招工難問題與去年同期相比有所緩解，但形勢仍較為嚴峻。有些工廠現有機位100個，但實際操作工不到50人，操作工人缺口依然很大。在經歷幾年的高速發(fā)展期后，縫制機械行業(yè)必然進入后調整期，這是市場經濟的規(guī)律。另外，勞動力供需矛盾的激化，也一定程度上降低了服裝企業(yè)對縫制設備的市場需求。

    租賃之風即將盛行

    2005年初，受配額取消利好消息的刺激，許多外貿型服裝企業(yè)紛紛擴充生產能力、加大設備投資，為縫制機械行業(yè)帶來了巨大的商機，形成了2005年初縫制機械市場紅紅火火的局面。但是，在經歷紡織服裝出口關稅三次調整、歐美設限一波未平一波又起、人民幣出人意料升值、棉花短缺創(chuàng)歷史記錄等等之后，服裝企業(yè)開始退縮，大多持觀望態(tài)度，對設備投資非常謹慎。于是，租賃之風應運而生。搜盈公司一經成立，就從“特“字上做文章，投資幾百萬成立的特繡部已遠近聞名，其匯集的世界各國高、精、尖領域縫紉機成為各服裝企業(yè)租賃追捧的對象�！拔蚁嘈�，租賃之風即將盛行，下一步，公司將會考慮將此業(yè)務拓展到新設備和電腦平縫機上�！焙涡l(wèi)東說。

    預縮機熱銷，服裝企業(yè)品質意識提高

    早在10年前，“預縮機”對杭州的紡織服裝企業(yè)來說，還是個非常陌生的名詞。一旦服裝出現變形問題，廠家就將矛頭指向打板師。其實，問題出在面料上。有著在服裝企業(yè)多年實踐經驗的何衛(wèi)東敏銳地洞察到了問題的關鍵所在，他覺得作為一名有社會責任感的經銷商，有必要引導服裝企業(yè)提高品質意識。于是，他決定親自“掛帥”，將預縮機推向杭州的服裝企業(yè)。功夫不負有心人，從2005年5月18日至12月31日，搜盈公司在杭州市場上共銷售10臺預縮機，創(chuàng)造了業(yè)界又一個神話（臺灣歐西瑪公司全年在整個東南亞市場的預縮機銷售總量為幾十臺）�！盎蛟S我將推銷預縮機的精力花在其他機種上，賺取的利潤可能更多，但我仍然很欣慰，它讓我看到了杭州紡織服裝產業(yè)發(fā)展的又一希望。”

    下一個熱點是珠邊機、對絲機等特色設備

    依據何衛(wèi)東多年與女裝企業(yè)打交道的經驗判斷，珠邊機、對絲機、手搖繡花機、打褶機等特色設備在杭州擁有巨大的發(fā)展空間，搜盈特繡部是最典型的例子。特繡部自成立以來，定單應接不暇。這些特色設備所繡出的花樣倍受女裝設計師的喜愛。每件只需加上少許花樣的點綴，價格便可增高幾十元到幾百元。因此，這些設備在定位為“絲綢之都”、“女裝之都”的杭州有很大的發(fā)展空間。

    “君子愛財，搜盈有道”。在2005年漫長的寒冬里，何衛(wèi)東始終堅持德才兼?zhèn)涞脑瓌t，抵抗住了一次又一次“誘惑”。2006年，敏銳的何衛(wèi)東洞察到了蘇北市場發(fā)展的潛力，今年他將著力回家鄉(xiāng)開辟另一片新天地，他相信有志者事竟成。目前，蘇北分公司正在籌建中。