不怕貨不起眼 拖鞋也能賺“足”錢

    如今，越不起眼的東西反而越賺錢。本期創(chuàng)業(yè)場為您推介的項目正是最不起眼的拖鞋，但有心的店主卻因為將拖鞋賣出了“專營”特色而生意興隆。

　　樣板店
　　
　　店名：拖鞋專賣
　　地址：鄭州市區(qū)某商業(yè)干道路口
　　
　　賣什么吆喝什么，這家店的“吆喝”法兒卻與眾不同——門口掛了一雙大約1米長的巨型紅色拖鞋，不僅特招人眼，還讓人對這家路邊店的銷售范圍一目了然。

　　店里那幅“我們要像賣皮鞋一樣賣拖鞋”的醒目標(biāo)語，會讓人琢磨半天——拖鞋能跟皮鞋比嗎？

　　小店30多平方米的面積，擺滿了各式各樣的拖鞋，并且做了細(xì)致分類：高檔的按摩拖鞋，老人穿的防滑拖鞋……店主孟潔自豪地稱：“別看我這店不大，但拖鞋的種類有500多種呢�！睆膸自�的拖鞋到300多元的帶按摩保健功能的高檔拖鞋，豐儉由人。

　　創(chuàng)業(yè)動機

　　孟潔告訴記者，她開這家拖鞋專賣店快10年了。在開店前她曾有一段下崗的經(jīng)歷，天性要強的她就琢磨該做點什么事情。她偶然發(fā)現(xiàn)，市場上賣拖鞋的多是零打碎敲，和其他商品搭配著賣，她就想，把零散性的東西收集起來會有市場嗎？溫州人賣紐扣、拉鏈賣出了大市場，似乎證明了“越是不起眼的東西，反而越掙錢”。于是她抱著試一試的心態(tài)，先從小的做起，不斷加大投資，慢慢發(fā)展到現(xiàn)在，成為河南最大的拖鞋專賣商，并且推出了自己的品牌。

　　孟潔介紹，小店的主要客戶群是女士和老年人，經(jīng)營旺季一般在開春以后。

　　經(jīng)營之道

　　薄利多銷　　對于記者“專門經(jīng)營拖鞋，生意會不會不好做”的提問，孟潔表示，人們一直認(rèn)為拖鞋是鞋類的附屬物，但拖鞋卻是家家都離不開的日常用品，有固定消費群體，我所要做的就是怎樣去賣產(chǎn)品了�！皠e看我這店人氣很旺，生意不錯，其實賺的都是小錢和辛苦錢。”孟潔笑著說，薄利多銷的方式較適合經(jīng)營此類業(yè)態(tài)。

　　把握庫存　　孟潔說，由于所售拖鞋的種類齊全，小店現(xiàn)在不光零售，還對外團銷或批發(fā)，所以要有一定的庫存產(chǎn)品，庫存的產(chǎn)品多了，就會出現(xiàn)積貨，庫存不足就會出現(xiàn)斷貨的被動局面，所以靈活把握庫存很重要。

　　產(chǎn)品服務(wù)多元化　　“我們是直接到廠家進(jìn)貨，但不可能在一家把貨購全，所以，現(xiàn)在店里的產(chǎn)品相當(dāng)于是從不同地方收集來的，費了不少勁。”孟潔說，顧客來買鞋，服務(wù)員還會根據(jù)顧客性別、年齡、職業(yè)等提供導(dǎo)購，比如緩壓按摩拖鞋就比較適合在室內(nèi)辦公很少走動的人士穿用，鞋下面的磁場和按摩峰能起到促進(jìn)血液循環(huán)保健按摩的作用�！白岊櫩突ㄗ钌俚腻X買到最好的鞋”，自然也贏得了人心。

　　開店建議

　　孟潔說，想開同類店的話，3萬元就夠了。其中1.5萬元的進(jìn)貨成本，加上房租、簡單裝修和工商水電費用等，然后留出5000元的流動資金即可。

　　孟潔建議，開這樣的店要有耐心，選址宜在居民區(qū)或流動人口多的地方，同時要把握庫存，貨品要全。根據(jù)她的經(jīng)驗“一年半可以收回成本”。