大連營(yíng)銷人才：“復(fù)合型”贏得突圍

    《大連人才市場(chǎng)2006年上半年供求關(guān)系報(bào)表》已經(jīng)發(fā)布，以25787人的強(qiáng)勢(shì)需求，市場(chǎng)營(yíng)銷再登我市人才需求榜榜首，它獨(dú)占我市上半年需求總數(shù)的1／3強(qiáng)，其中對(duì)本科以下的人才需求超過九成。我市人才服務(wù)中心負(fù)責(zé)人解釋，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，絕大部分產(chǎn)品已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，沒有強(qiáng)有力的營(yíng)銷攻勢(shì)，廠家商家就很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，因此市場(chǎng)營(yíng)銷人才格外走俏。預(yù)計(jì)這一市場(chǎng)需求還將延續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。
    一方面，企業(yè)急于在短期內(nèi)交上一份好看的答卷，對(duì)營(yíng)銷人才“求賢若渴”，為拉到人才不惜重金，營(yíng)銷人才一下子處在了賣方市場(chǎng)，擁有話語權(quán)；另一方面，不少營(yíng)銷人才不停地跳槽，每跳一次身價(jià)便漲一次。
    一方面，企業(yè)為了降低成本，迅速回籠資金，急需有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才加盟；另一方面，“行百里半九十”或“半路出家”的新手充斥著營(yíng)銷人才市場(chǎng)。

    需求持高不下

    “營(yíng)銷人才成職場(chǎng)新寵”，“營(yíng)銷類人才緊俏”，“營(yíng)銷人才缺口巨大”……營(yíng)銷類人才依然成為全國(guó)性稀缺人才。最近數(shù)據(jù)顯示，僅汽車行業(yè)，銷售人才缺口達(dá)60萬左右，高素質(zhì)的營(yíng)銷人才尤其緊缺。目前，國(guó)外汽車行業(yè)的從業(yè)人員有30％受過高等教育，而中國(guó)這一比例還不到15％。

    營(yíng)銷是一個(gè)充滿智慧的行業(yè)，同時(shí)現(xiàn)代管理也為它賦予了更多的內(nèi)容，告別了傳統(tǒng)的推銷，所以本行業(yè)的高級(jí)人才一直稀缺，特別是隨著跨國(guó)集團(tuán)公司的大舉進(jìn)入，更是對(duì)本行業(yè)的人才提出了強(qiáng)烈的需求。

    然而，才市中不少求職者并非科班出身，甚至對(duì)營(yíng)銷沒有興趣，只因身無長(zhǎng)項(xiàng)，面對(duì)就業(yè)壓力，選擇了注重能力而非學(xué)歷的營(yíng)銷，存在僥幸和慌不擇路的心理，門檻已然難以逾越；還有一些入職一段時(shí)間的營(yíng)銷人，還沒有掌握營(yíng)銷的精髓、積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，就被“低底薪＋高提成”等營(yíng)銷行業(yè)的特點(diǎn)所擊退，即使跳槽依然無法擺脫新人的命運(yùn)，依然沒有成為核心的營(yíng)銷人才。

    “我為什么跳槽，我跳來跳去，從一個(gè)普通的銷售人員當(dāng)上了經(jīng)理，薪水也由最初的1000多元漲到了7000多元�！蹦充N售經(jīng)理的晉升史是一部跳槽史。他還告訴記者，這在營(yíng)銷行業(yè)已經(jīng)司空見慣，是營(yíng)銷圈里的潛規(guī)則。

    營(yíng)銷概念變臉

    “營(yíng)銷是企業(yè)的生命線”，某資深市場(chǎng)分析師在接受記者采訪時(shí)表示，但目前國(guó)內(nèi)高素質(zhì)的營(yíng)銷人才還存在很大缺口。我市人才市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也指出，營(yíng)銷人才的強(qiáng)烈需求集中在中高端人才上，同時(shí)銷售的概念也由簡(jiǎn)單地推銷產(chǎn)品延伸為一門復(fù)雜而有深邃內(nèi)涵的學(xué)科。

    就業(yè)指導(dǎo)專家指出，營(yíng)銷類人員招聘存在的問題是基礎(chǔ)性營(yíng)銷人才相對(duì)過剩，中高級(jí)營(yíng)銷人才卻重金難覓。銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)精英等銷售類職位，幾乎是用人單位重點(diǎn)招聘的職位。此外，記者了解到，優(yōu)秀的營(yíng)銷人才匱乏，普通的營(yíng)銷類人才職業(yè)素養(yǎng)不足，也是中高級(jí)營(yíng)銷人才需求緊俏的原因。

    同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，營(yíng)銷類人才需求強(qiáng)勁的原因還有，新公司的增加和新產(chǎn)品的開發(fā)問世造成營(yíng)銷類職位需求的直接增加。而“既懂市場(chǎng)又懂技術(shù)”的營(yíng)銷人才成為同行業(yè)企業(yè)的爭(zhēng)奪目標(biāo)。而這些復(fù)合型人才需要既了解產(chǎn)品又能對(duì)市場(chǎng)及時(shí)作出判斷制定有效的營(yíng)銷策略。

    據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，企業(yè)里流失率最高的是營(yíng)銷類人才。一家主營(yíng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)公司的營(yíng)銷總監(jiān)程先生認(rèn)為，營(yíng)銷類工作的薪水一般是屬于“復(fù)合”式的，分為微薄的底薪和變化性很大的提成部分。部分營(yíng)銷人員常常在試用期尚未結(jié)束便“臨陣脫逃”，失去了在該類職位上繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

    多方總動(dòng)員

    營(yíng)銷人才需從“單一型”向“復(fù)合型”轉(zhuǎn)變，這一過程需要企業(yè)和學(xué)校共同努力實(shí)現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士稱，營(yíng)銷人才必須要有很強(qiáng)的綜合能力，除了必需的專業(yè)知識(shí)外，還要有非常強(qiáng)的洞察力和組織能力，敏銳觀察到市場(chǎng)的變化，并把這種市場(chǎng)變化的趨勢(shì)、信息傳播給體系和隊(duì)伍，才能形成共識(shí)。而培訓(xùn)過程對(duì)于營(yíng)銷人才，特別是沒有類似工作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷新人，是非常必要的。營(yíng)銷業(yè)的培訓(xùn)也是“復(fù)合”式，不僅要掌握推銷的口才和技巧，也需要對(duì)推銷的主體行業(yè)了如指掌。所以，營(yíng)銷人才不是單一的人才，也是綜合素質(zhì)良好的人才。而各大院校多已開設(shè)了營(yíng)銷類專業(yè)，在主干課程中除了英語、計(jì)算機(jī)等通用課程外，還開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、管理學(xué)原理、推銷技巧、商務(wù)談判、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)、營(yíng)銷策劃、現(xiàn)代廣告學(xué)、物流管理等專業(yè)。在一些學(xué)校的選修課程中，還有方言、演講與口才等獨(dú)具特色的課程。這些課程設(shè)置可以看出，校方已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)專業(yè)的實(shí)用性很強(qiáng)，甚至還有不少學(xué)校請(qǐng)知名營(yíng)銷策劃人做講座、開展策劃大賽、走入企業(yè)等。
    作為求職者，如果志在營(yíng)銷工作上有所作為，應(yīng)該做好打“持久戰(zhàn)”的心理準(zhǔn)備，克服一時(shí)的薪水較低的痛苦，穩(wěn)扎穩(wěn)打，潛心學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。職業(yè)顧問強(qiáng)調(diào)，頻繁跳槽是職場(chǎng)大忌諱，特別是在營(yíng)銷領(lǐng)域，成就事業(yè)不僅需要專業(yè)知識(shí)和技巧，還要學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)正直、有事業(yè)心、勤奮、誠(chéng)實(shí)的人。