看“木林森”跳躍式成長歷程

    今年初，國家具有權(quán)威性的資產(chǎn)評估公司——北京北方亞事資產(chǎn)評估有限責(zé)任公司為“木林森”所作的資產(chǎn)評估報告中顯示：木林森的品牌價值已達21.68億元。木林森作為國內(nèi)高檔休閑皮鞋的知名企業(yè)，此次品牌價值突破20億元，不僅意味著木林森在企業(yè)規(guī)模上一次質(zhì)的飛躍，同時再一次證明了在市場進入激烈競爭時代，在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢越發(fā)明顯的時候，木林森堅持走個性差異化道路取得了巨大成功。

    個性化營銷之道

    在福建國產(chǎn)運動鞋開始出現(xiàn)不同品牌產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象以后，休閑鞋領(lǐng)域的同質(zhì)化現(xiàn)象也開始突顯。如何在同質(zhì)化的趨勢中，保持市場優(yōu)勢？是許多福建鞋企面臨的嚴峻問題，如何在同質(zhì)化中突圍，木林森為國產(chǎn)品牌提供了成功經(jīng)驗。

    木林森的崛起無疑是依托了泉州得天獨厚的條件，眾所周知，制鞋業(yè)是泉州主要的支柱產(chǎn)業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，泉州市共有制鞋企業(yè)3000多家，年產(chǎn)值1000萬元以上有1000多家，從業(yè)人員50多萬人。從早期的為國外品牌做OEM，以及從小型私營加工起家，到逐漸認識到自有品牌的價值，轉(zhuǎn)而打造自己的品牌。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，泉州市制鞋業(yè)有了較大的發(fā)展，并形成了自己優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。在皮鞋制造業(yè)領(lǐng)域，就培養(yǎng)了像“木林森”、“富貴鳥”、“猛士達”等這樣耳熟能響的品牌，成為了中國名副其實的“鞋都”。

    由于國際服飾趨于“休閑”和“舒適”，許多國家的人都喜歡簡單休閑的打扮，時尚休閑已經(jīng)是全球時尚的代名詞。國際休閑服裝和鞋類市場正處于高速發(fā)展時期，同時也處于快速增長階段，區(qū)域性特征表現(xiàn)得尤為明顯�？陀^而言，國產(chǎn)休閑皮鞋雖然與國產(chǎn)運動鞋同時起步，但是由于資本規(guī)模與營銷環(huán)境的局限，沒有形成大的氣候，直到2000年以后，在其樂、愛步、暇步士等國際品牌的引導(dǎo)下，國產(chǎn)休閑皮鞋才從正裝皮鞋中脫穎而出，在市場上自立門戶，并逐漸發(fā)展壯大。休閑皮鞋不同于運動鞋或是正裝皮鞋，“時尚”和“舒適”是休閑皮鞋決勝市場的關(guān)鍵。

    輝煌篇章：7年創(chuàng)造歷史

    1998年木林森在福建石獅創(chuàng)建，其在短短7年的時間里，年銷售額從幾十萬元躍升到今天的幾十億元，在短時間內(nèi)發(fā)展成為中國休閑鞋行業(yè)的龍頭企業(yè)，實現(xiàn)了高起點、跳躍式的成長。木林森的驕人業(yè)績讓行業(yè)內(nèi)外，都對木林森刮目相看。而木林森迅速的成長的奧秘何在？“我們成功，是因為我們高度重視品質(zhì)�！蹦玖稚�董事長林榮洲道出了公司超常規(guī)發(fā)展的真諦。自木林森成立之日起，企業(yè)的決策層就憑著對品質(zhì)卓爾不凡的追求，始終把產(chǎn)品的質(zhì)量視為企業(yè)發(fā)展的生命，木林森引進意大利最先進的生產(chǎn)設(shè)備，精選歐美進口牛皮，采用雙層聚胺脂質(zhì)料制成國際流行大底，內(nèi)層氣墊及輸氣道系統(tǒng)能消除地面回震，減輕腳底所受的壓力，具有保暖、通氣排汗、耐磨、腳感舒適等特點。科技創(chuàng)新求發(fā)展，精工細作創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，真誠服務(wù)占市場，精益求精增效益是公司的質(zhì)量方針，所有的資金和資源投入都是建立在長期發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，務(wù)求科學(xué)性和創(chuàng)新性。

    經(jīng)過7年的發(fā)展，木林森先后榮獲“福建名牌產(chǎn)品”，“國家免檢產(chǎn)品”和“2004中國真皮名鞋”等幾十項殊榮。商標于2002年被認定為“福建省著名商標”，知名度和美譽度日益提高，為創(chuàng)立名牌奠定了良好的基礎(chǔ)。

    生存哲學(xué)：求變與堅持

    “求生存、要發(fā)展，擁有市場比擁有工廠更重要�！蹦玖稚�董事長林榮洲深諳企業(yè)發(fā)展之道。拓展和銷售模式的靈活多樣也是木林森成功的重要原因。據(jù)統(tǒng)計，木林森在全國32個省市都擁有代理商和經(jīng)銷商，在美國、中東、菲律賓、韓國、法國等先后設(shè)立了營銷公司，形成了一個搶占市場制高點的國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)體系。銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有效地配合了公司的市場開發(fā)戰(zhàn)略，從而使木林森產(chǎn)品的銷售量和市場占有率不斷提高，公司現(xiàn)已成為全國最大的休閑皮鞋生產(chǎn)基地，休閑皮鞋銷售量位居全國第一。并且“木林森”品牌休閑皮鞋專賣店，已于年初在美國紐約正式開業(yè)，由于木林森在國內(nèi)就享有很高的知名度，很快在華人圈中有了很好的口碑；該鞋以“自然休閑”為設(shè)計主題，在中國傳統(tǒng)手工藝中融入了歐美時尚，符合美國人粗獷，舒適的休閑風(fēng)格，也正逐漸被美國人認同。完善的渠道無疑是木林森成功的基點。

    同時，木林森不斷尋求自我突破，據(jù)了解，“木林森”首家“6S概念旗艦店”5月份即將在泉州開業(yè)，同時為了答謝消費者的厚愛，預(yù)計在“五一”期間舉行“2-1-6-8，與您共享喜悅”的大型促銷活動。屆時，凡生日是2月1日或者是6月8日的消費者，凡1984年或者是1968年出身的人，只要你購買木林森真皮名鞋一雙，均可獲得木林森提供的價值為10、20元左右的“節(jié)日禮品”一份。木林森以靈活的促銷方式，全面調(diào)動了消費者的積極性，共同參與，共同慶賀。

    木林森自創(chuàng)立之初，始終堅持“自然休閑”的品牌定位，在大力提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，注重打造木林森的品牌形象。不久前，木林森老總在一次招待會上表示,木林森經(jīng)過這幾年的不斷追求，成為了國內(nèi)大型鞋業(yè)制造企業(yè)，邁出了成功的第一步�，F(xiàn)在工作的重心將是不斷提升木林森的品牌價值，為此木林森將堅持以“自然休閑”為核心，倡導(dǎo)“自然休閑、和諧、成功、身份、親情、健康”的品牌理念，爭取將木林森創(chuàng)建成為“中國第一休閑品牌”，世界知名的休閑品牌！