超越競(jìng)爭(zhēng) 共贏天下--鞋企如何選擇皮革供應(yīng)商

    后競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的廠商共贏之道：

    正是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，讓廠商走到了一起；正是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，讓強(qiáng)者更強(qiáng)；正是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，讓企業(yè)的管理升級(jí)。超越競(jìng)爭(zhēng)，生意無界。

    一、與供應(yīng)商共同發(fā)展的奧康集團(tuán)

    境界決定心界，布局決定開局；心無界，生意無界。

    在演講之前，有必要讓大家了解一下奧康的基本情況。奧康集團(tuán)創(chuàng)始于1988年，是一家以制鞋為主業(yè)的全國(guó)民營(yíng)百強(qiáng)企業(yè)。經(jīng)過十八年的發(fā)展，懷著“為人類進(jìn)步而服務(wù)”的崇高使命，堅(jiān)持“言必信，行必果”的原則，銳意創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，得到了快速發(fā)展。根據(jù)中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)六項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)綜合評(píng)估，奧康集團(tuán)位居全國(guó)同行業(yè)第二位。2005年“奧康”品牌的市場(chǎng)評(píng)估價(jià)值是24.76億元。公司先后被評(píng)為中國(guó)行業(yè)十強(qiáng)；全國(guó)民營(yíng)百強(qiáng)企業(yè)。奧康皮鞋連續(xù)四屆蟬聯(lián)中國(guó)真皮鞋王；今年被評(píng)為“中國(guó)真皮領(lǐng)先鞋王”稱號(hào)。奧康還榮獲國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)名牌、馳名商標(biāo)等一系列榮譽(yù)； 近年來，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)王振滔先后榮獲“中國(guó)十大杰出青年”“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄爸袊?guó)十大策劃大師”、“中國(guó)十大魅力英才”等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。

    集團(tuán)公司實(shí)行母子公司管理體制，下轄國(guó)內(nèi)外18個(gè)子公司和事業(yè)部。擁有三大鞋業(yè)生產(chǎn)基地（總部、甌北、重慶），配有30多條國(guó)際一流的生產(chǎn)流水線；五大鞋業(yè)品牌（奧康、康龍、美麗佳人、GEOX、紅火鳥）。現(xiàn)有員工15000余人。在國(guó)內(nèi)設(shè)立了30多個(gè)省級(jí)公司、3000多家連鎖專賣店、800多處店中店，在溫州、廣州及意大利米蘭設(shè)立三個(gè)鞋樣設(shè)計(jì)中心。

    集團(tuán)公司2005年有8億多元的各項(xiàng)生產(chǎn)物料采購量，主要物料采購是皮革。同時(shí)，公司也加大了固定資產(chǎn)投資，公司規(guī)劃在2008年銷售額超過50億元，各項(xiàng)生產(chǎn)物料采購量估計(jì)將超過20億元，這樣，就決定了我們必須要與供應(yīng)商有一個(gè)共同發(fā)展之道。

    二、與供應(yīng)商共同發(fā)展的四點(diǎn)認(rèn)識(shí)

    三流企業(yè)比產(chǎn)品；二流企業(yè)比品牌；一流企業(yè)比商道。

    知名鞋企不但要賺錢，更重要的是倡導(dǎo)一種健康的皮鞋消費(fèi)文化和價(jià)值觀，不但滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，更要加快進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，成為世界名牌。此時(shí)，結(jié)合長(zhǎng)期的工作實(shí)踐，下面對(duì)如何共同發(fā)展提出如下四點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

    1、認(rèn)清世界‘休閑’‘時(shí)尚’‘透氣’‘功能性’的需求，順‘休閑風(fēng)’‘時(shí)尚風(fēng)’趨勢(shì)而為。

    我們的最終顧客是誰？他們有什么需求？我們?nèi)绾蝸磉m應(yīng)他們的需求變化？從價(jià)值鏈上講，這些顧客的需求也是我們供應(yīng)商的最終追求。不關(guān)注皮鞋消費(fèi)群需求變化的鞋業(yè)供應(yīng)商注定走不遠(yuǎn)，長(zhǎng)不大。全球經(jīng)濟(jì)在近十年來有了較大的發(fā)展，尤其是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均GDP已達(dá)1700美元，正處于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期。隨著人們生活水平的提高，皮鞋也逐步失去了代表身份的象征，更傾向于功能性和休閑化（服裝業(yè)也是如此）。例如，五年前的美國(guó)，許多公司的職員上班必須穿著正裝，西裝、領(lǐng)帶、紳士鞋；現(xiàn)在情況大不一樣了，職員上班穿便裝，著休閑鞋，不系領(lǐng)帶者大有人在。僅穿著的鞋類就已經(jīng)出現(xiàn)了‘全休型’、‘紳士休型’、‘陰陽休型’、‘動(dòng)感休型’、‘商務(wù)休型’等等一系列休閑類產(chǎn)品。返璞歸真，實(shí)用至上，富有動(dòng)感（彩色）、蠟感、仿古亞光、厚皮、具有透氣、環(huán)保性能的皮革已經(jīng)成為‘休閑’‘時(shí)尚’的必然選擇。

    市場(chǎng)需求的變化指引了我們制鞋企業(yè)的發(fā)展方向，同時(shí)也給皮革供應(yīng)商明確了努力的目標(biāo)。我們大家應(yīng)該在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該體現(xiàn)這種需求。我們要加大休閑類的開發(fā)款式、以提供給消費(fèi)者更多選擇；要選擇較柔軟、透氣的皮革，以讓消費(fèi)者穿著更加舒適；要傾向于選擇“綠色材料”以減少制鞋過程中化學(xué)物品的使用量，還消費(fèi)者健康。順時(shí)代者則昌，逆時(shí)代者則亡。我們相信，廣大皮革制造企業(yè)正在加大這方面的投入。

    2、創(chuàng)新求變，步步領(lǐng)先，信息是金錢，開發(fā)是生命。因此開發(fā)是首選。

    傳統(tǒng)的皮革加工制造的利潤(rùn)空間越來越窄，打價(jià)格戰(zhàn)只能是深陷“紅�！�。特點(diǎn)決定賣點(diǎn)，要想在“藍(lán)�！敝袝秤�，就必須不斷地推陳出新。例如，一尺普通的A級(jí)豬皮只能賣六元多，但是經(jīng)過重新開發(fā)設(shè)計(jì)后，在A級(jí)豬皮上復(fù)上精美的彩色圖案以后就能賣到二十多元，跳出了打價(jià)格戰(zhàn)的陷阱。又如，意大利GEOX鞋賣點(diǎn)就在于它能夠呼吸，這一創(chuàng)新點(diǎn)給GEOX公司帶來了銷售量的飛躍，利潤(rùn)的大幅度提升。因此，無論是皮鞋制造企業(yè)還是皮革制造企業(yè)，要想活得快樂，就必須加強(qiáng)創(chuàng)新力度，加大研發(fā)投入，推動(dòng)管理革新，世界500強(qiáng)的企業(yè)無不如此。依靠“吃老本”、做“情感生意”和“關(guān)系貿(mào)易”的企業(yè)注定被社會(huì)所淘汰。注重眼前得利，心無長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)將會(huì)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越力不從心。創(chuàng)新求變的關(guān)鍵點(diǎn)在于建立“鼓勵(lì)創(chuàng)新”的管理機(jī)制，讓創(chuàng)新成為全體成員的一項(xiàng)日常工作，成為一個(gè)自然而出的結(jié)果。

    3、高瞻遠(yuǎn)矚，速度為王，時(shí)間就是效益。因此速度（交貨期）選擇是關(guān)鍵。

    皮鞋行業(yè)具有高度自由化競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，任何對(duì)消費(fèi)者需求的冷默和遲鈍的行為必將造成被動(dòng)和落后，落后就會(huì)走向滅亡。全球著名的ZARA公司的設(shè)計(jì)到市場(chǎng)只需要三個(gè)星期時(shí)間，從不補(bǔ)貨，改變了中國(guó)服裝界從設(shè)計(jì)到市場(chǎng)需要九至十四個(gè)月的歷史。對(duì)于皮鞋行業(yè)來說一年有八季，季季有特色，設(shè)計(jì)、選樣、下單、定料、計(jì)劃、生產(chǎn)、銷售這個(gè)傳統(tǒng)的皮鞋制作流程，已越來越不能夠滿足顧客的需求。有速度才有力度，有速度才能打動(dòng)顧客的心，速度就是效率，我們需要努力做到在幾天內(nèi)滿足顧客的需求。為此：一是要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，把握近段時(shí)間的需求變化，提前開發(fā)款式，建立新款數(shù)據(jù)庫；二是皮鞋制造商和其皮革供應(yīng)商要加強(qiáng)信息溝通，打破原有生意人模式，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享產(chǎn)品開發(fā)成果、物料儲(chǔ)備、生產(chǎn)進(jìn)程；三是推行管理創(chuàng)新和流程重組，逐步建立以適應(yīng)顧客需求為中心的組織新模式，改革傳統(tǒng)的直線職能式管理模式；四是優(yōu)化物流系統(tǒng)，減少各類物料和商品在途運(yùn)輸時(shí)間，例如，供應(yīng)商可以將皮革設(shè)計(jì)樣品在第一時(shí)間放在皮鞋制造企業(yè)的鞋樣開發(fā)部門或者進(jìn)行網(wǎng)上銷售，目的都是為了提速高效。

    4、一諾千金，誠信為本。因此誠信選擇是根本。

    最大的浪費(fèi)是時(shí)間，最大的成本是溝通，最大的危機(jī)是誠信。金錢損失了還可以在以后賺回來，時(shí)間浪費(fèi)了就永遠(yuǎn)都回不來，企業(yè)之間缺乏誠信，其直接結(jié)果是交易的不信任，交易成本的上升，交易周期的延長(zhǎng)，最終損害了供需雙方的利益。誠信主要體現(xiàn)在質(zhì)量穩(wěn)定、交貨及時(shí)、服務(wù)周全、價(jià)格公道等方面。講誠信本身就能創(chuàng)造價(jià)值，試想一下，在講誠信的供需雙方之間，如果需方對(duì)供方的商品開通“綠色通道”，實(shí)行“入庫免檢”，這將大大加快供方的物流速度，需方也可以減少倉庫檢查人員，檢查時(shí)間，也大大方便生產(chǎn)的計(jì)劃調(diào)度，這些節(jié)省的人員和時(shí)間就是效益。我們認(rèn)為：皮鞋必須保證品質(zhì)，這是一個(gè)大家都應(yīng)該解決并且已經(jīng)解決了的問題。好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的；所有商品都應(yīng)該根據(jù)顧客的實(shí)際需求而生產(chǎn)，具有實(shí)際使用價(jià)值，華而不實(shí)的商品只可能給制造者造成損失。皮鞋開發(fā)和皮革打樣時(shí)都需要思考是否實(shí)用這個(gè)問題；所有商品必須保持品質(zhì)的一致性，質(zhì)量波動(dòng)較大的商品會(huì)給他人懷疑的理由，給顧客失去耐心和興趣的機(jī)會(huì)，最終必然損害皮革供應(yīng)商�？梢哉f，不講誠信的企業(yè)是作繭自縛，而講誠信的企業(yè)則越走越寬。

    三、與供應(yīng)商共同發(fā)展的七大原則

    大腦決定一切，思路一改，財(cái)路就寬。任何的單邊主義行動(dòng)都是行不通的。共贏才是真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

    賺錢的法則和行善的法則，都是同樣一個(gè)法則——付出法則。只要你能夠首先付出，更好地付出，你就能夠得到最理想的回報(bào)。

    計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代沒有真正意義上的供應(yīng)商關(guān)系，絕大部分企業(yè)都是按照國(guó)家計(jì)劃指令調(diào)撥物料、商品。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制地逐步建立，企業(yè)之間的關(guān)系經(jīng)歷三個(gè)方面的變化。

    一是原來的關(guān)系：同屬一個(gè)商業(yè)圈。這個(gè)階段企業(yè)之間是一種純粹的生意人關(guān)系，一個(gè)購貨，一個(gè)出錢。企業(yè)將關(guān)注點(diǎn)放在供應(yīng)商提供的商品上，而對(duì)供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)狀況不感興趣，企業(yè)追求最小化采購成本，所以不斷地向供應(yīng)商提出降價(jià)要求，結(jié)算供應(yīng)商貨款時(shí)也是能拖就拖�？傊�，這個(gè)階段企業(yè)基本上只考慮自身利益，而且是依靠打壓供應(yīng)商利益來賺取利潤(rùn)。導(dǎo)致彼此之間缺乏誠信，賺錢時(shí)咱們是朋友，不賺錢時(shí)我們就是過路人。

    二是現(xiàn)在的關(guān)系：同處一條利益鏈。這個(gè)階段企業(yè)之間增加了信息溝通，有一定程度上的合作行為。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)逐步從“供不應(yīng)求”向“供過于求”轉(zhuǎn)變，企業(yè)越來越感覺到，僅憑自身內(nèi)部努力是不能解決經(jīng)營(yíng)管理中面臨的難題，還必須自己的上、下游企業(yè)也能配合行動(dòng)�？梢赃@樣說，我們能否適應(yīng)顧客與市場(chǎng)的變化，有很大程度上取決于我們的供應(yīng)商能否及時(shí)、保質(zhì)、保量的供應(yīng)物料。這時(shí)，企業(yè)就加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商的關(guān)注程度。為了謀求整體利益最大化，不再以價(jià)低為選擇供應(yīng)商的主要標(biāo)準(zhǔn)，而是加大了對(duì)供應(yīng)商的開發(fā)能力、聲譽(yù)、質(zhì)量、反應(yīng)速度、跟蹤服務(wù)能力等方面的選擇。

    三是未來的關(guān)系：同屬一個(gè)利益體。這個(gè)階段企業(yè)與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)共同體，以適應(yīng)日益激烈地市場(chǎng)變化和滿足顧客的多種需求。企業(yè)與供應(yīng)商通過包括ＥＲＰ系統(tǒng)在內(nèi)的一系列途徑建立了信息溝通平臺(tái)，彼此了解供需信息、生產(chǎn)進(jìn)程，將對(duì)方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況納入自己的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，彼此提供支持。價(jià)格已經(jīng)不再是雙方的關(guān)注點(diǎn)，產(chǎn)品品味和對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力成為雙方的關(guān)注點(diǎn)。雙方誠信度高，就能夠保持其穩(wěn)定性和合理的利潤(rùn)率。

    在經(jīng)濟(jì)全球化不斷深化的今天，企業(yè)越來越注重于培育和發(fā)揮自己的核心能力，對(duì)于非核心業(yè)務(wù)大多采用外包的方式，由供應(yīng)商提供核心業(yè)務(wù)以外的作業(yè)。供應(yīng)商和企業(yè)的關(guān)系已經(jīng)不再是單純的買賣關(guān)系，優(yōu)秀的供應(yīng)商是企業(yè)的寶貴資源，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)延伸到對(duì)優(yōu)秀供應(yīng)商的爭(zhēng)奪，優(yōu)秀的供應(yīng)商群是鞋企成功的關(guān)鍵。那種視供應(yīng)商為敵人，以壓扣供應(yīng)商一分錢來增加企業(yè)一分利的做法已經(jīng)越來越不能夠順應(yīng)當(dāng)代鞋業(yè)的發(fā)展潮流。企業(yè)致勝在很大程度上是綜合實(shí)力的致勝，產(chǎn)品的品質(zhì)和對(duì)市場(chǎng)的及時(shí)反應(yīng)首先是從供應(yīng)商開始，決不是在鞋企的生產(chǎn)車間和營(yíng)銷部門。供應(yīng)商就是鞋企的質(zhì)量之源，是制鞋企業(yè)的第一車間。由此可見，沒有供應(yīng)商的大力合作，就不會(huì)有大鞋企公司的產(chǎn)生。與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，正是為了實(shí)現(xiàn)廠商合作的公開、公平、公正。

    在選擇供應(yīng)商時(shí)奧康遵循了以下七項(xiàng)原則。

    1、供應(yīng)商合法守規(guī)的原則。

    積極借鑒國(guó)際管理供應(yīng)商的優(yōu)秀制度和辦法。集團(tuán)公司成立了供方評(píng)估委員會(huì)，完善了《奧康集團(tuán)供方管理辦法》、《奧康集團(tuán)供方評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》、《奧康集團(tuán)招標(biāo)管理辦法》。奧康集團(tuán)三大生產(chǎn)基地推行統(tǒng)一采購機(jī)制，實(shí)行統(tǒng)一招標(biāo)、定向開發(fā)、定點(diǎn)采購。在評(píng)價(jià)供應(yīng)商時(shí)，很注重供應(yīng)商的合法守規(guī)情況。例如，供方的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》是否每年年驗(yàn)合格，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算是否規(guī)范，是否通過了ISO9000和ISO14000，對(duì)員工的保護(hù)是否執(zhí)行了國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等等。達(dá)到評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以上的供方，奧康集團(tuán)將向其發(fā)放綠色的《準(zhǔn)入證》，該供方獲得‘綠卡’就獲得了向制鞋三大生產(chǎn)基地供應(yīng)物料的資格。奧康集團(tuán)的目標(biāo)是做百年老店、全球品牌。與違法違規(guī)的供應(yīng)商打交道只能獲得眼前利益，而放棄長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，不規(guī)范的供應(yīng)商將會(huì)逐漸退出奧康集團(tuán)的供應(yīng)商群體。

    ２、擇優(yōu)合作，差異化管理的原則。

    奧康集團(tuán)針對(duì)供方的質(zhì)量控制能力、技術(shù)開發(fā)能力、安全環(huán)�？刂颇芰�、生產(chǎn)計(jì)劃控制能力、現(xiàn)場(chǎng)管理能力、配合程度、價(jià)格水平、供貨業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行綜合性評(píng)估。根據(jù)考評(píng)結(jié)果將供方分為Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四個(gè)等級(jí)。對(duì)不同等級(jí)的供方實(shí)行區(qū)別對(duì)待，集團(tuán)大力鼓勵(lì)供方朝Ａ級(jí)奮斗。集團(tuán)公司給予Ａ級(jí)供應(yīng)商（也就是核心供應(yīng)商）優(yōu)先訂單、入庫免檢、幾天付款的待遇，并允許拆借適當(dāng)?shù)馁Y金用予Ａ級(jí)供應(yīng)商進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)。

    ３、保證供應(yīng)商適當(dāng)利潤(rùn)的原則。

    我們認(rèn)為，沒有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)保證，供應(yīng)商就沒有正常的現(xiàn)金流，在產(chǎn)品開發(fā)和后續(xù)服務(wù)上就不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)保證，這將危害奧康集團(tuán)對(duì)顧客的承諾，故終止交易。適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)是參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而定，因供應(yīng)商內(nèi)部成本控制和品質(zhì)控制不善將不是奧康集團(tuán)確定適當(dāng)利潤(rùn)的考慮范圍。

    ４、鼓勵(lì)創(chuàng)新的原則。

    奧康集團(tuán)積極鼓勵(lì)供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，包括供應(yīng)商自主創(chuàng)新和奧康集團(tuán)提出開發(fā)課題相結(jié)合的二種途徑，以推出更先進(jìn)、更適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，以增強(qiáng)供應(yīng)商的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并對(duì)該新產(chǎn)品采取優(yōu)先購買、特許經(jīng)營(yíng)、特事特辦、，誰開發(fā)、誰投資、誰收益，只要該新產(chǎn)品的“性價(jià)比”不偏離市場(chǎng)實(shí)際較大就行，以補(bǔ)償該供應(yīng)商投入的開發(fā)投資。

    ５、長(zhǎng)期合作的原則。

    奧康集團(tuán)在選擇供應(yīng)商時(shí)會(huì)考慮，一旦與這個(gè)供應(yīng)商開展經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，這家供應(yīng)商能否與奧康集團(tuán)長(zhǎng)期正常合作。奧康不愿意做一錘子買賣的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，因?yàn)檫@有背于公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略。因此，集團(tuán)在選擇供應(yīng)商時(shí)會(huì)評(píng)估供應(yīng)商的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)信譽(yù)和內(nèi)部規(guī)范化管理等等方面。

    ６、“雙精”的原則。

    一是‘精干’。供應(yīng)商的規(guī)模要適當(dāng)，實(shí)力要出眾，其產(chǎn)品開發(fā)能力、產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性、對(duì)需求的反應(yīng)速度等等都要有特色，能夠跟上鞋業(yè)發(fā)展潮流。奧康集團(tuán)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)就是要成為中國(guó)制鞋業(yè)的第一品牌，第一品牌的制鞋企業(yè)離不開一流的供應(yīng)商。

    二是‘精簡(jiǎn)’。供應(yīng)商數(shù)量要精簡(jiǎn)，過多的供應(yīng)商增大了管理成本，通過壓縮能為供應(yīng)商提供更好地溝通合作的平臺(tái)，也提高了效益。

    ７、動(dòng)態(tài)管理的原則。

    俗話說“流水不腐”。動(dòng)態(tài)管理表現(xiàn)在：一是供應(yīng)商的分類等級(jí)是浮動(dòng)的（不同等級(jí)的供應(yīng)商其享受的待遇是差別較大的），根據(jù)供應(yīng)商一段時(shí)間的考核得分進(jìn)行調(diào)整；二是供應(yīng)商不是終生的，達(dá)不到奧康集團(tuán)公司準(zhǔn)入條件的供應(yīng)商予以淘汰。這就要求供應(yīng)商不能安于現(xiàn)狀，要不斷努力。與奧康集團(tuán)“一起跑步”的供應(yīng)商將會(huì)很健康。

    時(shí)代的車輪正在飛速地行駛，我們都是當(dāng)今時(shí)代的弄潮兒。我們相信在共建和諧社會(huì)的良好文化氛圍下，供需雙方也能配合默契，為振興中國(guó)皮革行業(yè)，為中國(guó)品牌走向世界而努力奮斗。(奧康集團(tuán)有限公司)