安踏丁志忠：立志要做世界鞋王

    丁志忠是個做事追求認真的，要做就要做好的人。作為本報評選福建商界創(chuàng)業(yè)英雄的候選者之一，丁志忠對本報此次活動的進展表現(xiàn)了極大的關注。丁志忠認為，每個成功企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)史都有一個從無到有的發(fā)展歷程，而加入世貿三年，正是他領導下的安踏集團茁壯成長、不斷走向成熟的三年。

　　作為國內第一個用體育明星做廣告的運動鞋企業(yè)，安踏總裁丁志忠被稱為“第一個吃螃蟹”的人，隨后幾年，中國鞋業(yè)成了體育明星與娛樂明星爭奇斗艷的舞臺�！懊餍菓�(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”使得中國運動鞋市場硝煙彌漫，在這場戰(zhàn)爭及隨后的品牌戰(zhàn)中，安踏卻始終保持著領先地位。

　　丁志忠說，安踏不會做中國的耐克，而是要做中國的安踏、世界的安踏。

　　【創(chuàng)業(yè)之路】

　　17歲男孩單身闖北京

　　窮則思變。

　　上世紀80年代，丁家窮，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到別人開上了摩托車，自己也想擁有。但要想得到這些，就必須做生意賺錢。這是丁志忠走上生意人道路的原始出發(fā)點。

　　初中畢業(yè)的那個夏天，17歲的丁志忠提出要到北京發(fā)展，家里人都不理解。父親讓他說出理由來。丁志忠就說，每天都有外地人拿了錢來買東西，幾乎什么都能賣掉，我們?yōu)槭裁床恢鲃影褧x江的商品拿出去銷售？

　　丁父的鞋廠那時候也是剛辦起來，經濟并不寬裕，但卻被兒子說服，掏出了1萬多塊錢，讓丁志忠買了600雙晉江鞋到北京去賣。

　　為了把晉江的貨擺進北京西單商場的柜臺，丁志忠天天去找商場的人，一開始別人就說不同意，還對他說：“你才多大啊，就跑出來做生意？”丁志忠硬著頭皮說自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠地介紹起晉江產品的優(yōu)勢來，連續(xù)去了一個多月，商場的人終于答應去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江準備。最后，在北京所有的大商場，丁志忠都為晉江的鞋廠爭取到了專門的柜臺。

　　僅兩年的時間，丁志忠打通了北京最權威也是最艱難的銷售通道北京王府井商場。

　　丁志忠總結了兩大成功理由：腿勤、嘴甜。

　　第一個吃下螃蟹

　　銷路打開了。一邊是晉江豐富的貨源，一邊是寬廣的銷售渠道，不是可以就此穩(wěn)賺了嗎？

　　但1991年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來，晉江鞋在北京的低價銷售深深刺激了丁志忠。當時，市場上比較有名的“青島雙星”、上海火炬牌等鞋已經有相當一部分是在晉江生產，說明晉江貨質量沒有問題。

　　晉江貨出問題的地方是沒有品牌！

　　帶著四年賺下的20萬塊錢，丁志忠在晉江重新開廠起步，那時候，他的想法已經很明確：一定要把企業(yè)做大，把品牌打響。1999年，一場國內鞋業(yè)的廣告大戰(zhàn)和體育明星大戰(zhàn)孕育而生，丁志忠成為第一個吃螃蟹的人。160萬，“我選擇，我喜歡”，孔令輝成為安踏歷時兩年的形象代言人；500萬，在央視投放廣告的預算價格。結果隨著孔令輝在奧運會上的出色表現(xiàn)和他極具個性的“我選擇，我喜歡”，安踏迅速完成了品牌樹立和傳播，并極大地拉動了市場的成長。

　　從2000年到2004年，連續(xù)4年，安踏運動鞋市場綜合占有率居全國第一。

　　雖說如此，但是丁志忠至今還是否認安踏的成功是因為廣告。因為他認為，廣告策略只是企業(yè)市場戰(zhàn)略的一部分，做廣告能讓品牌的知名度獲得提升，請形象代言人能讓品牌的個性更鮮明，信賴度更高，但這些還不是品牌的全部。品牌要真正在消費者中深入人心，需要獨特的品牌內涵和穩(wěn)定強大的市場網(wǎng)絡作支撐。而這些都是一個日積月累的過程，一個成功的品牌要經過多年的市場考驗。

　　既要能當?shù)�又要能當�?/P>

　　丁志忠笑稱：“當老板的，既要能當?shù)�，又要能當娘”，丁志忠伴隨著安踏一路走來，盡管其間并沒有遇到過顛覆或致命性的挫折和困難，但每天都還會有一些小困難，這讓丁志忠傷透腦筋。

　　“比較嚴重的一次”，丁志忠回憶當初，還是安踏請孔令輝做明星代言人之后，“廣告打出去的一兩個月，沒有任何成效”，起先已經被丁志忠說服的反對請體育明星做產品代言人的言論，似乎又有了滋生的土壤。

　　“當時，確實感覺心里有點發(fā)慌，畢竟當時投入的那筆資金幾乎是當時安踏半年的利潤”，但丁志忠并沒有對自己的決策發(fā)生動搖或者懷疑，果然，第三個月開始，經銷商們開始拿著現(xiàn)金到廠門前排隊提貨，安踏鞋在市場上受到了極大的歡迎，讓安踏全體上下真正感受到了“廣告的魅力”，而這時候，丁志忠思索的是，下一步應該如何系統(tǒng)地做好品牌的問題。

　　“做生意不僅僅是賺錢，更是在做成就、做榮譽感，”丁志忠這么告訴記者，“現(xiàn)在已經算好了，每天只要工作十個小時，但是每天都會有新的事讓我要忙一陣，越忙越有充實感和成就感，越能享受到偶爾的清閑帶來的快樂。就像現(xiàn)在，剛剛忙了一上午，能夠坐下來和記者邊喝茶邊聊聊，也是一件很享受的事情。”51%和49%：丁志忠的生意經

　　在安踏，有一個理論流傳得很廣。

　　丁志忠說是自己做人和做事的原則。