紅蜻蜓角逐800億元皮具專賣市場

    蟬街是溫州市區(qū)店面租金最金貴的地方之一。9月23日，紅蜻蜓皮具全國第二家專賣店，以每年超過60萬元的租金，入主蟬街11號共120平方米的3間店面。以制鞋聞名的紅蜻蜓集團，在國內(nèi)同行中率先角逐皮具專賣市場。 

    計劃5年實現(xiàn)產(chǎn)值8億元 

    在皮鞋專賣店中“搭售”皮包、皮帶等皮具產(chǎn)品，是國內(nèi)鞋類品牌傳統(tǒng)的銷售模式。用這樣的方法賣皮具，紅蜻蜓已有多年的歷史了。因此，是否讓皮具產(chǎn)品開專賣店“單飛”，主要取決于企業(yè)的實力與決心。 

    2006年2月，在一年一度的年初營銷大會上，紅蜻蜓集團董事長錢金波提出“歸零跨越——新商業(yè)，新品牌”的戰(zhàn)略構想，制訂了“紅蜻蜓百億工程”的目標。在此背景下，作為“紅蜻蜓百億工程”的重要一環(huán)，紅蜻蜓皮具事業(yè)部于2006年3月開始運營，總部選址在中國鞋革行業(yè)的時尚前沿城市——廣州。 

    9月16日，紅蜻蜓皮具首家專賣店落戶湖南常德。紅蜻蜓皮具事業(yè)部總經(jīng)理董忠武表示，進軍中國皮具行業(yè)，是紅蜻蜓深思熟慮的結果，其目標是“5年開設600個銷售終端，實現(xiàn)產(chǎn)值8億元”。董忠武說，在一年內(nèi)，紅蜻蜓皮具事業(yè)部將以最強勢的扶持政策，在湖南、浙江和廣東市場開設專賣店。到今年年底，計劃開設30家紅蜻蜓皮具專賣店。 

    搶占800億元市場空白點 

    經(jīng)過深入地行業(yè)研究后，今年3—5月，紅蜻蜓集團在對中國皮具市場做調(diào)查時發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)市場幾乎沒有中檔皮具品牌。而這，恰好給了當時正在醞釀“起飛”的紅蜻蜓皮具事業(yè)，加速破繭的決心。據(jù)其提供的調(diào)查報告顯示，在中國皮具市場，呈金字塔形分布的皮具品牌，“中間”部分幾近斷層。 

    位于“塔尖”的皮具，價位在3000—30000元，由路易·威登（LV）、芬迪、古奇（GUC鄄CI）等國際奢侈品品牌牢牢把持，分割了約5％的市場份額。其后，是價位在800—3000元的金利來、皇冠和新秀麗等品牌，占去約15％的市場份額。位于“金字塔”最底層的雜牌皮具，價位在30—200元，銷售量大，超過市場40％的份額，但由于價格低，銷售額卻不到30％。而價位在300—800元的龐大皮具市場，卻沒有適合大眾消費人群的中端領軍品牌。 

    “這為紅蜻蜓皮具的出擊，創(chuàng)造了良機�！倍�忠武分析說，紅蜻蜓皮具的定位很明確，核心產(chǎn)品價位在300—500元，主要針對中層收入的消費者，屬中檔定位。 

    顯然，常德、溫州專賣店的開業(yè)，標志著作為中國名牌和馳名商標的紅蜻蜓品牌，在角逐皮具市場時已邁出了關鍵幾步。 

    4個系列1000多款產(chǎn)品亮相 

    以英文名“REDDRAGONFLY”亮相的紅蜻蜓皮具品牌，在蟬街專賣店擺出了商務、時裝、旅行、休閑4個系列的皮帶、皮夾、皮包和箱包等產(chǎn)品，計1000多個款式。 

    紅蜻蜓皮具開發(fā)部設計師陳子彤認為，紅蜻蜓皮具在色彩、質(zhì)感和款式方面擁有獨到的眼光，對潮流時尚的把握尤為出色。其經(jīng)典的花紋、圖案、色彩，往往以出人意料的組合出現(xiàn)，令人耳目一新，顯現(xiàn)出一種極富生機的設計風格。而商務、時裝、旅行、休閑4大產(chǎn)品系列，既能滿足追求時尚的年輕客戶的需求，又是那些對款式和質(zhì)量頗有要求的新古典主義者的最愛。 

    為了充分體現(xiàn)品牌的品位，蟬街11號的這家紅蜻蜓皮具專賣店，充分運用中國紅、時尚灰以及三維建筑元素，配合動感簡潔的店面陳列，成就了光影與顏色的完美結合，營造了一個頗具個性化的購物空間。