辛集皮革:俄羅斯4月1日實(shí)行“禁售令”后的求變之路

    辛集是我國北方最大的皮革服裝生產(chǎn)交易中心和亞洲最大的羊皮制革基地。據(jù)統(tǒng)計，2006年，辛集皮革出口創(chuàng)匯2.2億美元，其中90%為俄羅斯市場。最多時有330家辛集皮革企業(yè)在俄羅斯市場從事皮革直銷，綿羊革服裝在俄羅斯的市場占有率最高時達(dá)到80%。 

    距俄羅斯4月1日實(shí)行"禁售令"已近1個月，辛集皮革企業(yè)到底會受到怎樣的影響？ 

    4月22日，穿行在辛集皮革商業(yè)城，顧客相對較少，這跟往年沒什么不同。 

    "這陣子是皮革產(chǎn)銷的淡季，工人都放假了。本來四、五月份就跟秋冬季生意紅火時沒法比。"辛集皮革商業(yè)城管委會副主任姜中星這樣解釋。 

    不過，在辛集不少皮革商戶心中，今年的淡季又與往年有著不同的滋味，因?yàn)?006年11月，俄羅斯簽署一項(xiàng)法令，規(guī)定從2007年4月1日至12月31日，外國人將被禁止從事零售業(yè)。 

    盡管俄羅斯移民局并未在2007年4月1日采取特別行動，但俄羅斯政府決定從這天起禁止外國人在露天市場和商亭從事商品零售活動的做法，仍然影響著大約20萬在俄羅斯從事商品零售的中國商人，包括600多名從事皮革直銷的辛集皮革商人。 

    1、俄方店鋪： 

    從緊俏貨變?yōu)闊o人租 

    "別提了，俄羅斯'禁售令'一出，原先要20萬美元才能購買一個集裝箱的使用權(quán)，現(xiàn)在價格卻跌得沒法說，而原來租用的話，除了一個月要交納5000美金的租金之外，還要一年給出租方5萬美金的好處費(fèi)，現(xiàn)在變成了出租方求著別人使用這些集裝箱。"辛集一家皮革企業(yè)總經(jīng)理王會說起"禁售令"，一臉無奈。王會口中的"集裝箱"就是國內(nèi)所說的店鋪，在俄羅斯統(tǒng)一稱之為集裝箱。"到現(xiàn)在，我在西伯利亞的生意已經(jīng)停止了，只剩下俄羅斯莫斯科市場的那個集裝箱了。" 

    王會的企業(yè)始建于1993年，到目前為止擁有職工500多人，可年產(chǎn)中高檔皮革服裝、尼克服、裘皮服裝等品種20余萬件。 

    "我是辛集最早一批去俄羅斯做生意的。"說起開拓俄羅斯市場的經(jīng)歷，王會不乏得意神情。1998年，在并不是所有人都敢去俄羅斯做生意的時候，王會去了。 

    面對當(dāng)時已經(jīng)低迷的國內(nèi)市場，辛集市政府決定把目光轉(zhuǎn)向國外市場，他們選擇了氣候、地域都易于開發(fā)的俄羅斯市場，鼓勵辛集皮革企業(yè)到俄羅斯市場經(jīng)商。1998年，辛集市有20多家企業(yè)首次進(jìn)入莫斯科市兵營市場和集裝箱市場，進(jìn)行摸索開拓。這一年，對于辛集皮革產(chǎn)業(yè)而言無疑是一個重大的轉(zhuǎn)折年。 

    "最初的生意并不是很好做，因?yàn)殚_始什么都不太懂，但是到了2000年的時候，辛集皮革開始紅火起來了。那時候運(yùn)輸比較正常，辛集皮革產(chǎn)品以羊皮為主，做工精良，尤其價格比較低，綿羊革服裝在俄羅斯市場的占有率一下子達(dá)到了70%。" 

    王會沉浸在過往的輝煌中。 

    據(jù)辛集市有關(guān)部門的統(tǒng)計，1998年辛集皮革業(yè)出口創(chuàng)匯8000萬美元，主要出口地為俄羅斯。隨后這一數(shù)字不斷增長，2006年，辛集市90%以上的出口額是由皮革業(yè)創(chuàng)造的。 

    為鼓勵企業(yè)出口創(chuàng)匯，2004年辛集市專門設(shè)立了出口創(chuàng)匯專項(xiàng)獎和國際市場開發(fā)獎，并對年度出口創(chuàng)匯在300萬美元以上的東明實(shí)業(yè)集團(tuán)等17家皮革企業(yè)和對開發(fā)國際市場有突出貢獻(xiàn)的6家皮革企業(yè)進(jìn)行了表彰和獎勵。 

    在市政府統(tǒng)一組織下，辛集皮革企業(yè)采取兵團(tuán)作戰(zhàn)、集體出擊，在俄羅斯形成了以莫斯科市場為中心，以西伯利亞、圣彼得堡和遠(yuǎn)東地區(qū)三個邊貿(mào)市場為補(bǔ)充的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。 

    伴隨著辛集皮革商人在俄羅斯的聚集，辛集市駐俄辦事處也應(yīng)運(yùn)而生。 

    "現(xiàn)在我們心里惶惶的，以后怎么辦呢？"王會像是問筆者，也像是在問自己。 

    對于現(xiàn)在的莫斯科市場，王會表示自己正處于觀望中。他告訴筆者，以前企業(yè)的發(fā)展重心在俄羅斯市場，而現(xiàn)在就要由"一條腿走路"轉(zhuǎn)向"多條腿走路"，要重視內(nèi)貿(mào)，也要抓其他國家的訂單。 

    王會也表現(xiàn)出了一些擔(dān)憂，畢竟自己企業(yè)在俄羅斯市場所形成的規(guī)模，一時之間在其他國家難以實(shí)現(xiàn)。 

    "有沒有考慮過跟俄羅斯商人合作？" 

    面對筆者的問題，王會表示自己目前還沒想走這一步，因?yàn)橐恢币詠碜约憾际菃胃桑�與俄方人員合作，如果不知根知底，風(fēng)險太大。 

    2、辛集企業(yè)： 

    吃著碗里，也得看著鍋里 

    “我們現(xiàn)在是在給北京那邊的市場做風(fēng)衣，等這批風(fēng)衣做完，我們就要給韓國市場出貨了�！� 

    在辛集皮革商城，筆者看到一家正在開工的企業(yè)———巴邁隆實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司，管庫工人王妥這樣對筆者說。 

    巴邁隆實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司是一家擁有1300多名員工的大型企業(yè)，總資產(chǎn)有1.1億元，在國內(nèi)采取區(qū)域代理、專賣店、店中店及直銷等多種形式，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)40多個大中城市和地區(qū)；在國際市場上建立了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、東歐、美國、德國等國家和地區(qū)。 

    在被問及“禁售令”的影響時，巴邁隆公司副總經(jīng)理劉海榮很干脆地回答：“我們不止俄羅斯這一個市場！巴邁隆早就開始開發(fā)歐美以及韓國市場了�！� 

    早在2004年，巴邁隆公司就看到單純依賴俄羅斯市場風(fēng)險大，開始研究開拓歐美以及韓國市場。目前與韓國市場的業(yè)務(wù)往來正在穩(wěn)步增長。 

    “我們在莫斯科市場有一個集裝箱，當(dāng)然不愿意也不可能就這樣放棄了這個已經(jīng)形成了一定規(guī)模的市場�！眲⒑�榮表示，盡管現(xiàn)在禁售令在莫斯科市場暫緩實(shí)施，但將來一旦真的實(shí)施了，巴邁隆會考慮與當(dāng)?shù)囟砹_斯人合作，雇用俄羅斯人在市場上銷售，以保住這個市場。 

    但是目前為止，公司還沒有想過在俄羅斯注冊企業(yè)，問及原因，劉海榮的回答是：“那需要很大一筆錢�！� 

    不過，劉海榮告訴筆者，現(xiàn)在不少辛集皮革商人正在考察北京雅寶路市場，那里是俄羅斯商人進(jìn)口中國商品、主要是服裝類產(chǎn)品最主要的市場，如果價格適中，他們不排除在雅寶路設(shè)立企業(yè)攤點(diǎn)的可能。 

    “前兩年，中國商人大量到俄羅斯經(jīng)商，興起于上世紀(jì)九十年代初的北京雅寶路市場一度趨冷，今年由于俄羅斯‘禁售令’的實(shí)施，中國商人撤走，俄羅斯商人又都跑到這個市場上來看貨了，現(xiàn)在雅寶路市場一個攤位的價格翻了兩番還要多。”辛集皮革商業(yè)城副主任姜中星介紹說。 

    雅寶路市場攤位現(xiàn)在炒得特別貴，對辛集許多中小型皮革企業(yè)而言是一個高門檻。據(jù)了解，目前辛集皮革商人除了在北京雅寶路市場，還在新疆邊貿(mào)口岸、黑河、滿洲里、綏芬河以及暉春等口岸設(shè)點(diǎn)。 

    “除了在國內(nèi)一些市場、口岸設(shè)點(diǎn)，我們現(xiàn)在正在爭取歐美、中亞那邊的訂單。”作為皮革商業(yè)城管委會的副主任，姜中星在2002年兼任辛集市駐俄辦事處主任。他對“禁售令”帶給辛集皮革產(chǎn)業(yè)的影響自有看法。 

    他認(rèn)為，不利影響是有一些的，但對整個辛集皮革產(chǎn)業(yè)而言，由于一些大中型企業(yè)早在“禁售令”前，就已開始采取在俄羅斯注冊合法公司、開拓其他地區(qū)市場的做法，因此不利影響的破壞性并不太大。 

    據(jù)姜中星介紹，辛集部分企業(yè)已認(rèn)識到要在俄羅斯市場站穩(wěn)腳跟，注冊合法公司是最安全的辦法，截至目前，已有30多家企業(yè)在俄注冊。 

    同時，他們對歐美、東亞市場開發(fā)初見成效，有8家企業(yè)在西歐、北美注冊了公司，21家企業(yè)的產(chǎn)品打入歐美和東亞、中亞市場。 

    3、未來之路： 

    "辛集造"能否變身"俄羅斯造" 

    "今年我們將以重新繁榮皮革城為切入點(diǎn)，下大力激活國內(nèi)市場，開發(fā)歐美、東亞市場，打好市場攻堅戰(zhàn)，銷售收入突破100億元。"4月12日，在辛集市第七屆人民代表大會第一次會議上，市長張連鋼在《政府工作報告》上提到支柱產(chǎn)業(yè)皮革業(yè)的發(fā)展思路時這樣表述。 

    按照這個思路，辛集在今年要依托制衣、制革工業(yè)區(qū)，引進(jìn)一批能夠帶動產(chǎn)業(yè)升級的重點(diǎn)項(xiàng)目，主要抓好總投資4.69億元的28個制衣、制革項(xiàng)目，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，著力開發(fā)一批適應(yīng)國內(nèi)市場需求的時尚新品種。 

    顯然，這與2003年時辛集市制定的"鞏固俄羅斯，輻射獨(dú)聯(lián)體，開發(fā)歐美，占領(lǐng)東亞"的市場開發(fā)路子有所不同。無疑，這種思路可以看作是辛集市皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的一個調(diào)整。 

    之所以有這樣的調(diào)整，"禁售令"是一個重要原因。不過，辛集皮革業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，短時間內(nèi)，其他市場做到俄羅斯市場那么大的規(guī)模，困難不小。 

    "不過，俄羅斯市場并非全無機(jī)會了。一是'禁售令'在莫斯科市場暫緩執(zhí)行，二是浙江等省的企業(yè)已開始在俄羅斯建廠，變'中國造'為'俄羅斯造'。這給我們提供了轉(zhuǎn)型的機(jī)會。" 

    據(jù)國外媒體報道，由于"禁售令"嚴(yán)重影響了俄羅斯老百姓的生活。為緩解物價上漲壓力，穩(wěn)定零售市場，莫斯科市政府召開緊急會議，決定取消限制外國人在俄市場從事零售業(yè)的法令，自2月12日起允許外國商人繼續(xù)在莫斯科市場經(jīng)營。 

    "雖然莫斯科市場目前還允許外國商人經(jīng)營，但以后會怎么樣，誰也說不準(zhǔn)。還是應(yīng)該利用這個機(jī)會想想別的出路。"王會認(rèn)為，辛集皮革商人中有的已經(jīng)在俄羅斯經(jīng)營將近10年，在當(dāng)?shù)匦纬闪俗约旱臓I銷網(wǎng)絡(luò)，那么在熟悉俄羅斯當(dāng)?shù)卣�治、�?jīng)濟(jì)、文化和法律的情況下，與俄羅斯人合作，建立自己的工廠，不失為一個好辦法。 

    姜中星認(rèn)為，把"中國制造"變成"俄羅斯制造"，這對皮革商人來說，并不是一個簡單的過程，因?yàn)檎憬�以鞋業(yè)為主，這與辛集的制衣業(yè)出口是有區(qū)別的。"制衣業(yè)要考慮的問題太多了，大到皮毛，小到一粒紐扣、衣服上的裝飾品，都要收稅，這樣成本就太高了。辛集的皮革業(yè)在謀求'俄羅斯制造'的同時，也應(yīng)該是努力開拓歐美以及中亞市場。"姜中星的觀點(diǎn)也代表了辛集一些企業(yè)的看法。 

    近幾年，辛集皮革業(yè)一直都在提高研發(fā)能力上下功夫，在用綿羊縮紋仿鹿皮替代山羊摔紋仿鹿皮等項(xiàng)目上都獲得了重大突破，辛集已擁有皮革研究院、皮革生產(chǎn)力促進(jìn)中心，有能力也有條件依靠新品種、高品質(zhì)的產(chǎn)品占據(jù)市場。 

    "無論是鞏固俄羅斯市場還是開拓歐美、東亞市場，研制生產(chǎn)款式新、品質(zhì)高的產(chǎn)品都是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。"對于辛集皮革產(chǎn)業(yè)的未來，姜中星表示樂觀。