溫州面料市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與蕭條

    服裝行業(yè)，面料之于服裝就好比聲音之于戲劇，“沒有聲音，再好的戲也出不來”。可以說，設(shè)計(jì)是服裝的靈魂，而面料是服裝的根本。沒有好的面料，再好的服裝也只能停留在設(shè)計(jì)稿上。

　　上世紀(jì)80年代初，溫州市區(qū)只有不到20家國(guó)營(yíng)商店經(jīng)營(yíng)紡織品批零業(yè)務(wù)。80年代中后期，形成一個(gè)規(guī)模較小、分布較散的面料市場(chǎng)。經(jīng)過多年的發(fā)展，溫州紡織品市場(chǎng)日趨成熟�，F(xiàn)今，這一市場(chǎng)已匯聚紡織品經(jīng)營(yíng)企業(yè)500戶之眾，經(jīng)營(yíng)紡織產(chǎn)品分精紡、輕紡、粗紡、輔料4大類，共1萬多個(gè)品種，是溫州地區(qū)獨(dú)一無二的紡織品大市場(chǎng)，也是全國(guó)知名的面料商品集散地。

　　“多”、“活”、“低”是其三大優(yōu)勢(shì)

　　溫州面料市場(chǎng)在為溫州服裝企業(yè)提供原料的同時(shí)，也以其獨(dú)特的魅力吸引著來自全國(guó)各地的顧客。溫州市紡織品商會(huì)秘書長(zhǎng)戴其安將溫州面料市場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)單概括為3個(gè)字：“多”、“活”、“低”。

　　多是指品種豐富，這是溫州面料市場(chǎng)最大的特點(diǎn)。溫州的面料商遍布天下，他們到全國(guó)各地搜集面料，各種新款面料源源不斷地匯集到溫州。粗略估計(jì)，現(xiàn)在各種花色各種品質(zhì)面料超過1萬多種，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上面料品種最集中的地方。有人稱，跑了這個(gè)市場(chǎng)，就等于跑遍了全國(guó)各地的毛紡織廠。

　　溫州人的活絡(luò)在國(guó)內(nèi)是出了名的。溫州人敢想敢闖、不靠不等、自力更生的特性，在面料市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)中可以得到充分的體現(xiàn)。這是一個(gè)求新求變的市場(chǎng)，用一個(gè)“活”字概括再恰當(dāng)不過了。溫州的面料商喜歡走去，不惜花費(fèi)參加各種面料展示會(huì)，利用僑鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，出國(guó)考察研發(fā)新面料。一位在粗紡街經(jīng)營(yíng)多年的湯先生稱，到國(guó)內(nèi)看展與出國(guó)看展兩者大不一樣。前者是一次信息交流的過程，通過展會(huì)可以了解到哪些是技術(shù)性含量高的廠家、哪些是規(guī)模性廠家、哪些廠家最近引進(jìn)了新技術(shù)、適合生產(chǎn)哪類產(chǎn)品等，從而找到適合自己下單生產(chǎn)的面料廠家；后者則是去了解國(guó)際最新流行面料。

　　溫州市場(chǎng)上的面料潮流性很強(qiáng)，而且總要比國(guó)內(nèi)其他地方早2-3個(gè)月，這已經(jīng)成為行內(nèi)眾所周知的事，那些能夠走出國(guó)門尋找國(guó)際最新流行面料的企業(yè)，開發(fā)出與眾不同的面料，都經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)。

　　價(jià)格永遠(yuǎn)是最敏感的問題，溫州黃龍市場(chǎng)上的面料物美價(jià)廉是出了名的。據(jù)商家反映：這里的面料價(jià)格有時(shí)候比廠家的還低。對(duì)此，戴其安秘書長(zhǎng)解釋，溫州面料商將款式下給外地廠家生產(chǎn)，包廠、包銷、包料，在經(jīng)營(yíng)上省去了中間環(huán)節(jié)，最大限度地體現(xiàn)了市場(chǎng)中介關(guān)系的作用。

　　休閑服的流行使精紡市場(chǎng)進(jìn)入蕭條期

　　在黃龍商貿(mào)城建立之初，最早進(jìn)入市場(chǎng)的是50多家經(jīng)營(yíng)精紡面料的商鋪，經(jīng)過幾年的發(fā)展，黃龍商貿(mào)城精紡街的大大小小店鋪曾一度達(dá)到100多家。而今，精紡市場(chǎng)一再萎縮，整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在僅剩10多家精紡店鋪，顯得有點(diǎn)蕭條。

　　據(jù)市場(chǎng)內(nèi)一家面料商的負(fù)責(zé)人介紹，精紡2002年開始走下坡路，2004年是一個(gè)低谷，2005年則更是一個(gè)寒冬。這是大環(huán)境下的結(jié)果，如今休閑服走紅，西服不再像以前那么吃香了，精紡需求量大幅下降。

　　精紡市場(chǎng)曾經(jīng)是黃龍商貿(mào)城紡織品市場(chǎng)的頂梁柱，如今，精紡沒落了，整個(gè)市場(chǎng)的人氣好像也跟著一蹶不振了，雖然現(xiàn)在的輕紡和粗紡市場(chǎng)依然活躍，但精紡很難做好。

　　不過，包括夏夢(mèng)經(jīng)貿(mào)在內(nèi)的10余家精紡面料商，仍在堅(jiān)守這個(gè)市場(chǎng)。夏夢(mèng)經(jīng)貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雖然因?yàn)樾蓍e服潮流的原因，精紡生意比以前淡了，但并不表示精紡從此就消亡，畢竟有那么多西裝企業(yè)在支撐，何況潮流幾年一輪回，相信以后這個(gè)市場(chǎng)還會(huì)反彈。戴其安秘書長(zhǎng)稱，現(xiàn)在剩下來的都是具有一定規(guī)模、相對(duì)成熟的商家，以前都是一戶一個(gè)店鋪，現(xiàn)在有些面料店鋪甚至達(dá)到7-8間。

　　市場(chǎng)上除了精紡不被人看好外，粗紡市場(chǎng)也開始受到影響，輕紡新面料后來者居上。前幾年粗紡專業(yè)街旺盛時(shí)，經(jīng)營(yíng)戶多達(dá)180多家，這幾年有所減少。粗紡?fù)�銷期一般只有3個(gè)月，周期性短，客觀上溫州寒冬時(shí)間不長(zhǎng)，有氣候影響，也有市場(chǎng)變化因素。

　　不過近年來，皮革面料日漸火爆，開始扎營(yíng)粗紡街，從2003年嘉得利推出手洗皮新產(chǎn)品開始，粗紡街的生意逐步紅火起來。

　　溫州紡織品商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、溫州經(jīng)緯呢絨有限公司董事長(zhǎng)李文滿稱，精紡、粗紡的停滯不前，雖然有許多客觀因素，但也有一些主觀原因。

　　首先，市場(chǎng)份額在減少。一些大企業(yè)將大批訂單直接下單給生產(chǎn)廠家做，減少了批發(fā)市場(chǎng)的占有率。比如報(bào)喜鳥訂單數(shù)量大的職業(yè)裝供需面料直接到廠家進(jìn)，使得市場(chǎng)分流趨勢(shì)明顯；其次，同行間競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。面料商多是個(gè)體戶，具有數(shù)量多、實(shí)力不強(qiáng)、整體素質(zhì)不高等特點(diǎn)，同行間相互模仿、殺價(jià)。

　　另外，欠債現(xiàn)象也一直困擾著整個(gè)市場(chǎng)。服裝企業(yè)欠債現(xiàn)象嚴(yán)重，特別是外貿(mào)企業(yè)，由于僑貿(mào)的弊端，客戶欠企業(yè)，企業(yè)欠面料商，從而造成“三角欠債”關(guān)系，有時(shí)候，實(shí)力不強(qiáng)的小面料商往往被拖垮掉。面對(duì)“賒帳-欠帳-呆帳-死帳”的現(xiàn)實(shí)，很多人都表現(xiàn)出無奈。李文滿副會(huì)長(zhǎng)呼吁，面料企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來，打造誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，抵制欠債生意。為了解決這一問題，溫州紡織品商會(huì)特別成立了誠(chéng)信工作委員會(huì)，建立誠(chéng)信預(yù)警、監(jiān)控機(jī)制，保護(hù)交易制度。

　　走好市場(chǎng)復(fù)興之路

　　現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)多個(gè)地方的服裝行業(yè)正在興起，各地先后出現(xiàn)了大型紡織品市場(chǎng)，江蘇常熟、廣州西樵、紹興柯橋、杭州蕭山，各大市場(chǎng)各具特色，如今，溫州的面料市場(chǎng)已經(jīng)不再是廠商們的唯一選擇，一些溫州本土服裝企業(yè)也常到外地的市場(chǎng)去尋找更合適的面料。溫州面料市場(chǎng)在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍中，該如何繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)？

　　有人提出，溫州服裝企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是走專業(yè)貼牌加工之路，做精、做細(xì)，那么面料市場(chǎng)是不是也應(yīng)該走精品發(fā)展之路？通過溫州人國(guó)內(nèi)外的資源優(yōu)勢(shì)，將全國(guó)各地的精品面料匯聚到溫州，使全國(guó)各地的知名品牌企業(yè)到溫州面料市場(chǎng)找精品面料，到溫州服裝企業(yè)做精品加工。

　　溫州奧奔妮服飾董事長(zhǎng)鄭晨愛認(rèn)為，現(xiàn)在的服裝企業(yè)都很挑剔，對(duì)市場(chǎng)上都有的面料一概不要，溫州市場(chǎng)模仿很快，面料太普遍就不值錢了，企業(yè)要求有創(chuàng)新的面料出現(xiàn)，同時(shí)還希望在量上有所控制。其他服裝企業(yè)也表示，面料企業(yè)應(yīng)該投入更大的研發(fā)力度，求新求變，掌握國(guó)際流行趨勢(shì)，讓全國(guó)市場(chǎng)看溫州，同時(shí)他們也會(huì)盡力配合，講求誠(chéng)信。

　　對(duì)此，戴其安秘書長(zhǎng)認(rèn)為，市場(chǎng)能否興旺，取決于經(jīng)營(yíng)品種如何適應(yīng)時(shí)尚變化的需要，他指出，面料市場(chǎng)應(yīng)該朝著多元化方向發(fā)展，才能真正踏上一條適合溫州服裝產(chǎn)業(yè)變化需要的新路子�，F(xiàn)在市場(chǎng)上仿毛不斷興起，仿毛的物廉價(jià)美的優(yōu)勢(shì)，使得其發(fā)展趨勢(shì)看好。另外，輕紡也逐漸旺盛，隨著休閑裝流行帶來的機(jī)遇，輕紡從先前的100多戶增加到現(xiàn)在的300多戶，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)品種齊全、新穎等優(yōu)點(diǎn)，吸引了全國(guó)各地客商。輕紡開始托起面料市場(chǎng)的另一片天空。

　　溫州雖然沒有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，但卻有龐大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，憑借著溫州服裝企業(yè)強(qiáng)大的貼牌加工的優(yōu)勢(shì)，一些外來的貼牌客戶，也習(xí)慣先到黃龍購(gòu)置面料，到服裝企業(yè)生產(chǎn)。為此，溫州紡織品商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)湯榮賢認(rèn)為，溫州面料市場(chǎng)應(yīng)該遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，把握國(guó)內(nèi)流行走勢(shì)，以銷定產(chǎn)，與全國(guó)各地毛紡廠聯(lián)姻，使經(jīng)營(yíng)方式更加靈活多樣。

　　另外，一些規(guī)模大的服裝企業(yè)，在黃龍建立自己的面料公司，在面料開發(fā)上更具有優(yōu)勢(shì)。喬頓的面料公司在精紡街很出名，喬頓常年派人到國(guó)外市場(chǎng)探究最新流行面料，不僅為自身企業(yè)提供第一手面料，也供應(yīng)其他服裝廠。

　　總的來講，面料市場(chǎng)的復(fù)興還是要依托溫州地區(qū)服裝行業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)瞬息萬變的行業(yè)環(huán)境里，潮流年年在變，市場(chǎng)需求隨著時(shí)尚變化幾年一個(gè)輪回。但只有牢牢抓住自己的長(zhǎng)處，做精、做強(qiáng)，才能以不變應(yīng)萬變，永遠(yuǎn)有把握吸引顧客到這個(gè)市場(chǎng)來。