解析新皮革城銷售火暴現(xiàn)象之培育篇

   這個冬天，海寧中國皮革城迎來新城搬遷后第二個銷售旺季。

　　溫州裘皮采購團(tuán)成為一種現(xiàn)象。包括蒼南等地的溫州女人，晚上12時乘上專門到海寧的購物大巴、購物中巴，經(jīng)過一夜的奔波后，于次日早上5時至6時抵達(dá)海寧，靜等皮革城開門。

　　她們經(jīng)常成了皮革城第一批客人。目標(biāo)是第一夫人。金羅蘭這樣的裘皮服裝店。在車上，她們早已商量好了自己的心理價位，逛店時不免一陣砍價殺價。不到傍晚5時3O分皮革城營業(yè)結(jié)束，載她們而來的汽車師傅是無法踩動南歸的腳門的。

　　在當(dāng)?shù)�，這個冬天裘皮大熱。而她們早已從各個途徑了解到，海寧皮革城的裘皮貨好、款式多、價格也比當(dāng)?shù)卮笊虉霰阋�。為了一身榮耀，她們寧愿忍受一夜難眠。

 　　1月8日上午8時，有人在皮革城停車場數(shù)了一下，溫州購物旅游大巴和中巴已有16輛。這種現(xiàn)象從1月下旬延續(xù)至今。

　　在雙休日，皮革城單日小車最多能達(dá)6000輛，大巴和中巴120輛至150輛。客人除了上海、杭州、紹興、寧波這些傳統(tǒng)地區(qū)外，來自蘇州、無錫、溫州、麗水、金華等地區(qū)的客流大幅增長。

　　2006年比2005年(有搬遷不可比因素)，皮革城的旅游車增加百分之一百十，散客小車增加百分之八十四。搬遷后新城同口徑統(tǒng)計，2006年1月比上年同期旅游車增加三成，散客小車增加二成多。在旅游車中，近一半是專程到皮革城購物的。

　　搬遷新城后，皮革城擴大了與長三角旅行社的合作范圍，加大了互惠合作力度，簽約旅行社320家。皮革城與旅游部門共同推廣合作，與鹽宮景區(qū)、南北湖景區(qū)推出"潮聲湖韻"主題游，把皮革城列為其中一站。皮革城2006年末還成功通過國家旅游局AAAA級景區(qū)驗收。

　　2005年和2006年皮革城兩度與中央電視臺合作年度流行趨勢發(fā)布，把下一季中國時尚信息從皮革城、從海寧傳出。2006年，更是與中央電視臺時尚中國連續(xù)合作專場服裝設(shè)計、發(fā)型、首飾、整體造型比賽，把皮革城與時尚概念牢牢連在一起。

　　海寧中國皮革城管委會主任任有法說:"我們要讓全中國人都知道，皮革城是時尚的發(fā)源地，海寧是時尚的發(fā)源地，緊跟時尚就要到海寧應(yīng)革城。"

　　從現(xiàn)在的情況看，連以時尚著你的溫州女子也成群結(jié)隊來皮革城購物，誨寧時尚概念得到了市場認(rèn)可。要知道，溫州可是出服裝、皮鞋和時髦的地方。
　　交通之聲廣告、流動車輛廣告、高速公路廣告、電視廣告、平面媒體廣告，以及與報紙等媒體的深度合作，皮革城以十二年與媒體建立的合作關(guān)系和傳播經(jīng)驗，在皮革城搬遷后使市場知名度和美譽度進(jìn)一步提升。每年的宣傳促銷費用在1000萬元，2006年更是到了2000萬元。

　　在管理上，皮革城也是處處創(chuàng)新。皮革城新城的面積是老城的三倍，一些顧客逛著逛著就不知道剛才去過什么后，幾個人碰頭也不方便。創(chuàng)新性地以中國城市名、省名、國際城市名命名商鋪通道后，給顧客帶來方便。如今，你隨時可以沂到顧客用手機聯(lián)絡(luò):"找在上海路10號"、"我在杭州路9號"！同肘，商業(yè)文明建設(shè)培訓(xùn)到每個從業(yè)人員。

　　在皮革城，顧客可以像在大商場那樣刷卡購物，像在旅游景點一樣買點鹽官朱萬昌的餅回去，像在咖啡吧和酒店大堂一樣喝茶品咖啡。最后，心滿意足地拎著大包小包駕著私家車回去或乘上專線公交趕往火車站。那里，也許有專門的列車車廂留著座位呢！