縫紉設(shè)備營(yíng)銷應(yīng)該選擇哪一個(gè)方法

    縫紉機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)將由2006年延續(xù)到2007年。 

　　隨著產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，服裝服飾各生產(chǎn)企業(yè)都開(kāi)始更換老舊設(shè)備，改良生產(chǎn)效率，迎接檔次更高的訂單。縫紉機(jī)市場(chǎng)仍是需求很大，但是制造商不斷的涌現(xiàn)，供給量短時(shí)間內(nèi)激增。市場(chǎng)業(yè)績(jī)使各家企業(yè)對(duì)市場(chǎng)容量和份額更加關(guān)注。 

　　縫紉機(jī)銷售是選擇直銷還是代理？ 

　　擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是現(xiàn)在各縫制機(jī)械生產(chǎn)商的第一策略。大約結(jié)論是：若市場(chǎng)有10000家客戶，每個(gè)客戶規(guī)模是100臺(tái)機(jī)械設(shè)備，宜采用經(jīng)銷方式；市場(chǎng)若轉(zhuǎn)變成100家客戶，每個(gè)客戶規(guī)模已成為10000臺(tái)左右，就宜采用制造商直銷方式鎖住重要大客戶，并以售后服務(wù)以取得與客戶更良好的關(guān)系。 

　　如廣東地區(qū)使用厚料縫紉機(jī)的工廠能達(dá)到數(shù)千人的規(guī)模，代理經(jīng)銷的模式很快被廠家直銷所替代。制造企業(yè)直接與客戶談價(jià)，直接上門服務(wù)，業(yè)務(wù)迅速增大，使仿效的制造商越來(lái)越多。 

　　縫紉機(jī)供應(yīng)商靠連帶銷售特殊縫紉機(jī)，切入直銷所統(tǒng)治的領(lǐng)域。特種縫紉機(jī)械使用數(shù)量少，價(jià)格較貴利潤(rùn)高。有些國(guó)內(nèi)縫機(jī)企業(yè)習(xí)慣抄近路，通過(guò)購(gòu)買零件組裝特種機(jī)，若無(wú)相應(yīng)成品零件即沒(méi)法加入特種機(jī)械的競(jìng)爭(zhēng)。