立足鞋博會(huì)嫁接奧運(yùn)會(huì)

　　第九屆中國(guó)（晉江）國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)將于本月19日在晉江舉行。如何利用鞋博會(huì)這一備受矚目的平臺(tái)，更好更快地嫁接2008年北京奧運(yùn)會(huì)，推動(dòng)泉州鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的整體提升與突破，成為近段時(shí)間來(lái)業(yè)界普遍關(guān)注的話題。

　　隨著北京奧運(yùn)的臨近，業(yè)界人士透露說(shuō)，從幾個(gè)月前開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入沖刺階段，而接下來(lái)的一年半時(shí)間將是極為關(guān)鍵的時(shí)期。因此，利用本屆鞋博會(huì)的平臺(tái)，放眼北京奧運(yùn)，整合有利資源、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增加品牌影響力已成泉州眾多鞋企的當(dāng)務(wù)之急。

　　在這個(gè)過(guò)程中，整合營(yíng)銷(xiāo)資源、品牌差異化是必經(jīng)之路，泉州品牌企業(yè)運(yùn)用不同的方式已然成為典范。

　　匹克：瞄準(zhǔn)中原市場(chǎng)

　　匹克近兩年由于成功實(shí)施品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，帶動(dòng)其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張，繼去年在�？谡匍_(kāi)“千人大會(huì)”后，近日又揮師中原，在鄭州召開(kāi)2007秋冬新品訂貨會(huì)，意圖通過(guò)強(qiáng)勢(shì)介入河南市場(chǎng)，輻射中原地區(qū)，圖謀全國(guó)市場(chǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行清晰準(zhǔn)確的分級(jí)，可以帶來(lái)諸多好處。它可以使?fàn)I銷(xiāo)資源更富效率，使?fàn)I銷(xiāo)策略更具針對(duì)性，使?fàn)I銷(xiāo)手段更具銳利性，使?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略更容易實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)著陸。據(jù)介紹，河南由于地理位置特殊，素有“得中原者得天下”一說(shuō)，企業(yè)以此為跳板，可以輻射到河北、山西、陜西、山東、湖北等周邊市場(chǎng)。

　　此外，河南鞋業(yè)市場(chǎng)的潛力也是吸引企業(yè)進(jìn)入的重要原因。與全國(guó)其他城市相比，河南運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)起步相對(duì)較晚。幾年前，大多是小規(guī)模搞批發(fā)，可隨著當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平普遍提高，消費(fèi)者的品牌意識(shí)開(kāi)始增強(qiáng)，潛力非常大的幾大品牌已經(jīng)分離出來(lái)，實(shí)行了公司化運(yùn)作。

　　另?yè)?jù)了解，配合新一年的訂貨會(huì)，匹克在國(guó)際體育市場(chǎng)也頻頻有新動(dòng)作。在全球籃球頂級(jí)賽場(chǎng)上，美國(guó)NBA火箭隊(duì)隊(duì)員巴蒂爾穿上匹克鞋征戰(zhàn)賽場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)自主研發(fā)的籃球鞋首次登入世界籃球頂級(jí)賽場(chǎng)！

　　而作為國(guó)際體育營(yíng)銷(xiāo)的重要支點(diǎn)之一，匹克近日又簽約贊助第三屆斯坦科維奇杯。匹克集團(tuán)董事副總經(jīng)理許志華表示，“斯杯”素有“籃球小世界杯”之稱，特別之處不僅僅在于是一項(xiàng)國(guó)際頂級(jí)籃球賽事，更重要的，它是永遠(yuǎn)在中國(guó)家門(mén)口舉辦的世界頂級(jí)、高水平的籃球賽事。

　　361°：再簽國(guó)際設(shè)計(jì)師

　　本月，隨著361°（中國(guó)）有限公司總裁丁伍號(hào)在聘用合同上簽下名字，361°正式簽約聘用體育用品設(shè)計(jì)師MaxZago。

　　據(jù)介紹，簽約MaxZago是361°堅(jiān)定專業(yè)化品牌路線，構(gòu)建世界級(jí)研發(fā)平臺(tái)，網(wǎng)羅全球研發(fā)力量計(jì)劃下的舉措之一。據(jù)悉，MaxZago具有相當(dāng)卓越的創(chuàng)造才能，曾是意大利、德國(guó)、美國(guó)等多家跨國(guó)品牌的首席設(shè)計(jì)師，在全球享有很高的知名度。

　　作為國(guó)際知名的體育用品頂尖設(shè)計(jì)師，羅納爾多、羅納爾迪尼奧、羅馬尼奧、菲戈等世界球星的運(yùn)動(dòng)裝備設(shè)計(jì)均出自他的手筆。在受聘361°后，MaxZago將主抓新季高端運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的研發(fā)工作。

　　記者了解到，2008年北京奧運(yùn)會(huì)的逼近使中國(guó)體育產(chǎn)品面對(duì)巨大市場(chǎng)的井噴，業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，各個(gè)體育產(chǎn)品企業(yè)銳意而發(fā)。今年3月份，與騰訊網(wǎng)高調(diào)牽手拉開(kāi)了361°2008年體育營(yíng)銷(xiāo)的序幕，而在市場(chǎng)戰(zhàn)略上，361°今年計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)500家明星店及2000家旗艦店工程。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，鞋企要走上國(guó)際化品牌大道，經(jīng)驗(yàn)是非常重要的，通過(guò)引進(jìn)海外頂尖人才可以彌補(bǔ)企業(yè)在這方面的缺陷，或者說(shuō)讓產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力再上一層樓。簽約國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)師，加速產(chǎn)品升級(jí)，能為其高空資源的落地和終端升級(jí)提供有力支撐。

　　361°助理總裁夏友群表示：“三六一度去年以1.25億元巨資拿下CCTV2007—2008體育賽事直播合作伙伴資源等事件，是我們?cè)谶M(jìn)行一種前瞻性的戰(zhàn)略布局和資源匹配。此次我們希望在行業(yè)內(nèi)傳達(dá)這樣一個(gè)信息，2008奧運(yùn)是中華民族的盛事，借助奧運(yùn)機(jī)遇振興中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)是所有人的責(zé)任。三六一度已經(jīng)做好準(zhǔn)備，在意識(shí)系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行力系統(tǒng)與支持系統(tǒng)等方面進(jìn)行三大銳變�！�

　　喜得龍：造“非專業(yè)”運(yùn)動(dòng)裝備

　　這幾年對(duì)于體育資源的充分利用，讓一些原本模糊的品牌定位逐漸清晰起來(lái)。一些泉州企業(yè)正在朝專業(yè)化方向邁進(jìn)。而在經(jīng)過(guò)品牌系統(tǒng)、詳盡的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃后，喜得龍不久前提出打造“非專業(yè)”運(yùn)動(dòng)裝備的品牌定位。

　　喜得龍（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)林水盤(pán)表示，品牌的規(guī)劃首先是要對(duì)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。他認(rèn)為應(yīng)拋棄傳統(tǒng)的做法，不以消費(fèi)者的年齡、性別、消費(fèi)層次等作為品牌定位的依據(jù)，而是以滿足某類消費(fèi)屬性作為品牌訴求方向。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，運(yùn)動(dòng)占整體生活的比重越來(lái)越大，其中，專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的品牌競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，強(qiáng)手如林；而休閑運(yùn)動(dòng)品牌除具有鮮明的品牌性格外，價(jià)格成為最主要的競(jìng)爭(zhēng)因素。

　　“我認(rèn)為這些都不宜作為我們的品牌定位方向。體育運(yùn)動(dòng)未來(lái)將更多地作為人們娛樂(lè)、休閑的生活方式而存在，2008年奧運(yùn)會(huì)將極大地提高人們的運(yùn)動(dòng)熱情，因此，確立以滿足非專業(yè)運(yùn)動(dòng)人群對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，應(yīng)該是品牌定位的訴求方向�！绷炙�盤(pán)說(shuō)。

　　據(jù)了解，在確定品牌定位后，其還將技術(shù)攻關(guān)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)普通受眾。目前該公司已經(jīng)在東北、華北、華中、華東、西南、西北等區(qū)域的代表性城市，利用專業(yè)的足部形態(tài)測(cè)試儀，針對(duì)各年齡段數(shù)萬(wàn)名消費(fèi)者的腳型進(jìn)行測(cè)量，統(tǒng)計(jì)、分析、歸納，以求得到第一手最全面、最科學(xué)的數(shù)據(jù)，掌握各區(qū)域人群的腳型特征�！案鲄^(qū)域傳遞回來(lái)的信息，將匯集在新成立的運(yùn)動(dòng)裝備產(chǎn)品研發(fā)中心，用于研制不同腳型的鞋楦�！毕驳谬埞�司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)謝基武介紹說(shuō)。

　　此外，喜得龍還設(shè)計(jì)出適合專賣(mài)店推廣使用的小型足部形態(tài)信息掃描測(cè)量?jī)x。這種掃描測(cè)量?jī)x可以讓人們?cè)诮K端賣(mài)場(chǎng)先進(jìn)行腳型測(cè)量，再根據(jù)測(cè)量結(jié)果有針對(duì)性地挑選相應(yīng)鞋楦的鞋款，以求穿得更舒適。 

    露友：今年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億

　　日前，露友（中國(guó)）有限公司2007戰(zhàn)略研討會(huì)暨秋冬新品發(fā)布會(huì)隆重舉行。露友董事長(zhǎng)丁露生提出了2007年露友的銷(xiāo)售目標(biāo)為5個(gè)億。

　　據(jù)悉，近年來(lái)露友大力拓展市場(chǎng)，改造終端。1995年，企業(yè)導(dǎo)入CIS系統(tǒng)工程進(jìn)行系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，如今已發(fā)展成一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的現(xiàn)代體育用品企業(yè)，擁有占地面積數(shù)千平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，年銷(xiāo)售額逐年上升。

　　丁露生透露，2007年該公司又提出新的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)：加強(qiáng)內(nèi)部流程的整頓、系統(tǒng)的生效以及產(chǎn)品研發(fā)的調(diào)整，以求決勝2008年奧運(yùn)會(huì)。為新戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，在新品發(fā)布會(huì)上露友還分別與2007全國(guó)男女排球大獎(jiǎng)賽、U－17明星乒乓球賽等舉行簽約儀式。

　　 鴻星爾克：五項(xiàng)舉措全面國(guó)際化

　　為迎接北京奧運(yùn)，日前鴻星爾克集團(tuán)制訂了一些奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，完成了五項(xiàng)重大舉措，以求品牌全面國(guó)際化。

　　據(jù)介紹，這五項(xiàng)措施分別為：與中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)官網(wǎng)暨鄭潔、晏紫官方網(wǎng)站簽約贊助，與中國(guó)女子舉重隊(duì)48公斤級(jí)簽約贊助，與朝鮮奧委會(huì)達(dá)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與德國(guó)空間設(shè)計(jì)公司簽約合作，與雅虎體育簽約合作。

　　在這些舉措中，最吸引眼球的無(wú)疑是“與朝鮮奧委會(huì)達(dá)成合作”及“簽約贊助中國(guó)女子舉重隊(duì)”。

　　據(jù)介紹，未來(lái)鴻星爾克將向朝鮮奧運(yùn)代表團(tuán)全面提供各類運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、護(hù)具等專業(yè)運(yùn)動(dòng)設(shè)備。朝鮮運(yùn)動(dòng)員除身穿鴻星爾克運(yùn)動(dòng)裝備在賽場(chǎng)上拼殺外，開(kāi)幕式、閉幕式的服裝也由其提供；如果朝鮮運(yùn)動(dòng)員獲牌，也將身穿鴻星爾克贊助的服飾領(lǐng)獎(jiǎng)。另外，由于2008年奧運(yùn)會(huì)首金將在女子48公斤級(jí)舉重比賽中誕生，而中國(guó)在這項(xiàng)目上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，屆時(shí)比賽也必將吸引國(guó)人關(guān)注。為此鴻星爾克選擇贊助中國(guó)女子舉重隊(duì)48公斤級(jí)。

　　鴻星爾克集團(tuán)總裁吳榮光表示，企業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)積累了雄厚的品牌資源，擁有比較完備的品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，而訴求單一產(chǎn)品層面的“科技領(lǐng)跑”原有品牌理念，已經(jīng)無(wú)法將眾多品牌資源有效發(fā)揮，不足以繼續(xù)滿足消費(fèi)者更高的精神追求。

　　“想要保持企業(yè)的高速發(fā)展，必須重新塑造一個(gè)嶄新的，能夠?qū)�奧林匹克精神、企業(yè)理念、消費(fèi)者的個(gè)性追求，完美結(jié)合起來(lái)的品牌靈魂�！眳菢s光說(shuō)。

　　記者了解到，除鴻星爾克贊助朝鮮奧委會(huì)外，另已有泉州體育品牌也與其他國(guó)家?jiàn)W委會(huì)達(dá)成合作協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，即將到來(lái)的北京奧運(yùn)，無(wú)疑為蓬勃發(fā)展的中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)注入了興奮劑，屆時(shí)部分企業(yè)將成為行業(yè)的領(lǐng)軍者，躋身國(guó)際體育品牌巨頭的行列。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌與國(guó)外奧委會(huì)的合作，對(duì)品牌自身的發(fā)展乃至整個(gè)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)走向成熟都有深遠(yuǎn)意義———借力奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，迅速提升品牌，增強(qiáng)品牌影響力，真正實(shí)現(xiàn)民族品牌與奧運(yùn)市場(chǎng)的有機(jī)融合。亞禮得：

　　海選籃球“潛力股”

　　在外貿(mào)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)多年的泉州寰球鞋服有限公司，面對(duì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)，正利用旗下“亞禮得”國(guó)際化運(yùn)動(dòng)品牌的資源，加速其全球化進(jìn)程。日前，該公司全面啟動(dòng)“夢(mèng)想的高度———亞禮得籃球（俱樂(lè)部）精英赴美受訓(xùn)選拔賽”大型籃球選秀活動(dòng)。

　　據(jù)悉，此次精英選美選拔活動(dòng)面向全國(guó)所有18周歲以下的男性籃球愛(ài)好者，包括海選、復(fù)賽和最終的決賽三個(gè)階段�；顒�(dòng)將在全國(guó)五個(gè)城市北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、廈門(mén)進(jìn)行全面的海選和復(fù)賽。

　　亞禮得品牌負(fù)責(zé)人告訴記者：“經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核之后，我們將從每個(gè)城市選拔出5名各方面條件都很優(yōu)秀和具有突出潛力的球員，進(jìn)入最后的決賽�！敝�后將由專業(yè)教練員對(duì)25名選手進(jìn)行場(chǎng)上不同位置的特殊訓(xùn)練。在專業(yè)的運(yùn)動(dòng)室內(nèi)演練模擬訓(xùn)練及室外對(duì)抗性選拔后，最終亞禮得將選出5名優(yōu)勝者赴美訓(xùn)練。

　　“亞禮得通過(guò)自己的努力和‘滑翔機(jī)’德雷克斯勒在全球的號(hào)召力，已經(jīng)在國(guó)際國(guó)內(nèi)擁有一批忠實(shí)的擁護(hù)者。”資深體育人士評(píng)論認(rèn)為，“此次籃球選秀活動(dòng)的舉辦，將延續(xù)亞禮得融合國(guó)際先進(jìn)理念，整合世界資源的一貫作風(fēng)，加速其全球化進(jìn)程。”

　　貴人鳥(niǎo)：結(jié)盟小球運(yùn)動(dòng)

　　一向以?shī)蕵?lè)化和時(shí)尚感吸引大眾視線的貴人鳥(niǎo)（中國(guó)）有限公司，日前正式與中國(guó)國(guó)家體育總局小球運(yùn)動(dòng)管理中心結(jié)盟，成為8支中國(guó)國(guó)家運(yùn)動(dòng)隊(duì)的裝備贊助商。

　　據(jù)介紹，貴人鳥(niǎo)贊助的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為高爾夫球、保齡球、橄欖球、臺(tái)球、壁球、藤球、板球和擲球，這些項(xiàng)目都不同于激烈對(duì)抗型體育項(xiàng)目，而更傾向于一種“優(yōu)雅”的運(yùn)動(dòng)和休閑。據(jù)了解，從2002年開(kāi)始，貴人鳥(niǎo)公司陸續(xù)簽約香港巨星為其代言，大力實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　貴人鳥(niǎo)公司副總經(jīng)理顧越洋表示，與小球運(yùn)動(dòng)結(jié)盟標(biāo)志著貴人鳥(niǎo)已經(jīng)開(kāi)始從時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑朝更加專業(yè)化品牌轉(zhuǎn)型。

　　他說(shuō)，奧運(yùn)精神是更高、更快、更強(qiáng)的不斷追求，是人類在不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我的過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的永不服輸?shù)木�神風(fēng)貌，這是其面對(duì)2008奧運(yùn)年提出“超越改變一切”品牌口號(hào)的由來(lái)。他認(rèn)為，2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后，市場(chǎng)肯定要對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌有一個(gè)發(fā)展評(píng)價(jià)，將根據(jù)一個(gè)品牌的高度、賣(mài)場(chǎng)的密度、銷(xiāo)售的強(qiáng)度，采取接受還是拋棄態(tài)度。因此，優(yōu)勝劣汰法則在2008年之后的體育用品行業(yè)將表現(xiàn)得特別突出。強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱的態(tài)勢(shì)不可避免。

　　賽琪：攜手球隊(duì)赴美征戰(zhàn)

　　近日，國(guó)內(nèi)知名體育品牌賽琪成為美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽（ABA）2006－2007賽季北京奧神籃球俱樂(lè)部洛杉磯主場(chǎng)合作伙伴，成為第一個(gè)和中國(guó)籃球俱樂(lè)部一起征戰(zhàn)海外聯(lián)賽的國(guó)內(nèi)體育品牌。

　　賽琪體育用品有限公司品牌經(jīng)濟(jì)部郭飛斌表示，專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品要提高附加值，與休閑類服裝擴(kuò)大差異化，只能不斷加強(qiáng)其專業(yè)化和技術(shù)性。他認(rèn)為，體育賽事為一些具有雄厚實(shí)力的服裝企業(yè)打開(kāi)了新的思路。面對(duì)國(guó)際與國(guó)內(nèi)專業(yè)品牌的有力競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)合體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)專業(yè)化產(chǎn)品的模式，讓這些企業(yè)走上更專業(yè)化、本土化的發(fā)展道路。

　　據(jù)了解，近兩年賽琪成功冠名贊助“中國(guó)武夷山中日女排對(duì)抗賽”、“2005中國(guó)足協(xié)杯賽”、“賽琪杯全國(guó)武術(shù)散打俱樂(lè)部聯(lián)賽”、“第十八屆賽琪世界羽毛球賽”等多項(xiàng)比賽。

　　“國(guó)際品牌之所以具有如此高的知名度和美譽(yù)度是與其多功能性、高科技、創(chuàng)新性分不開(kāi)的。不能滿足消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝功能性需求的產(chǎn)品，無(wú)論市場(chǎng)策略多么高明，產(chǎn)品宣傳多么煽情，精明的消費(fèi)者也是不會(huì)輕易買(mǎi)單的�！彼�認(rèn)為。

　　雷速：“中國(guó)籃協(xié)商務(wù)標(biāo)識(shí)”特許

　　記者日前從CBA“財(cái)富籃球2007中國(guó)籃球協(xié)會(huì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備發(fā)布會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)獲悉，中國(guó)籃球協(xié)會(huì)與雷速體育用品有限公司簽下了長(zhǎng)達(dá)20年的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雷速公司正式成為“中國(guó)籃協(xié)商務(wù)標(biāo)識(shí)”特許授權(quán)運(yùn)動(dòng)用品惟一運(yùn)營(yíng)商。

　　據(jù)介紹，“中國(guó)籃協(xié)商務(wù)標(biāo)識(shí)特許授權(quán)運(yùn)動(dòng)用品”稱號(hào)與CBA聯(lián)賽標(biāo)識(shí)使用權(quán)有所不同，CBA聯(lián)賽標(biāo)識(shí)使用權(quán)只是單指CBA聯(lián)賽，目前其指定運(yùn)動(dòng)裝備是安踏。而中國(guó)籃球協(xié)會(huì)每年除了CBA聯(lián)賽外，還有很多賽事及公關(guān)活動(dòng)，這些賽事及活動(dòng)都需要“中國(guó)籃協(xié)商務(wù)標(biāo)識(shí)”的使用。在這些更廣泛的資源方面，雷速公司將是“中國(guó)籃協(xié)商務(wù)標(biāo)識(shí)”特許授權(quán)運(yùn)動(dòng)用品惟一運(yùn)營(yíng)商。