李寧CEO張志勇：拼價(jià)格不是李寧的目標(biāo)

    對(duì)于李寧來(lái)說(shuō)，未能成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商，肯定是十分遺憾的。畢竟自從1992年開(kāi)始，歷屆奧運(yùn)會(huì)上中國(guó)代表團(tuán)都會(huì)穿著李寧領(lǐng)獎(jiǎng)服登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。可是在家門(mén)口的奧運(yùn)會(huì)上，李寧卻失去了這樣的機(jī)會(huì)。

    據(jù)悉，ADIDAS為成為北京奧運(yùn)贊助商所投入的8000萬(wàn)美元，比李寧全年的市場(chǎng)費(fèi)用還要高。

    壓力之下，李寧在奧運(yùn)策略上采取了“迂回”的手段，也使出了很多“新鮮”的招數(shù)：如不贊助整個(gè)賽事或者運(yùn)動(dòng)隊(duì)，而是贊助出鏡記者、節(jié)目主持人或者某個(gè)運(yùn)動(dòng)員；不能成為奧運(yùn)會(huì)的贊助商，就與中央電視臺(tái)奧運(yùn)頻道（CCTV5）合作；贊助不了中國(guó)奧運(yùn)代表隊(duì)對(duì)就贊助外國(guó)奧運(yùn)代表隊(duì)……

    張志勇把這種方式形容為“花小錢(qián)、辦大事”，畢竟，李寧面對(duì)的生存環(huán)境是：前有NIKE和ADIDAS等國(guó)際品牌的攔截，后有安踏等國(guó)內(nèi)品牌的追趕。

    根據(jù)2005年的數(shù)據(jù)，NIKE目前在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額為4.1億美元，ADIDAS是3.85億美元，李寧是3億美元，居第三，其后是緊緊咬住的其他中國(guó)本土公司，如安踏年銷(xiāo)售額也達(dá)到了1億美元。

    分析人士稱，市場(chǎng)份額的變化趨勢(shì)顯示了這個(gè)市場(chǎng)格局并不穩(wěn)定，對(duì)于李寧來(lái)說(shuō)，趕超難度很大，被繼續(xù)拋后的風(fēng)險(xiǎn)也不小。

    2005年，李寧公司銷(xiāo)售增幅為33％，雖然遠(yuǎn)超其它國(guó)產(chǎn)品牌，但與世界體育用品巨頭NIKE和ADIDAS在中國(guó)市場(chǎng)上56％和46％的大幅增長(zhǎng)相比，仍稍遜一籌。尤其是“功能性”產(chǎn)品的銷(xiāo)量差距比較大。

    事實(shí)上，在2001年，李寧的年銷(xiāo)售額在達(dá)到7億元人民幣的時(shí)候，NIKE在中國(guó)還只有3億元，ADIDAS是1億元。1997年到2002年，李寧連續(xù)保持了6年的中國(guó)市場(chǎng)份額第一，但在2003年后，李寧就跌到了第三名。

    雖然安踏等其他本土品牌的份額還不大、增長(zhǎng)也并不快，但是在個(gè)別品類(lèi)上已經(jīng)非常有優(yōu)勢(shì)。“未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定是相當(dāng)激烈的�！睆堉居抡f(shuō)。

    “國(guó)際化大公司所做的‘金字塔營(yíng)銷(xiāo)’，就是把最好的運(yùn)動(dòng)員和賽事都拿下，也有很多公司是通過(guò)‘草根’營(yíng)銷(xiāo)成功的�！睆堉居抡f(shuō)，“但是一定要和運(yùn)動(dòng)在一起，否則不可能成功�！�

    張志勇認(rèn)為，體育品牌可以分為專(zhuān)業(yè)體育用品品牌，比如NIKE，和以時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)品牌，比如PUMA。

    “它們核心能力的驅(qū)動(dòng)是完全不一致的，一個(gè)是運(yùn)動(dòng)，講求的是專(zhuān)業(yè)；一個(gè)是時(shí)尚，講求的是設(shè)計(jì)。NIKE和ADIDAS之所以能夠這么多年來(lái)一直持續(xù)成長(zhǎng)，就是因?yàn)樗麄円恢焙瓦\(yùn)動(dòng)在一起。