浙江申達(dá)：節(jié)能注塑機(jī)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)

    盡管獲得赴美簽證已經(jīng)很幸運(yùn)，首次參加NPE展會(huì)的約100家中國(guó)企業(yè)仍面臨了物流方面的挑戰(zhàn)。但浙江申達(dá)塑料機(jī)械有限公司卻成功地在NPE上展出了一臺(tái)節(jié)能型注塑機(jī)，并在展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)演示了透明聚苯乙烯盤的生產(chǎn)過程，從而吸引大批觀眾駐足。

    該機(jī)器在展會(huì)結(jié)束后交付給了墨西哥的一家客戶�！� 

    申達(dá)公司是本屆NPE上資歷最老的中國(guó)展商，也是中國(guó)現(xiàn)有的少數(shù)幾家國(guó)有注塑機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一。

    申達(dá)公司認(rèn)為，雖然自身規(guī)模比海天集團(tuán)等注塑機(jī)生產(chǎn)巨頭要小，但要打入北美市場(chǎng)也絕非不可能�！�

    去年，該公司在美國(guó)售出了超過12臺(tái)鎖模力為1000噸（9800千牛頓）的注塑機(jī)。

    日本家用品生產(chǎn)商Iris Ohyama公司購(gòu)入了42臺(tái)此類注塑機(jī)，并將它們安裝在位于日本、中國(guó)大連和美國(guó)德州達(dá)拉斯的工廠。

    申達(dá)公司出口經(jīng)理Zhang Zhiming說：“我們已看到美國(guó)市場(chǎng)所蘊(yùn)含的潛力。” 

    2年前，該公司在美國(guó)佛羅里達(dá)州邁阿密設(shè)立了一家銷售代理處，已向玻利維亞和巴西等南美國(guó)家售出了許多注塑機(jī)。

    “我們正在尋找能真正將我們的產(chǎn)品打入美國(guó)主流市場(chǎng)的代理商�！盳hang說，中國(guó)產(chǎn)品常常受制于銷售渠道的匱乏。

    該公司總部位于杭州，有600名員工，2005年共生產(chǎn)了2000臺(tái)機(jī)器，銷售額為3000萬美元，其中出口約占1/3�！　� 

    申達(dá)公司五年前開始出口機(jī)器，但目前其銷售已涵蓋了歐美、中東和東南亞的30多個(gè)國(guó)家。Zhang說：“在中國(guó)，我們的注塑機(jī)產(chǎn)品種類是最全的�！痹摴�司供應(yīng)的注塑機(jī)鎖模力為900-4000噸，包括電控液壓混合機(jī)和雙色注塑機(jī)。Zhang說，最佳策略是將公司的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的實(shí)際需求結(jié)合起來。