王振滔：勇當(dāng)中國鞋企反傾銷斗士

    日前，由《南方都市報》和《新京報》聯(lián)合推出的“中國營銷大獎”評選進(jìn)入第二階段， “2006中國十大營銷人物”20個候選人物于11月15日浮出水面。奧康集團(tuán)董事長兼總裁王振滔當(dāng)選為十大營銷人物候選人。推薦理由為：勇當(dāng)中國鞋企反傾銷斗士。

　　王振滔被業(yè)界公認(rèn)為中國鞋業(yè)反傾銷勇士，也是溫州鞋業(yè)的營銷大師。2006年以來，他在歐盟反傾銷的重壓下愈戰(zhàn)愈勇，認(rèn)為溫州鞋企既然無法避免反傾銷，就須挺身而出，于是，他領(lǐng)軍的奧康集團(tuán)聘請“反傾銷第一律師”蒲凌塵率先直接向歐盟一審法院提起訴訟，成為了中國第一家向歐盟提起反傾銷訴訟的中國制鞋企業(yè)。與此同時，奧康借機(jī)加大自主創(chuàng)新力度，提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在奧康總裁王振滔看來，從某種意義上，中國制鞋業(yè)也受益于反傾銷，它反而給溫州鞋做了不花錢的廣告。

　　正面應(yīng)對是唯一出路

　　即將過去的2006年對于中國制鞋來說，與歐盟的鞋業(yè)貿(mào)易一直是媒體和行業(yè)內(nèi)討論的焦點話題。10月7日，歐盟對原產(chǎn)于中國的皮鞋產(chǎn)品正式實施了反傾銷稅。歐盟此舉讓中國制鞋企業(yè)不能接受。此前，商務(wù)部發(fā)言人崇泉曾指出，歐盟對中國皮鞋采取反傾銷措施缺乏法律與事實依據(jù)，損害了中國皮鞋企業(yè)的正當(dāng)權(quán)利，中方將保留采取相應(yīng)措施的權(quán)利。

　　作為中國制鞋業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，奧康集團(tuán)于10月23日正式聘請律師向歐盟一審法院提起訴訟，狀告歐盟理事會發(fā)布的征收16.5％的反傾銷稅的法規(guī)不符合歐盟的相關(guān)法律。

　　據(jù)了解，法院訴訟與歐盟實施的反傾銷調(diào)查程序是完全不同的法律程序，在提起訴訟過程中，以及進(jìn)入法庭抗辯程序時都需要大量的證據(jù)、法律條文的認(rèn)定和解釋。在時間上，法院的審理也要經(jīng)過相當(dāng)長的時間。

　　但王振滔表示，“在法律程序中正面應(yīng)對，才是中國鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)唯一的出路�！�

　　兩次赴歐洲進(jìn)行溝通交流

　　這次歐盟委員對中國鞋業(yè)的反傾銷措施，給國內(nèi)敏感的制鞋業(yè)界帶來不小的震動。然而，王振滔表示，奧康已安排相關(guān)人員即日赴歐進(jìn)行溝通和交流。他認(rèn)為，反傾銷遲早要來，早一點到來未必是一件壞事，中國鞋企堅決反對歐盟的反傾銷措施，因為這是不公平的，并且歐盟對中國制鞋企業(yè)采取一刀切的措施也是不合理的。

　　王振滔告訴記者，他于今年4月和6月曾兩次赴歐洲，同歐盟鞋業(yè)聯(lián)合會以及意、德、西班牙等國大采購商進(jìn)行溝通和交流，據(jù)理力爭市場經(jīng)濟(jì)地位。

　　在6月份西班牙鞋業(yè)論壇上，奧康是中國制鞋企業(yè)的唯一代表，王振滔當(dāng)眾提供了一系列信息和數(shù)據(jù)，證明制鞋行業(yè)是中國市場化程度最高的行業(yè)之一。他在舉例時以巴西作為參照國，指出奧康生產(chǎn)的同等價位的鞋子比巴西普遍高1美元左右。

　　王振滔的觀點是，中國鞋并未對歐洲產(chǎn)業(yè)造成沖擊，而且同行間完全可以優(yōu)勢互補(bǔ)。如奧康目前已經(jīng)與意大利著名的制鞋企業(yè)GEOX公司合作了3年，每年奧康為GEOX生產(chǎn)皮鞋100萬雙，并將為GEOX在中國開設(shè)300家專賣店。這種歐洲出品牌，中國做生產(chǎn)的模式，使雙方都獲益很大。在此次歐盟對中國的反傾銷中，GEOX也通過他們的影響力給歐盟鞋業(yè)工業(yè)協(xié)會施壓。當(dāng)然，這種施壓是因為反傾銷稅直接損害了他們的利益。

　　探索國際化新模式

　　作為奧康集團(tuán)的董事長兼總裁，王振滔現(xiàn)在考慮更多的是集團(tuán)未來發(fā)展戰(zhàn)略與品牌的國際化。

　　2003年，奧康集團(tuán)與意大利GEOX正式簽約，在營銷和生產(chǎn)等領(lǐng)域展開全面合作，開始新一輪的國際化探索。這個合作被上海交通大學(xué)副教授閻峰稱為“中外合作的第三種模式”。這種模式是：奧康不僅為GEOX加工全球市場產(chǎn)品，更將參與其在亞洲市場銷售產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)。而且，借助奧康在國內(nèi)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，幫助GEOX品牌在國內(nèi)生根�！翱梢赃@樣說，從生產(chǎn)到銷售，奧康是GEOX在國內(nèi)的全權(quán)代理�！蓖跽裉线@樣概括。

　　而在國際市場上，GEOX則幫助奧康通過其全球的網(wǎng)絡(luò)推薦奧康品牌，銷售奧康產(chǎn)品�！拔覀儬幦�來的何止是銷售代理權(quán)，更重要的是國際頂級名牌的管理、技術(shù)和最新的信息�！睆耐跽裉显捴�，人們不難發(fā)現(xiàn)他的真正意圖：找一艘大船，借船出海，通過這艘大船盡快實現(xiàn)自身企業(yè)的國際化。

　　從國際化發(fā)展的角度看，奧康集團(tuán)與GEOX公司之間的合作是一種典型的戰(zhàn)略聯(lián)盟。作為一種國際化發(fā)展方式，發(fā)達(dá)國家的企業(yè)從20世紀(jì)末以來廣泛采用戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，而中國企業(yè)卻較少采用。奧康集團(tuán)在中國制鞋業(yè)是第一個以戰(zhàn)略聯(lián)盟方式開展國際化經(jīng)營的，是一種創(chuàng)新，是在全球化條件下、立足于中國本土的一種國際化新模式的探索。

　　王振滔出手不凡的策劃和謀略，給人一種清晰的感受：真正成功的商界精英，本質(zhì)上流著叛逆的血。成功的企業(yè)家總能審時度勢，推陳出新，創(chuàng)造一種別開生面的局面。王振滔向記者透露，奧康正準(zhǔn)備實行網(wǎng)上銷售，24小時派人送鞋上門服務(wù)，此外還將為消費者訂制個性鞋，消費者只需要將腳放在電腦儀器上測量一下就可以，公司將根據(jù)消費者的腳型數(shù)據(jù)生產(chǎn)個性鞋�！昂鋈缫灰勾猴L(fēng)來，千樹萬樹梨花開。”這將是奧康又一次翻開嶄新一頁的新起點。