縫機(jī)廠(chǎng)商應(yīng)以營(yíng)銷(xiāo)策略立足市場(chǎng)

    隨著配額取消市場(chǎng)中心的轉(zhuǎn)移我國(guó)的縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)正處于新發(fā)展機(jī)遇期面對(duì)國(guó)外同行紛紛搶占中國(guó)市場(chǎng)我們縫紉機(jī)生產(chǎn)商經(jīng)銷(xiāo)商必須牢牢抓住這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出在硝煙彌漫的市場(chǎng)中立足必須講究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

    整合資源打響品牌

    變革與創(chuàng)新是非經(jīng)銷(xiāo)商在做大做強(qiáng)中所必須走過(guò)的路。在變革中經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)面臨諸如人才缺失、沒(méi)有自己的品牌渠道的遍平化壓力等多方面難題應(yīng)該用怎樣的思路和手段解閑情逸致這些問(wèn)題行業(yè)內(nèi)某縫紉機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)調(diào)要用資本來(lái)有效地整合資源首先要整合石家的資源在與石家的合作中融入雙方的資源共同塑造品牌縮短打響品牌的時(shí)間當(dāng)然手里有了好的品牌還要有強(qiáng)大的資鑫實(shí)力去整合終端才能不斷地壯大。

    市場(chǎng)在不斷變化，經(jīng)銷(xiāo)渠道和合作的模式也在不斷的變化生產(chǎn)廠(chǎng)家如何走出傳統(tǒng)的模式？關(guān)鍵在于石家要從市場(chǎng)銷(xiāo)售者轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)的組織者有服裝企業(yè)老總介紹他們對(duì)每一個(gè)確定將要進(jìn)入的市場(chǎng)道行要做詳細(xì)的論證規(guī)劃，尋找合適的資源并與相對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商合作按照渠道的特性來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)并且通過(guò)整體推銷(xiāo)活動(dòng)使經(jīng)銷(xiāo)商減輕負(fù)荷按戰(zhàn)略計(jì)劃開(kāi)拓渠道通過(guò)一定錯(cuò)施在經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家之間建立起平等的溝通平臺(tái)，使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的建設(shè)、維護(hù)有真正的臨督權(quán)。

    合理規(guī)劃銷(xiāo)售渠道

    中國(guó)正在發(fā)生一場(chǎng)分銷(xiāo)的革命這要求廠(chǎng)商必須要有戰(zhàn)略的眼光否剛企業(yè)就不知道如何發(fā)展也不知道今后怎么樣走下去。

    有了自己好的產(chǎn)品之后，如何根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以最快，最方便、最安全的方式將這些產(chǎn)品送到客戶(hù)面前，這就需要企業(yè)搭建一個(gè)適合自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道平臺(tái)；然而市場(chǎng)的復(fù)雜多樣性使很多企業(yè)在費(fèi)勁力氣搭建好自己的渠道平臺(tái)后，由于缺乏規(guī)范化的管理，使得企業(yè)現(xiàn)有的渠道不是不能充分發(fā)揮作用就是受制于人。

    經(jīng)銷(xiāo)商們?yōu)榱颂岣咪N(xiāo)銷(xiāo)量相互殺價(jià)造成價(jià)格混亂為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額進(jìn)行跨區(qū)域銷(xiāo)售。這些現(xiàn)象的產(chǎn)生究其原因是因?yàn)槠髽I(yè)缺乏一整套經(jīng)較完善的，統(tǒng)一的，規(guī)范化的管理制度，企業(yè)對(duì)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商代理商缺乏有效的全局性的指揮從而造成混亂的局面，試想一個(gè)樂(lè)隊(duì)如果缺少了指揮還能不能演奏出美妙和諧的樂(lè)章。

    銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)要適應(yīng)市場(chǎng)變化

    銷(xiāo)儲(chǔ)隊(duì)伍的素質(zhì)也是未來(lái)企業(yè)成功的一個(gè)重要因素因此必須做好我們現(xiàn)在銷(xiāo)售隊(duì)伍的整合。

    多數(shù)銷(xiāo)售隊(duì)伍的體制過(guò)于僵化涌適應(yīng)時(shí)刻變化的外界環(huán)境市場(chǎng)變化太快資源的預(yù)計(jì)需求與實(shí)際需求之間的差距也會(huì)變得十分大或變化特別快。為了減輕銷(xiāo)售渠道變化和市場(chǎng)波動(dòng)所帶來(lái)的影響應(yīng)該至少每?jī)赡暝u(píng)估一次銷(xiāo)售隊(duì)伍的規(guī)模和作用。

    新產(chǎn)品推出之前，是更新或調(diào)整銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模和任務(wù)重新部署的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。企業(yè)經(jīng)常會(huì)在新產(chǎn)品上市場(chǎng)之際，投入一半多的銷(xiāo)售力量。結(jié)果是成熟產(chǎn)品被忽視并容易丟掉市場(chǎng)份額。

    為了避錫銷(xiāo)售隊(duì)伍過(guò)度分散，企業(yè)該在擴(kuò)充銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模方面軍多下工夫針對(duì)相對(duì)小的和短期的資源缺口企業(yè)可愛(ài)過(guò)調(diào)整內(nèi)部資源來(lái)解決便如調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員度過(guò)經(jīng)營(yíng)忙碌時(shí)期對(duì)于機(jī)對(duì)大的和長(zhǎng)期的資源缺口，公司可通過(guò)與代理商分銷(xiāo)商進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)商甚至和非況爭(zhēng)公司達(dá)成市場(chǎng)合作協(xié)議從而解問(wèn)題。

    客戶(hù)細(xì)分方面，靈活性也顯得至關(guān)重要。為關(guān)鍵客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶(hù)配置適當(dāng)資源能產(chǎn)生比平均分配資源高1.5到2.5倍的收益對(duì)于非戰(zhàn)略性并逐漸萎縮的客戶(hù)企業(yè)可以采取外包策略。對(duì)于這些客戶(hù)，企業(yè)的主要目標(biāo)是在確保市場(chǎng)份額的前提下按照成本交益的原則控制萎縮的局勢(shì)。