差異化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 我國(guó)縫機(jī)業(yè)發(fā)展新思路

    在不久前召開的中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)電子電控專業(yè)委員會(huì)成立大會(huì)上，上海鮑麥克斯電子科技有限公司當(dāng)選電子電控專業(yè)委員會(huì)主任單位，上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉(cāng)法在會(huì)上就我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)機(jī)電一體化產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展作了精彩的發(fā)言。

　　秦倉(cāng)法在發(fā)言中說(shuō)：“目前，我們行業(yè)中好多朋友一談到同行，首先想到的是競(jìng)爭(zhēng)和保密。競(jìng)爭(zhēng)是必然的，沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有提高，但是否想過技術(shù)是發(fā)展的，除了技術(shù)之外企業(yè)還需要遠(yuǎn)景規(guī)劃、戰(zhàn)略定位等。例如，國(guó)外知名汽車品牌的定位就有很明確的品牌內(nèi)涵。舉個(gè)例子，“奔馳”的戰(zhàn)略定位是擁有最好的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)；“沃爾沃”是最安全可靠的汽車；“寶馬”是適度超前、性能卓越的汽車；而“通用”則是在生產(chǎn)適合每一個(gè)收入階層的汽車。中國(guó)的縫機(jī)企業(yè)也應(yīng)該采取差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。”

　　明確定位再尋差異

　　面對(duì)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)和更為開放的國(guó)際市場(chǎng)，差異化發(fā)展是中國(guó)從世界縫制設(shè)備生產(chǎn)大國(guó)向強(qiáng)國(guó)發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　所謂“差異化競(jìng)爭(zhēng)”，就是通過市場(chǎng)細(xì)分和個(gè)性化服務(wù)來(lái)獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　目前，差異化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的發(fā)展潮流，以客戶為中心的思想是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的一種體現(xiàn)。差異化競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)根據(jù)客戶的需求細(xì)分市場(chǎng)，通過對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)性化服務(wù)提高客戶滿意度，更好地爭(zhēng)取和維護(hù)客戶，這一點(diǎn)對(duì)縫機(jī)業(yè)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更為重要。

　　目前，中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)還面臨著過度依靠資源消耗、低勞動(dòng)力成本、缺乏自主創(chuàng)新技術(shù)與品牌等問題，而記者認(rèn)為，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是行業(yè)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)、在市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的位置、從而做大做強(qiáng)的根本途徑。

　　目前，國(guó)內(nèi)縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)大致可分外三類，品牌領(lǐng)先型企業(yè)、技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)和成本領(lǐng)先型企業(yè)。只有在分析不同類型制造企業(yè)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，在提高核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提下，才能制定出適合自身企業(yè)特點(diǎn)和價(jià)值定位的差異化策略。

　　品牌領(lǐng)先型縫機(jī)企業(yè)的典型特點(diǎn)是品牌知名度很高。這些企業(yè)大多數(shù)在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上十分注重品牌建設(shè)，都具有極高的品牌知名度，往往能通過品牌的經(jīng)營(yíng)獲得企業(yè)利潤(rùn)的最大化。品牌領(lǐng)先型的縫機(jī)企業(yè)能夠把握和引導(dǎo)客戶的需求，設(shè)計(jì)符合客戶需求的產(chǎn)品，擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷渠道，它們往往是同行業(yè)的領(lǐng)跑者和標(biāo)桿企業(yè)，具有較高的市場(chǎng)占有率和定價(jià)能力。從整體上看，目前行業(yè)內(nèi)真正做到以品牌為主導(dǎo)的縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)并不占多數(shù)，大部分企業(yè)品牌意識(shí)和自我宣傳意識(shí)嚴(yán)重缺乏。

　　技術(shù)領(lǐng)先型的縫機(jī)企業(yè)是指能夠持續(xù)不斷開發(fā)高質(zhì)量、高技術(shù)的產(chǎn)品，擁有自主研發(fā)的產(chǎn)品和核心技術(shù)的企業(yè)。核心技術(shù)可以為產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)或者制造技術(shù)。

　　對(duì)于一些致力于機(jī)電一體化、環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)就是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)應(yīng)關(guān)注客戶的需求，把企業(yè)的自主研發(fā)能力、核心技術(shù)、質(zhì)量管理和控制、服務(wù)水平等提升到企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度。

　　除了上述兩種類型以外，目前國(guó)內(nèi)大部分縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)屬于成本領(lǐng)先型。這類企業(yè)不只存在于縫制機(jī)械行業(yè)，目前中國(guó)制造領(lǐng)域的大部分企業(yè)多數(shù)采用低成本戰(zhàn)略，通過對(duì)成本的控制以低價(jià)格的產(chǎn)品來(lái)獲取市場(chǎng)份額和較低的毛利率。雖然低成本也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)之一，但不可否認(rèn)這類企業(yè)更多處于供應(yīng)鏈的低端，缺乏自主的核心技術(shù)和知名品牌，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要是產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和成本控制優(yōu)勢(shì)。

　　記者認(rèn)為，企業(yè)要實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，首先必須根據(jù)自身的特點(diǎn)權(quán)衡利弊，選擇適合自己的戰(zhàn)略。如果沒有找準(zhǔn)定位就盲目的采用差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，往往是弊大于利，最終得不償失。如果有的縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)明明采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，如果照搬品牌領(lǐng)先型企業(yè)的差異化戰(zhàn)略，就可能得不到預(yù)想的效果。

　　標(biāo)準(zhǔn)化是與國(guó)際接軌的鑰匙

　　談到差異化戰(zhàn)略也許有人會(huì)問，中縫協(xié)在2007年提出要著重加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)，那這兩者有什么沖突么?

　　從字面上來(lái)說(shuō)，似乎這兩者有相互沖突的地方，但就本質(zhì)而言，差異化主要指的是在企業(yè)戰(zhàn)略定位基礎(chǔ)上的產(chǎn)品差異化，而標(biāo)準(zhǔn)化則是指產(chǎn)品質(zhì)量和衡量標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一。

　　我國(guó)要從縫制機(jī)械生產(chǎn)大國(guó)順利向縫制機(jī)械生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變，“差異化”和“標(biāo)準(zhǔn)化”缺一不可。

　　目前，國(guó)內(nèi)很多服裝企業(yè)大多選用國(guó)外品牌縫制設(shè)備，究其原因除了國(guó)產(chǎn)品牌本身在技術(shù)上存在一定的差距外，還因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家利用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)置技術(shù)壁壘，給我國(guó)縫制機(jī)械產(chǎn)品出口設(shè)置了一定的障礙。同時(shí)由于我國(guó)縫制機(jī)械市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化水平較低，又無(wú)任何技術(shù)壁壘，導(dǎo)致大量國(guó)外產(chǎn)品涌人我國(guó)市場(chǎng)。

　　行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容涵蓋了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)化及行業(yè)術(shù)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化等多項(xiàng)內(nèi)容。中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)田民裕曾指出：“行業(yè)正在高速發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)化工作也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)要做好以下幾點(diǎn)：一要重視和加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化工作，在全行業(yè)通過各種媒體和渠道加強(qiáng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化工作的宣傳；二是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)中心工作是要加強(qiáng)國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布與研究，注重實(shí)效；三是標(biāo)委會(huì)應(yīng)建立一套完善的組織體系、工作程序、工作制度去推動(dòng)工作深入開展；四要加強(qiáng)與國(guó)際縫紉機(jī)標(biāo)準(zhǔn)制定中心的聯(lián)系與了解，逐步推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)向國(guó)際化并軌；五是要進(jìn)一步優(yōu)化標(biāo)委會(huì)的組織機(jī)構(gòu)，充分吸收骨干企業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)參與，從各渠道保證標(biāo)準(zhǔn)化工作的正常開展。”

　　加入WTO以來(lái)，中國(guó)縫機(jī)業(yè)與國(guó)外同行的交流越來(lái)越多，在這個(gè)過程中由于標(biāo)準(zhǔn)化管理工作的落后，導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)縫機(jī)人在與國(guó)際接軌、交流上存在一定的障礙。例如，國(guó)內(nèi)縫機(jī)企業(yè)技術(shù)、銷售人員無(wú)法及時(shí)跟蹤了解國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)信息動(dòng)態(tài)，無(wú)法參與國(guó)際專業(yè)交流等，嚴(yán)重地影響了我國(guó)縫制設(shè)備技術(shù)的國(guó)際化進(jìn)程。

　　可以說(shuō)，要使我國(guó)縫制機(jī)械不斷國(guó)際化，實(shí)現(xiàn)與縫制設(shè)備制造強(qiáng)國(guó)的接軌，在行業(yè)內(nèi)實(shí)施差異化戰(zhàn)略，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)勢(shì)在必行。