中國(guó)縫企謀求海外市場(chǎng)

    近幾年，中國(guó)企業(yè)“走出去”的聲音此起彼伏，但以怎樣的方式走出去，還是一個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題。

　　通過(guò)并購(gòu)的方式快速獲得走向國(guó)際化市場(chǎng)的渠道和資源，是目前頗為流行的一種方式。向來(lái)以技術(shù)擅長(zhǎng)的歐洲可能是中國(guó)的紡織機(jī)械企業(yè)比較青睞的對(duì)象，因此在這兩年，我們看到中國(guó)企業(yè)和德國(guó)企業(yè)之間的這種合作很頻繁。

　　對(duì)于中德之間的合作，德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會(huì)北京代表處首席代表塞得聞表示非�？春�，她認(rèn)為，中國(guó)紡織服裝機(jī)械產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不能再像從前那樣成為拓展市場(chǎng)的利器了，也就是說(shuō)，中國(guó)的企業(yè)到了必須升級(jí)換代的時(shí)期，其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是技術(shù)的升級(jí)，而德國(guó)向來(lái)是以技術(shù)而領(lǐng)先世界，因此中德之間的合作潛力很大。

　　她同時(shí)指出，德國(guó)的紡織服裝市場(chǎng)正在走向沒(méi)落，因此，中國(guó)機(jī)械企業(yè)去德國(guó)不是獲取德國(guó)本土的市場(chǎng)，而是通過(guò)德國(guó)這個(gè)窗口，贏得世界市場(chǎng)。這才是中國(guó)企業(yè)“走出去”到德國(guó)的最有價(jià)值的東西。

　　并購(gòu)是一種雙贏的合作

　　記者：據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，2005年，中國(guó)收購(gòu)德國(guó)企業(yè)將近300家，以中國(guó)骨干縫制設(shè)備企業(yè)上工申貝收購(gòu)德國(guó)老牌企業(yè)DA(杜克普)為代表，可以說(shuō)是掀起了中國(guó)企業(yè)并購(gòu)德國(guó)企業(yè)的浪潮。但也因此受到了一些人的質(zhì)疑，認(rèn)為這是中國(guó)企業(yè)在掏空德國(guó)企業(yè)。

　　你對(duì)此持什么樣的觀點(diǎn)?

　　塞得聞：我并不如此認(rèn)為，更不能說(shuō)是個(gè)浪潮。其實(shí)在德國(guó)，這樣的并購(gòu)事件是經(jīng)常發(fā)生的，兩個(gè)企業(yè)的合作通�？梢詢�(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是有利的。

　　因此，德國(guó)很歡迎中國(guó)企業(yè)去投資，希望中國(guó)企業(yè)能在德國(guó)長(zhǎng)期留下來(lái)。不過(guò)，我們不能保證某些企業(yè)去德國(guó)可能會(huì)存在一些不好的目的，而且也確實(shí)發(fā)生過(guò)一些中國(guó)企業(yè)到德國(guó)后，先拿到德國(guó)政府的補(bǔ)助，然后拿走德國(guó)企業(yè)的設(shè)備就走了，這確實(shí)有點(diǎn)像在“掏空”德國(guó)企業(yè)的行為。我認(rèn)為，這種短期的合作對(duì)雙方都是一種損失。

　　記者：那么，對(duì)于近兩年中國(guó)企業(yè)熱衷開購(gòu)德國(guó)企業(yè)的這種做法，從你的角度來(lái)看中國(guó)企業(yè)將會(huì)有什么樣的收獲?

　　塞得聞：德國(guó)和中國(guó)的企業(yè)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，德國(guó)人注重質(zhì)量，中國(guó)產(chǎn)品在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，兩者結(jié)合在一起，就是中國(guó)人常說(shuō)的“物美價(jià)廉”。除此之外，中國(guó)企業(yè)并購(gòu)德國(guó)企業(yè)后，可以利用這個(gè)企業(yè)在德國(guó)原有的渠道、人才和技術(shù)，這些都是壯大實(shí)力的一種方式。尤其對(duì)提升中國(guó)企業(yè)的品睥方面是一條捷徑。前不久就發(fā)生了這樣一件事，一個(gè)中國(guó)企業(yè)并購(gòu)了德國(guó)企業(yè)，這個(gè)中國(guó)企業(yè)本來(lái)是生產(chǎn)低端產(chǎn)品的，但它作得很大，而德國(guó)企業(yè)是生產(chǎn)高端產(chǎn)品的，中國(guó)企業(yè)不知道該如何運(yùn)作德國(guó)產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)，于是就跑來(lái)問(wèn)我們。這其實(shí)也從另一個(gè)角度證明了并購(gòu)是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入高端品牌領(lǐng)域的一種捷徑。

　　記者：對(duì)于這種并購(gòu)行為，可能有些人會(huì)有這樣一種理解，是不是德國(guó)企業(yè)目前在經(jīng)營(yíng)上陷入了困境，所以才要“出賣”自己的家業(yè)?

　　塞得聞：這肯定是一種誤解。前面我也提到，并購(gòu)在德國(guó)是很小的一件事情。德國(guó)有非常多的中小型家族企業(yè)，現(xiàn)在大多是三四代企業(yè)了，他們的后代可能不愿意再?gòu)氖伦孑厒兊墓ぷ�，這些家族企業(yè)面臨著接班人“青黃不接”，因此不得不把企業(yè)賣給別人，中國(guó)企業(yè)如果出的價(jià)錢合適，德國(guó)企業(yè)當(dāng)然樂(lè)意跟他們合作。這樣，德國(guó)企業(yè)有了繼續(xù)生存的市場(chǎng)，而中國(guó)企業(yè)也得到了他想要的，這是雙贏的。

　　中國(guó)重“買賣”，德國(guó)重技術(shù)

　　記者：歐洲一直是機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域出口最大的地區(qū)之一，其中德國(guó)的機(jī)械設(shè)備主要是以技術(shù)先進(jìn)而聞名。而技術(shù)創(chuàng)新往往需要大量高端的技術(shù)人才，我想知道德國(guó)的紡織服裝機(jī)械設(shè)備企業(yè)是如何培養(yǎng)、吸引和留住人才的?

　　塞得聞：創(chuàng)新精神在德國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，這要從德國(guó)的教育體系談起。德國(guó)教育從小就支持孩子創(chuàng)新發(fā)明，大學(xué)生剛一進(jìn)校就和企業(yè)的合作特別多，德國(guó)有良好的創(chuàng)新環(huán)境和氛圍。另外，德國(guó)的職業(yè)教育很發(fā)達(dá)，能為德國(guó)的機(jī)械設(shè)備企業(yè)源源不斷地提供人才。

　　德國(guó)的機(jī)械設(shè)備企業(yè)里往往能留住非常優(yōu)秀的工程師，這和中國(guó)企業(yè)缺乏優(yōu)秀的技術(shù)人才不一樣。工程師在德國(guó)的地位是很高的，跟律師、教師一樣受到社會(huì)的尊重，因此他們的待遇也很高，我想，只要企業(yè)能讓他們適得其所，就不會(huì)輕易流動(dòng)。

　　而中國(guó)企業(yè)恰恰相反，中國(guó)人重“買賣”，所以銷售人才在公司往往更受器重，而技術(shù)人才找不到他自己的位置。

　　記者：除此之外，德國(guó)的企業(yè)文化是不是也是吸引高端技術(shù)人才長(zhǎng)期留在一個(gè)企業(yè)的重要原因?

　　塞得聞：不錯(cuò)。德國(guó)的企業(yè)文化注重員工的忠誠(chéng)度。德國(guó)很多企業(yè)都是長(zhǎng)期專注于一個(gè)行業(yè)，一個(gè)公司，不光是老板這樣，很多工人也是這樣，幾代人長(zhǎng)期為一個(gè)企業(yè)服務(wù)。這也是為什么德國(guó)會(huì)有那么多百年企業(yè)的原因。文化越長(zhǎng)的企業(yè)發(fā)展眼光也越長(zhǎng)。

　　德國(guó)最大的合作伙伴仍是中國(guó)

　　記者：一直以來(lái)，中國(guó)是德國(guó)紡織服裝機(jī)械設(shè)備出口的重要國(guó)家。但是，近兩年來(lái)，隨著印度等國(guó)家大力扶持紡織服裝行業(yè)，使得這些國(guó)家的機(jī)械設(shè)備需求量大增。而中國(guó)由于受“設(shè)限”等影響，2005年以來(lái)紡織服裝領(lǐng)域增長(zhǎng)形勢(shì)并不明顯，從而也直接影響著去年德國(guó)對(duì)中國(guó)出口比例降低。在今后幾年，德國(guó)會(huì)因此改變對(duì)中國(guó)的出口策略嗎?你如何看待今后的中國(guó)紡織服裝機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品以及市場(chǎng)?

　　塞得聞：中國(guó)是紡織服裝大國(guó)，因此中國(guó)的紡織服裝機(jī)械市場(chǎng)一直需求巨大。印度是德國(guó)新興的一個(gè)市場(chǎng)，增長(zhǎng)確實(shí)很快。去年德國(guó)的紡織機(jī)械出口中國(guó)是7．42億歐元，占德國(guó)出口市場(chǎng)的第一位，印度是2．32億歐元，居第四位。就目前來(lái)說(shuō)，印度的紡織機(jī)械市場(chǎng)還是沒(méi)法跟中國(guó)比，不過(guò)中國(guó)應(yīng)該看到來(lái)自印度的挑戰(zhàn)。

　　印度政府正在大力扶持紡織服裝行業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樗�處于剛興起的階段，勞動(dòng)力等各種成本比中國(guó)更低，中國(guó)如果還在低端產(chǎn)品上繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)，恐怕在成本優(yōu)勢(shì)上競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)印度。因此，中國(guó)的紡織機(jī)械企業(yè)必須升級(jí)，提升自己的產(chǎn)品才能找到更大的生存空間。

　　借道德國(guó)要世界市場(chǎng)

　　記者：中國(guó)很多企業(yè)都在想走國(guó)際化之路，德國(guó)會(huì)是他們想要開發(fā)的一個(gè)市場(chǎng)之一。但我們也知道，德國(guó)的紡織服裝生產(chǎn)行業(yè)已處于沒(méi)落的時(shí)期，因此紡織服裝機(jī)械市場(chǎng)并不樂(lè)觀。對(duì)于中國(guó)企業(yè)走出去到德國(guó)，你有什么好的建議?

　　塞得聞：確實(shí)像你所說(shuō)，德國(guó)的紡織服裝行業(yè)已經(jīng)比較蕭條了，因此德國(guó)的紡織服裝機(jī)械產(chǎn)品絕大部分出口到國(guó)際市場(chǎng)，而且在世界各地因?yàn)槠湎冗M(jìn)的技術(shù)含量而受到歡迎。

　　中國(guó)的機(jī)械設(shè)備企業(yè)如果要去德國(guó)占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，那我告訴你，那肯定是行不通的。在目前全球化趨勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略是值得贊揚(yáng)的，德國(guó)有很先進(jìn)的技術(shù)，有面向世界的銷售渠道，值得中國(guó)企業(yè)去看看，比如通過(guò)并購(gòu)的方式，學(xué)習(xí)德國(guó)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，并快速地贏得世界市場(chǎng)。