電腦縫制機(jī)械大熱珠三角

    在珠三角地區(qū)，縫紉機(jī)經(jīng)銷行業(yè)，現(xiàn)有一個(gè)較特殊景象，即電腦花樣縫紉機(jī)專門店已漸漸增加。例如：在東莞市區(qū)就有近7-8家的專賣店，如加上鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)的厚街鎮(zhèn)，樟木頭，寮步鎮(zhèn)及長(zhǎng)安鎮(zhèn)算上，光是東莞就下不20家，擴(kuò)及廣東中山市，深圳市及佛山市加上來(lái)總數(shù)也有30家左右。這種專賣店比一般縫紉機(jī)商店店面較清潔明亮，店內(nèi)只售電腦花樣縫制機(jī)械，其檔次比傳統(tǒng)縫制機(jī)械的店面高級(jí)，這說(shuō)明了一個(gè)現(xiàn)象：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)電腦控制花樣縫制機(jī)械已將快速起飛。

    珠三角地區(qū)的外資企業(yè)較多，其加工出口的產(chǎn)品例如：鞋業(yè)，手提箱包，運(yùn)動(dòng)器材的銷量大，企業(yè)資金充實(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈。為了提升縫制的品質(zhì)，不得不采用電腦控制的縫制機(jī)械，有的大鞋廠采用40-50臺(tái)是經(jīng)常的事，電腦機(jī)械用久了難免有零配件損壞，但這種日本制的電腦設(shè)備零件很貴，為了減少維護(hù)成本，有的使用廠商就想找些維修店買些“非原廠”的零件，或者送修電路板。而這些專賣店的電腦維修人才即在“原裝零件”高價(jià)位之中找到生存空間，以相當(dāng)便宜的價(jià)格搶維修市場(chǎng)。數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)累積，就自已開了專門販?zhǔn)劬S修電腦縫紉機(jī)的專業(yè)店。

    由這些專業(yè)維修店的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品來(lái)看，都只有日本、韓國(guó)的品牌產(chǎn)品，根本沒(méi)有中國(guó)品牌或任何臺(tái)灣品牌在其店內(nèi)，非常明顯的可看出在縫制機(jī)械行業(yè)之中真正的高端技術(shù)產(chǎn)品是日本品牌，韓國(guó)品牌也急起直追，而國(guó)產(chǎn)及臺(tái)灣的品牌雖然遍地生花以量取勝，但其品牌技術(shù)及經(jīng)營(yíng)能力，始終不及前兩國(guó)的產(chǎn)品給人的印象。按理說(shuō)全世界用電腦花樣縫紉機(jī)械密度最高的地區(qū)，是珠江三角洲地區(qū)，而且客戶使用的語(yǔ)言是中文，最重要的是所有使用者客戶都是駐在廣東地區(qū)的臺(tái)商、港商及國(guó)內(nèi)本地商，根本不存在任何市場(chǎng)的隔胲。如果國(guó)內(nèi)有廠商有意愿搶入這片市場(chǎng)，搶奪在自已家門口的市場(chǎng)，真是不費(fèi)什么力氣，這么一個(gè)有利可圖的市場(chǎng)大餅，沒(méi)有任何國(guó)內(nèi)或臺(tái)商的縫紉機(jī)業(yè)者進(jìn)駐搶食，實(shí)在是叫人嘆息。

    什么條件的公司具有競(jìng)爭(zhēng)的潛力生產(chǎn)電腦控制的花樣縫紉機(jī)呢？我們不妨看一下，目前已加入生產(chǎn)俱樂(lè)部的會(huì)員，有3家日本公司（Mitsubishi、Juki、兄弟）及2家韓國(guó)公司（Sunstar 、獨(dú)角獸）他們的公司有什么共同的特質(zhì)？

    第一：他們都是有制造傳統(tǒng)縫紉設(shè)備的工廠。

    由于本身具有堅(jiān)實(shí)的機(jī)械生產(chǎn)基礎(chǔ)，其縫紉機(jī)械本體都是自已開發(fā)制造，品質(zhì)穩(wěn)定，而且開發(fā)機(jī)械的成本相較的低很多。若是由不相干的專業(yè)界廠商投入至少要70-80萬(wàn)美金，還不見(jiàn)得做出一個(gè)好的機(jī)械硬體。所以傳統(tǒng)縫紉設(shè)備制造廠就有這種優(yōu)勢(shì)，不需太多硬體成本，即可開發(fā)領(lǐng)先投入。

    第二：這幾家制造商，都有自已生產(chǎn)伺服電機(jī)系統(tǒng)；

    這個(gè)伺服機(jī)系統(tǒng)不但成本低了很多，且對(duì)整體的品質(zhì)好壞占了很重要的位子，如果沒(méi)有選配一個(gè)好伺服電機(jī)系統(tǒng)，整個(gè)的產(chǎn)品就會(huì)經(jīng)常故障，停機(jī)。

    第三：注重人才，累積技術(shù)；

    以上日資及韓資公司，對(duì)人才培育都可當(dāng)注重，畢競(jìng) 機(jī)械/電子/電腦控制  的整合產(chǎn)品需要不同的專業(yè)人才，都靠一個(gè)家族的人力絕對(duì)沒(méi)有能力做成�？纯茨壳芭_(tái)商縫紉設(shè)備制造廠，其公司主要干部都是家族人員，這種公司的組織結(jié)構(gòu)，一般成不了大事，這也是為何臺(tái)灣縫紉設(shè)備制造廠在20多年前與韓商同時(shí)起步，而到目前仍是以模彷為主，加入殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的行列，而沒(méi)法像韓商跳脫傳統(tǒng)機(jī)械的束縛。

    客戶在那里？這個(gè)最困難的問(wèn)題已解決了。

    以現(xiàn)在的技術(shù)傳播速度而言，制造產(chǎn)品已都不是問(wèn)題，只要肯花錢，就可以做出類似的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)不聽使喚，市場(chǎng)的開拓費(fèi)用往往要比制造費(fèi)用更高。但是在電腦縫紉花樣機(jī)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在開發(fā)市場(chǎng)所費(fèi)并不很多，客戶就在自家門口（珠三角地區(qū)）并且已有數(shù)十家的專業(yè)經(jīng)銷店，這些經(jīng)銷店是非常好的管道，能把制造商的產(chǎn)品迅速的送到客戶手中去試，比十多年前的推銷環(huán)境，簡(jiǎn)單太多了。十多年前，因?yàn)闆](méi)有專業(yè)經(jīng)銷商管道，我需要直接找到使用者客戶，經(jīng)多方溝通之后，才能把產(chǎn)品送進(jìn)其工廠內(nèi)試用，而今每個(gè)專業(yè)經(jīng)銷商都握有其不少的客戶資料，隨時(shí)可以做為制造商與使用者的橋梁。

    電腦控制花樣車專業(yè)經(jīng)銷店，在短短的3-4年間就在珠三角地區(qū)開了這么多家其意義就是在往后的數(shù)年，會(huì)在中國(guó)內(nèi)地延伸有更多的地區(qū)會(huì)使用到這種設(shè)備，市場(chǎng)的前景是相當(dāng)?shù)暮�，而目前正是擴(kuò)張的初期。

    到現(xiàn)在為止，國(guó)內(nèi)及臺(tái)資的縫紉設(shè)備制造商都是以價(jià)廉，數(shù)量取勝。其成功的因素多半仰賴了低工資，較次級(jí)品質(zhì)，大量生產(chǎn)，擊退了歐美產(chǎn)品，這是開發(fā)中國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)模式。如今再用同樣模式的發(fā)展已受到阻力，市場(chǎng)過(guò)度的飽和，價(jià)廉模式已經(jīng)沒(méi)有多大的增長(zhǎng)空間。如今的大好機(jī)會(huì)是電腦控制的花樣縫紉機(jī)，市場(chǎng)擺在門口，且有眾多的專業(yè)商店可以助陣開拓市場(chǎng)，難度最大的市場(chǎng)開發(fā)工作幾乎說(shuō)可以解決了，現(xiàn)所欠缺的就是在等一個(gè)優(yōu)良品質(zhì)，高技術(shù)含量的電腦控制花樣縫紉機(jī)。