成都女鞋巧打扮 俄商頻頻掏腰包

    2007“中國女鞋之都”中俄鞋業(yè)貿(mào)易洽談會(huì)舉行，十多家成都鞋企接訂單，成交金額300多萬美元。

　　俄羅斯采購商與成都鞋企直接對(duì)話，現(xiàn)場(chǎng)看樣、現(xiàn)場(chǎng)簽單。昨（21）日上午，“2007‘中國女鞋之都’中俄鞋業(yè)貿(mào)易洽談會(huì)”在中國女鞋之都·品牌企業(yè)基地舉行。此次洽談會(huì)是俄羅斯“禁商令”頒布之后，中俄之間首個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)的雙邊貿(mào)易洽談會(huì)�！俺啥寂�鞋進(jìn)軍俄羅斯高端市場(chǎng)，最重要是款式。”參會(huì)的俄羅斯采購商一語中的。

    現(xiàn)場(chǎng)看樣款式才是關(guān)鍵

　　昨日上午，參展的49家成都鞋企紛紛亮出了“拳頭”產(chǎn)品，把展臺(tái)裝扮得極具特色，以此吸引俄羅斯采購商的目光和訂單。沿著展臺(tái)一路走過，俄羅斯采購商細(xì)細(xì)品鑒，詳細(xì)詢問價(jià)格、制作和原料等問題。“顏色不重要，款式很重要�！辈少徤虃兗娂姳硎�，“成都女鞋總體不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。在俄羅斯，越來越多的女人注重時(shí)尚，款式變得非常重要。”一名俄羅斯采購商向參展的成都鞋企介紹俄羅斯的市場(chǎng)狀況，并對(duì)一些參展商提出建議：“你陳列的這些款式稍微舊了點(diǎn)，兩年前俄羅斯就有這樣的款式�！�

　　截至昨日下午4點(diǎn)，已經(jīng)有10多家成都鞋企接到了訂單，成交金額為300多萬美元。

　　協(xié)會(huì)介入提供政策優(yōu)惠

　　全俄鞋業(yè)聯(lián)盟董事謝爾蓋·布雷特柯夫第一次來到成都，他說，全俄鞋業(yè)聯(lián)盟董事是俄羅斯的政府性組織，能為成都女鞋出口俄羅斯提供政策優(yōu)惠。

　　四川每年有上萬人在俄羅斯做皮鞋生意，成都的1700多家鞋企，高達(dá)70%以上的產(chǎn)品出口俄羅斯。俄羅斯《外國人在俄羅斯聯(lián)邦法律地位法》（簡(jiǎn)稱禁商令）的制定和生效，以俄羅斯為主要出口方向的成都鞋業(yè)受到了巨大的影響，傳統(tǒng)出口模式面臨挑戰(zhàn)。“以后，只要是正規(guī)渠道出口到俄羅斯，我們協(xié)會(huì)都會(huì)提供一些政策優(yōu)惠�！敝x爾蓋·布雷特柯夫說，中國鞋企不應(yīng)擔(dān)心這個(gè)問題。

　　一個(gè)建議走品牌之路

　　成都鞋長(zhǎng)期依賴外銷以邊貿(mào)轉(zhuǎn)銷為主，沒有介入終端客戶的直接供貨，缺乏自營(yíng)出口或代理出口等正規(guī)渠道，進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)也多數(shù)是通過灰色清關(guān)的形式，對(duì)邊貿(mào)依賴過重。如今，出口俄羅斯對(duì)中國鞋企的考驗(yàn)更大，關(guān)稅、成本等方面的壓力，加之成都女鞋很大部分都走自由市場(chǎng)的中低端路線，會(huì)不會(huì)讓成都女鞋的競(jìng)爭(zhēng)力在俄羅斯市場(chǎng)削弱？

　　“這是市場(chǎng)發(fā)展需求的正常階段�！敝x爾蓋·布雷特柯夫解釋，根據(jù)俄羅斯國內(nèi)的市場(chǎng)狀況來看，人們非常認(rèn)同中國女鞋。成都鞋企應(yīng)該結(jié)成聯(lián)盟，走品牌化路線。