行家觀點：鞋企如何扭轉(zhuǎn)缺貨利潤損失

    鞋款暢銷，最怕立刻缺貨，補貨又補不上？錯過暢銷期，利潤白白流失，怎么辦？？緩解渠道缺貨勢在必行！

    當(dāng)一個企業(yè)的市場達到一定規(guī)模，商品的管理就變得越來越重要。一般而言，在物流管理工作中，除了訂好貨和不斷努力降低庫存外，緩解渠道缺貨也是一個非常重要的內(nèi)容。

    一、缺貨的損失

    根據(jù)某跨國公司的調(diào)查和統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，缺貨給門店和生產(chǎn)廠家?guī)�來的損失如下：

    當(dāng)某種商品缺貨時，59%的顧客將做如下選擇：

    到其他品牌店購物占31%

    不再購買占9%

    購買替代款式占19%

    那么，從數(shù)據(jù)上，缺貨給我們帶來的理論損失是：

    1、對門店的損失

    假如平均一個門店的日缺貨率為20%，其營業(yè)額為1000元/天，那么該店每年的損失是：1000元×20%×40%（即到其他品牌鞋店購買和不再購買）×365天=2.92萬元

    2、對分公司的損失

    如果一個辦事處轄有100個專賣店，則全年的損失為：100×2.92萬元=292萬元

    3、對一個品牌年銷售的損失

    按2000個專賣點計：

    2000個專賣點×2.92萬元/點=5840萬元

    事實上，我們的缺貨率（特別是暢銷鞋款的缺貨率）遠遠高于20%，因此，如果我們在缺貨管理上加強工作，盡可能降低缺貨損失的程度，如降低50%，則等于我們再造了1個三千萬元的大市場。

    二、缺貨的幾種現(xiàn)象

    理論上講，當(dāng)某一個商品的實際庫存數(shù)字為零的時候，即為缺貨。但實際情況缺貨存在多種現(xiàn)象，一般而言，以下幾種現(xiàn)象都可以列為缺貨狀態(tài)。

    1、當(dāng)季產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)不合理，跟競爭對手比缺乏暢銷的品種。

    2、新款上市前期，在貨架上的暢銷鞋款只有幾款，不夠顧客選擇。

    3、某款鞋專賣店存貨不多，不夠在下一次補貨前銷售，可能斷貨一兩周時間。

    4、某款暢銷鞋的顏色種類缺少或者出現(xiàn)斷碼情況。

    5、上架的商品不適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅南�費特點，供顧客選擇的合適款式太少。

    6、只有樣品，無法正常銷售。

    7、鞋到專賣店忘記上柜，或者陳列位置不當(dāng)，造成顧客忽略。

    8、鞋子出現(xiàn)質(zhì)量問題，無法銷售或者退貨太多。

    9、商品十分暢銷供不應(yīng)求所造成的缺貨（良性缺貨，希望年年看到）。