傳統(tǒng)也時尚 布鞋坊雙管齊下

　　日前，上海三水木鞋業(yè)有限公司在四平路的一個商務樓內租下一間產品展示廳，用作公司辦公兼外地加盟商參觀其100多款時尚布鞋產品的場所，以備戰(zhàn)即將到來的秋季鞋帽業(yè)旺季市場。 

　　而在兩年前，該公司總經理陳敬奇還只是四川北路上一家規(guī)模不大的布鞋作坊的“坊主”。2004年底，陳敬奇通過經營布鞋作坊看到了傳統(tǒng)布鞋在都市人群中的巨大消費潛力，成立了集產品研發(fā)、流水線生產和銷售為一體的鞋業(yè)公司。 

　　據陳敬奇介紹，該公司目前的業(yè)務主要分為傳統(tǒng)布鞋和時尚布鞋兩大塊。在公司成立之初，他延續(xù)了布鞋作坊的經營方式，聘請民間有水平的布鞋制作工匠，經營比較傳統(tǒng)、款式也比較單一的布鞋產品。消費群體相對較窄，一般為年紀偏大及對鞋子舒適度要求較高的孕婦等特殊群體。 

　　在經營過程中，陳敬奇逐漸消費主體鎖定為“具有懷舊情節(jié)和一定消費能力，追求穿著舒適和個性化”的人群。他請來對鞋的時尚性有較豐富經驗的研發(fā)人員，對產品的款式和面料進行拓展，以方便顧客不同場合需要。 

　　據介紹，該公司的布鞋產品以女鞋為主，價格在120～250元之間。產品的用料也已從原先的純棉布拓展到目前的牛仔、紡綢等多種。

　　陳敬奇表示，公司的產品是以各地特許加盟店為主要渠道進行銷售。由于產品定位中高檔，銷售渠道均集中在一線城市，目前已在深圳、重慶等城市開出30多家加盟店。品牌宣傳店也將于今年底在上海開張。受各地消費習慣影響，布鞋產品在長江以南的銷售狀況明顯比長江以北要好。

　　至于外貿市場，陳敬奇則表示，他在與外商多次接觸后發(fā)現，國外廠商對中國布鞋早就形成了質量差、款式單一的觀念。因此雙方很難在價格上達成一致。但他表示，待公司發(fā)展到一定規(guī)模后，將努力使中高端布鞋打入國外市場。