康奈:以海外專賣店走世界

    1979年，鄭秀康33歲時做出了一個決定：學(xué)做皮鞋。盡管當(dāng)時許多人認(rèn)為這個決定并不合適，但在9月28日鄭秀康還是做出了自己第一雙皮鞋。3個月學(xué)徒成功，他開始了自己的制鞋生涯。1987年8月8日發(fā)生在杭州武陵門廣場的“火燒溫州劣質(zhì)皮鞋”事件，是溫州制鞋企業(yè)的一個“拐點(diǎn)”。無奈當(dāng)中，鄭秀康只好借上海一家小皮鞋廠的牌子生產(chǎn)皮鞋。

    借牌的3個月，也是鄭秀康反思并尋找未來的3個月。思考的結(jié)果是：必須學(xué)習(xí)先進(jìn)的企業(yè)和技術(shù)，否則工廠難以生存。思考之后馬上行動，1989年鄭秀康首先到中國先進(jìn)的制鞋基地——廣州，然后再到世界著名的制鞋基地——意大利學(xué)習(xí)先進(jìn)的制鞋技術(shù)和工藝。正如學(xué)徒成功使鄭秀康創(chuàng)業(yè)一樣，外地和外國先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習(xí)使鄭秀康的制鞋事業(yè)進(jìn)入到一個新的階段。

    外出學(xué)習(xí)使鄭秀康認(rèn)識到，品牌要靠質(zhì)量支持，而質(zhì)量需要先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)。尤其是1991年的東莞臺商工廠之行，鄭秀康親眼看到與先進(jìn)水平的差別，毅然決定投資120萬美元引進(jìn)臺灣、意大利的先進(jìn)制鞋設(shè)備和技術(shù)，在溫州制鞋業(yè)界率先實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)。1990年，康奈集團(tuán)的組織形式變更為公司制，名稱變更為“長城鞋業(yè)公司”，品牌注冊為“康奈”，生產(chǎn)方式從手工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向機(jī)械化生產(chǎn)。

    1996年，針對國內(nèi)皮鞋市場的變化，康奈開始逐步退出批發(fā)渠道，以連鎖專賣方式在國內(nèi)市場從事銷售。

    2000年，康奈正式成為世界著名的鞋類專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)英國SATRA組織的第一個中國公司會員，確定了以建立專賣店的方式來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)世界名牌的目標(biāo)，從而使其進(jìn)入到國際化經(jīng)營階段。

    至2005年，康奈海外連鎖專賣店達(dá)100多家，其中意大利9個城市開了17家�；�本完成了當(dāng)年確定的“十五”規(guī)劃目標(biāo)。

    據(jù)最新報道，康奈集團(tuán)在“十一五”期間的目標(biāo)是海外專賣店數(shù)量達(dá)到1000家。同時，又提出了進(jìn)入國外主流銷售渠道的新方式。2005年12月，康奈與法國百貨連鎖商店ADVANCED VI－SION簽署合作協(xié)議：康奈皮鞋在今后5年將進(jìn)入歐盟200個中高檔商店。這表明康奈將在歐洲的零售系統(tǒng)和批發(fā)系統(tǒng)同時推進(jìn)，康奈集團(tuán)的國際化面臨新的挑戰(zhàn)。

    康奈集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略是從鞋業(yè)價值鏈的下游———銷售領(lǐng)域開始的，地域市場是從法國、美國、意大利等發(fā)達(dá)國家的大都市開始的，拓展市場的方式是國內(nèi)生產(chǎn)，出口到目標(biāo)國家，再由康奈品牌專賣店對外銷售，品牌專賣店由當(dāng)?shù)厝A人華僑、主要是溫州人來經(jīng)營。

    在海外建立品牌專賣店，通過專賣店方式銷售中國國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在中國制鞋企業(yè)中，康奈集團(tuán)是第一家，而且到2005年底規(guī)模已達(dá)到100多家，數(shù)量也是最大的�？的渭瘓F(tuán)計劃在“十一五”期間，將1000家品牌專賣店作為目標(biāo)，更是肯定了這種方式。值得注意的是，康奈集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)中，除創(chuàng)國際名牌之外，就是品牌專賣店的數(shù)量。