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主打健康功能的涼鞋品牌,40億歐元賣(mài)給了LVMH的基金

2021-03-05 08:08:19 來(lái)源:懶熊體育 中國(guó)鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

2月26日,LVMH集團(tuán)旗下私募基金L Catterton宣布,聯(lián)同LVMH集團(tuán)董事長(zhǎng)伯納德·阿爾諾(Bernard Arnault)的家族投資公司Financière Agache收購(gòu)德國(guó)百年鞋履品牌勃肯(Birkenstock)的多數(shù)股權(quán),后者以軟木底涼鞋出名。三方?jīng)]有公布交易金額,但Birkenstock家族的克里斯蒂安·勃肯(Christian Birkenstock)、亞歷克斯·勃肯(Alex Birkenstock)兩兄弟將保留少數(shù)股權(quán)。
L Catterton基金是全球最大的消費(fèi)領(lǐng)域投資機(jī)構(gòu),旗下投資組合中包括Pepe Jeans、Seafolly、Gianni、Everlane等時(shí)尚品牌。2016年1月,LVMH集團(tuán)、伯納德·阿爾諾(LVMH集團(tuán)董事長(zhǎng))的家族控股公司Groupe Arnault以及私募基金Catterton成立合資公司,將三家公司的部分私募股權(quán)業(yè)務(wù)并入新的L Catterton公司。L Catterton基金通過(guò)旗下六個(gè)基金平臺(tái)進(jìn)行投資,其中L Catterton Aisa基金在中國(guó)投資了GXG母公司慕尚集團(tuán)、連鎖健身威爾仕、護(hù)膚品牌丸美等。


Birkenstock是個(gè)擁有246年歷史的家族企業(yè),其品牌歷史可以追溯至1774年位于德國(guó)制鞋匠約翰·亞當(dāng)·勃肯(Johann Adam Birkenstock)。但直到1963年,家族成員卡爾·勃肯(Karl Birkenstock)才推出了今天消費(fèi)者所熟悉的單扣單條一字拖Madrid系列涼鞋,已經(jīng)使用上了軟木乳膠鞋床。卡爾·勃肯是上述克里斯蒂安·勃肯、亞歷克斯·勃肯的父親,他的另一個(gè)兒子斯蒂芬·勃肯(Stephan Birkenstock)已經(jīng)離開(kāi)家族企業(yè)。
Birkenstock公司主打軟木乳膠鞋床的健康功能,可以在逐漸適應(yīng)消費(fèi)者雙腳的同時(shí)幫助矯形。隨著消費(fèi)者穿戴時(shí)間越長(zhǎng),勃肯鞋的軟木乳膠鞋床會(huì)逐漸貼合穿戴者的腳型,這個(gè)過(guò)程可能需要幾周時(shí)間。它也與嬉皮士文化、運(yùn)動(dòng)潮流關(guān)系密切。1960年代,Birkenstock公司的美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商放棄了難以進(jìn)駐的美國(guó)鞋店,轉(zhuǎn)而進(jìn)駐售賣(mài)健康食品的商店,反而讓勃肯鞋獲得了嬉皮士的喜愛(ài)。它也是很多沖浪、滑冰等運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的日常穿戴用品。
《紐約客》雜志作者麗貝卡·米德(Rebecca Mead)認(rèn)為,Birkenstock公司的Madrid鞋款更像是一款用于鍛煉的涼鞋:如果消費(fèi)者不經(jīng)常用腳趾抓住“腳趾槽”,就會(huì)覺(jué)得拖鞋會(huì)滑落。在此過(guò)程中,消費(fèi)者也可以鍛煉小腿上的肌肉。


這次Birkenstock公司出售股權(quán),也是品牌歷史上第一次將品牌出售給私募基金。英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》援引信源報(bào)道,Birkenstock公司向新股東出售多數(shù)股權(quán)的交易價(jià)格是40億歐元,但Birkenstock公司對(duì)此拒絕回應(yīng)。
Birkenstock公司想出售公司多數(shù)股份已有多月。今年1月,英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》援引信源消息稱(chēng),Birkenstock公司已經(jīng)花費(fèi)數(shù)月與高盛合作來(lái)尋找投資方,當(dāng)時(shí)的談判對(duì)象、老牌歐洲私募股權(quán)基金CVC Capital Partners給出的估值預(yù)計(jì)在40億歐元。信源稱(chēng),Permira以及另外一家私募基金也對(duì)這個(gè)涼鞋品牌感興趣。
根據(jù)新聞通稿,Birkenstock公司將借助新股東謀求新一輪增長(zhǎng),主要包括:推動(dòng)中國(guó)、印度這些新市場(chǎng)的增長(zhǎng);投資德國(guó)本地的產(chǎn)能、物流、銷(xiāo)售等,以便滿足歐洲和美國(guó)的需求;最后是加強(qiáng)其電商和直營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
L Catterton基金公司的投資組合可能是吸引Birkenstock公司的原因之一。“在L Catterton、Financière Agache兩家公司身上,我們找到的不只是新股東們,更是謀求全球增長(zhǎng)目標(biāo)的合作伙伴。”2013年接手Birkenstock公司聯(lián)席CEO職位的奧利弗·賴(lài)歇特(Oliver Reichert)稱(chēng),“它們?cè)谶M(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)這方面有很多訣竅和很好的渠道!
借助資本力量擴(kuò)張,這是Birkenstock公司最近幾年的最新變化。Birkenstock的公司是個(gè)相當(dāng)老牌德國(guó)家族企業(yè),產(chǎn)品主要在德國(guó)工廠生產(chǎn),這家公司沒(méi)有銀行貸款、不做授權(quán)經(jīng)銷(xiāo),也不付費(fèi)讓KOL拍攝產(chǎn)品廣告圖片等。
變化開(kāi)始于2013年。這一年,奧利弗·賴(lài)歇特與馬庫(kù)斯·本斯伯格(Markus Bensberg)進(jìn)駐Birkenstock公司擔(dān)任聯(lián)席CEO,成為這個(gè)家族企業(yè)第一批外部聘用的高管。在此之前,Birkenstock公司受累于卡爾·勃肯三個(gè)兒子間的內(nèi)部權(quán)力斗爭(zhēng)。賴(lài)歇特曾經(jīng)是原德國(guó)體育臺(tái)(DSF, 現(xiàn)在屬于德國(guó)體育一臺(tái)Sport1)董事總經(jīng)理,2009年受到斯蒂芬·勃肯的邀請(qǐng),成為Birkenstock創(chuàng)始家族的顧問(wèn),隨后被提拔至聯(lián)席CEO。Birkenstock家族成員不再涉及公司具體運(yùn)營(yíng)。


在兩個(gè)新掌門(mén)人的帶領(lǐng)下,Birkenstock公司也逐漸擺脫家族企業(yè)的框架,同時(shí)開(kāi)拓進(jìn)新的市場(chǎng)、推出新的產(chǎn)品,在與外部時(shí)尚品牌的合作上也更頻繁?瓷先,它也變得更潮流了。2017年,Birkenstock公司第一次進(jìn)入巴黎時(shí)裝周,還陸續(xù)擴(kuò)張到了背包、床墊、化妝品這些新的產(chǎn)品上,在聯(lián)名合作上的對(duì)象包括時(shí)尚設(shè)計(jì)師Rick Owens、奢侈品品牌Fendi、Valentino等。美國(guó)時(shí)尚雜志《女裝日?qǐng)?bào)(WWD)》稱(chēng),賴(lài)歇特在2013年開(kāi)創(chuàng)了Birkenstock的新時(shí)代。
但在合作上,Birkenstock公司似乎保持著更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán):它曾經(jīng)拒絕過(guò)潮牌Supreme、Vetements的合作邀請(qǐng)。按照賴(lài)歇特的說(shuō)法,Birkenstock公司想在維持品牌活力的同時(shí),保留品牌的健康功能核心。他還在接受《女裝日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)稱(chēng):“我們不想把Birkenstock變成一個(gè)時(shí)尚品牌,但我們也不想成為傳統(tǒng)的勃肯鞋消費(fèi)者,也就是老嬉皮士們的博物館!
但在時(shí)尚品牌逐漸向街頭靠近的趨勢(shì)中,時(shí)裝品牌的聯(lián)名合作、明星街拍中露出的勃肯鞋,這些都在過(guò)去幾年中推動(dòng)了Birkenstock公司的影響力和產(chǎn)品銷(xiāo)量。2017年,奧利弗·賴(lài)歇特告訴日本時(shí)報(bào)(The Japan Times),公司涼鞋的銷(xiāo)售規(guī)模在他的任期內(nèi)從1000萬(wàn)雙增長(zhǎng)至2500萬(wàn)雙。
2020年,在全球時(shí)尚搜索引擎Lyst發(fā)布的2020年度報(bào)告中,Birkenstock公司的暢銷(xiāo)涼鞋Arizona躋身消費(fèi)者最想購(gòu)買(mǎi)的Top 10商品。Lyst平臺(tái)也獲得了LVMH集團(tuán)的投資。
新冠疫情推動(dòng)了消費(fèi)者宅家時(shí)間拉長(zhǎng),能滿足消費(fèi)者對(duì)于舒適感、安全感需求的產(chǎn)品銷(xiāo)量也隨之大增。Birkenstock發(fā)言人稱(chēng),截至2020年9月的1年內(nèi),即便伴隨著疫情影響導(dǎo)致的工廠關(guān)閉,營(yíng)收接近2019年成績(jī)。Birkenstock公司2019年?duì)I收7.215億歐元,凈利潤(rùn)1.29億歐元,同比增長(zhǎng)40%,公司賣(mài)出了2400萬(wàn)雙軟木涼鞋。
從公開(kāi)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看,Birkenstock公司是個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)相當(dāng)不錯(cuò)的公司。這意味著,Birkenstock公司在謀求資本獲得擴(kuò)張的資源外,可能也被L Catterton基金、Financière Agache給出了較高估值。

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