中國(guó)企業(yè)如何抓住跨國(guó)采購(gòu)“金鑰匙”

     自10月7日起，歐盟以反傾銷(xiāo)為由，正式對(duì)“中國(guó)鞋”征收16.5％的懲罰性關(guān)稅。面對(duì)越來(lái)越多的“中國(guó)造”在全球貿(mào)易中遭遇反傾銷(xiāo)壁壘，國(guó)內(nèi)企業(yè)如何參與國(guó)際貿(mào)易、規(guī)避“反傾銷(xiāo)”投訴成了國(guó)人尤為關(guān)注的話題。 

    對(duì)此，日前舉行的首屆中國(guó)（上海）國(guó)際跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)為企業(yè)參與全球貿(mào)易提供了一種新思路。

　　與以往相比，此次大會(huì)由國(guó)際采購(gòu)商設(shè)立展區(qū)，主動(dòng)展示所需要的商品及其對(duì)供應(yīng)商的要求，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)自身情況來(lái)選擇合作伙伴，即“逆向采購(gòu)”。對(duì)于跨國(guó)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，這種模式可縮短尋貨過(guò)程，為企業(yè)尋找新的供應(yīng)商創(chuàng)造機(jī)會(huì)，而國(guó)內(nèi)一些中小企業(yè)，尤其是中西部地區(qū)的中小企業(yè)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但平時(shí)很難進(jìn)入大型采購(gòu)商的視野�，F(xiàn)在，他們主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，為企業(yè)搭建起走向世界的平臺(tái)，又降低了交易成本。

　　值得一提的是，逆向采購(gòu)作為一種新的采購(gòu)模式，更為我國(guó)避免某些貿(mào)易壁壘提供了一種新思路。2006年我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額有望超過(guò)1.6億美元。與此同時(shí)，由于中國(guó)出口產(chǎn)品多為最終產(chǎn)品且以低端為主，加上壓價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，很容易引發(fā)貿(mào)易摩擦。而在逆向采購(gòu)中，供應(yīng)商是按照需要方的要求進(jìn)行生產(chǎn)和貿(mào)易活動(dòng)，可以打破一些國(guó)家對(duì)我國(guó)產(chǎn)品實(shí)行貿(mào)易壁壘、進(jìn)行“反傾銷(xiāo)”的部分借口。

　　當(dāng)然，跨國(guó)采購(gòu)把定單送到了家門(mén)口，卻并不等于國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)操勝券。與跨國(guó)采購(gòu)“熱”形成鮮明對(duì)比的，是中國(guó)企業(yè)遭遇的“冷”。以聯(lián)合國(guó)采購(gòu)為例，去年聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的貨物和服務(wù)總共價(jià)值118.5億美元，而從中國(guó)直接采購(gòu)額只有區(qū)區(qū)8300萬(wàn)美元，在聯(lián)合國(guó)采購(gòu)總額中僅占0.7％。

　　那么，面對(duì)跨國(guó)采購(gòu)這把“金鑰匙”，中國(guó)企業(yè)該如何把握？首先，熟悉并遵守國(guó)際采購(gòu)規(guī)則。國(guó)內(nèi)企業(yè)要融入跨國(guó)采購(gòu)的供應(yīng)鏈，必須遵守一系列國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，要盡快熟悉和適應(yīng)跨國(guó)采購(gòu)系統(tǒng)，了解其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和體系需求。面對(duì)日趨頻繁的跨國(guó)公司全球采購(gòu)，國(guó)內(nèi)企業(yè)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，懂得如何成為合格供應(yīng)商，了解跨國(guó)公司的采購(gòu)程序，了解國(guó)際采購(gòu)的通用規(guī)則等。

　　其次，學(xué)會(huì)用國(guó)際認(rèn)證提升自身形象。很多國(guó)內(nèi)企業(yè)認(rèn)為跨國(guó)采購(gòu)價(jià)格是關(guān)鍵，實(shí)際上多數(shù)跨國(guó)公司在進(jìn)行全球采購(gòu)時(shí)，希望尋求的是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴。這也就意味著他們?cè)陉P(guān)注價(jià)格的同時(shí)，還有更多的管理、環(huán)境、質(zhì)量等要求。由于跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)內(nèi)地各家供應(yīng)商的情況不盡了解，常常會(huì)更加傾向于選擇那些取得國(guó)際認(rèn)證的供應(yīng)商，尤其是那些經(jīng)由國(guó)際性認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的供應(yīng)商。

　　再次，提升企業(yè)出口主動(dòng)性。面對(duì)日趨頻繁的跨國(guó)采購(gòu)，一些企業(yè)缺少主動(dòng)尋找進(jìn)入全球采購(gòu)體系機(jī)會(huì)的意識(shí)，只等外商把生意送到家門(mén)口。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，部分主流企業(yè)忙于滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，缺乏出口的主動(dòng)性。而且加入全球采購(gòu)體系為國(guó)外企業(yè)配套，一般要做很多適應(yīng)性改動(dòng)，因此，企業(yè)必須改變“守株待兔”的理念，在提升產(chǎn)品質(zhì)量、增強(qiáng)研發(fā)能力的同時(shí)，主動(dòng)和跨國(guó)公司聯(lián)系，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

　　此外，國(guó)內(nèi)企業(yè)要在跨國(guó)采購(gòu)的全球競(jìng)爭(zhēng)中勝出，還應(yīng)有效解決物流瓶頸，并學(xué)會(huì)尊重貿(mào)易伙伴方不同的文化，承擔(dān)必須的社會(huì)責(zé)任等。盡管中國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本很低，但中間的物流成本位居世界前列。物流管理上的分散導(dǎo)致跨國(guó)公司要把在中國(guó)約20%的運(yùn)營(yíng)成本投入到和物流有關(guān)的事項(xiàng)中，而在西方，這一數(shù)字平均只有約10%。